创业计划书鞋子 第1篇
一、 企业介绍
这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显个性的另类鞋店应运而生。
1 经营范围
本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品为“稀奇古怪”的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点让您走在时代潮流的最前线
2 鞋店开设
鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查研究决定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车路线密集交通方便前景广阔。 店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯一定要明亮醒目成为街边的注视点。吸引更多的顾客视线提高效益。
二、 管理模式
1.经营理念 顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只有更好。
2.鞋品选择和买进
3.选货时要注意选样、款式、品牌、数量要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少
价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。 进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。
少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。
“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行
4.营销策略
(1)开幕促销 正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单并且可以到附近高校传发。
(2)长期发展营销策略 其一用赞美开场 一个客人从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。假如是老顾客我们可以表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。 假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。
(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。
其二主动咨询客人穿几码的鞋子。 首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。
其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的元素。要使自己接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。
(4)现场销售策略
其一初次来店的惊喜 可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。
其二不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。
其三短期促销 一年中做几次短期促销售价定为30-50元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。 其四会员卡制度 顾客消费达到一定金额办理会员卡普通会员将享受折优惠高级会员将享受9折优惠这样有利于激发老顾客的购鞋热情。
(5)管理策略
鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即模式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。
重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、 组织团队
组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者鞋店亦同。团队强调整体的利益和目标强调组织的凝聚力。团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的发展。
1 基本结构
所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的发展壮大。
本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。
2 团队管理
1激励机制 团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之创造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励机制。有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的积极性释放更大的能量。完整的动态的激励机制可以从以下两方面进行：
其一薪酬激励。薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。综合团队绩效和个人绩效给予店员一定的提成有利于激励店员更好的工作。
其二开发、培训激励机制。开发、培训激励机制是指对团队进行深层次、广范围的开发给予团队提供各种培训不断开发团队的新能力满足团队对自己 能力提高的要求从而极大调动团队的积极性。鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理提供更好的意见和建议。
2约束机制 要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有时难以成功因此鞋店应该有一个对团队的约束机制。主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必须按公司规章或约定程序来进行避免无组织无纪律的情况发生。
四、 财务管理
鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购买鞋品的成本。财务负责人要列明各项收支做好定期结算。 店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用比例争取利用最少支出创造最大利益。同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的发展。
五、 总结
做好了一切计划工作关键在于实践。在实践中本店会不断总结经验更好的去发展壮大。如果本店的效益很好我们会准备把所得的收益继续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向成功的大道。
创业计划书鞋子 第2篇
创业计划书是创业项目中的蓝图，它不仅对吸引投资者至关重要，也是指导团队前行的灯塔。一份详尽的计划书能够清晰展示业务的愿景、目标、策略以及潜在的财务回报，帮助投资者做出明智的投资决策，并让团队成员对项目有统一的认识和目标。
市场分析是创业计划书的核心部分之一，它包括对市场的研究、顾客的了解、竞争环境的评估以及市场机会的识别。有效的市场分析能帮助创业者确定产品的市场定位，预测业务增长的可能性，并为营销策略和资源分配提供数据支持。
市场分析的实施需要按步骤来完成，包括收集数据、进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、目标市场细分、竞争对手分析以及市场需求预测等。使用多种工具如市场调研问卷、数据分析软件和行业报告可以提升分析的准确性和深度。
理解市场分析的重要性及其实施步骤，将为创建一份成功的创业计划书奠定坚实基础。
创业计划书鞋子 第3篇
在创业初期，对于财务状况的准确预测和管理是至关重要的。这不仅关系到企业的生存与发展，同时也是吸引投资者的关键因素之一。
一个详尽的财务预算计划包括初始投资、运营成本、收入预测、现金流量预测等关键数据，它能够为企业提供一个明确的财务目标和方向。
在确定初始投资时，需要考虑以下几个方面：固定资产投资、前期市场调研费用、初期人力资源费用、广告推广费用等。在预测运营成本时，需要对原材料成本、人力成本、租赁费用、市场营销费用、维护费用等进行详细规划。
对于任何企业来说，控制成本是长期盈利的关键。这不仅意味着要在初期阶段严格控制预算，更要在整个运营周期内不断寻找提高效率、降低成本的方法。
销售收入和利润预测需要基于市场分析和定价策略来制定。这可以帮助企业预测未来的盈利能力，并为投资者提供信心。
市场分析提供了关于产品潜在销量的预测，结合定价策略，可以估计出销售收入。
企业的最终目的是实现利润最大化，同时要确保这种盈利具有长期的可持续性。
成功的团队是创业企业发展的基石。一个明确的团队结构和管理职责划分能够确保团队的高效运作。
创建一个强大的管理团队对于初创公司来说至关重要。应该包括以下关键角色：首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）、首席技术官（CTO）等。
一个高效的工作流程和积极的团队文化对于维持团队动力和促进创新至关重要。
在经营过程中，企业必须遵守相关法律法规，并对潜在的法律风险进行有效防控。
电子商务企业需要特别关注数据保护法、消费者权益保护法、电子签名法等法律法规。
在创业过程中，预防法律风险和建立合规政策能够帮助企业避免潜在的法律纠纷和经济损失。
简介：制定一份针对网店鞋类的创业计划书时，需要综合考虑市场分析、产品策略、营销策略、运营模式、技术方案、财务预测、团队结构、法律合规、风险评估、里程碑规划和融资需求等多个关键方面。这份详尽的计划书模板为创业者提供了系统化的框架，以帮助他们构建并完善自己的商业计划，确保网店的可行性和长期成功。
创业计划书鞋子 第4篇
一、鞋店概况 ……3
(一)鞋店名称……3
(二)鞋店组织结构……3
(三)鞋店性质……3
(四)主营业务……4
(五)鞋店宗旨……4
(六)鞋店目标……4
(七)鞋店介绍……4
二、市场分析……5
(一)市场描述……5
(二)市场调查……6
(三)目标市场……6
(四)目标客户……6
(五)建设进度……6
三、外部环境分析……7
四、内部环境分析……7
1、优势…………7
2、劣势 …………8
3、长远战略……8
五、营销策略……8
(一)产品组合描述……8
(二)竞争策略……9
六、财务预测……9
(一)资金来源……9
(二)资金年预算支出……9
(三)年主营业务收入预算……10
(四)利润估算……11
创业计划书鞋子 第5篇
产品作为企业与市场的桥梁，直接关联到企业能否在市场上立足。本章节将深入探讨如何确定产品类别、突出产品特点、建立竞争优势，以及如何通过这些方法构建企业的核心竞争力。
在确定产品类别之前，首先要对目标市场进行深入分析。了解目标市场中消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯、购买动机等因素，能够帮助我们更准确地划分目标市场并针对性地制定产品策略。
产品定位是在市场分析的基础上，明确产品在目标消费者心中的地位。这要求我们了解竞争对手的产品定位，以及市场上的空白点和潜在需求。通过市场调研数据，结合SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁分析），企业可以确定自身产品的独特卖点（USP）和市场切入点。
产品类别的分析包括对市场上现有产品类别的研究和对潜在产品的探索。市场上的产品类别繁多，只有通过细分市场并确定特定的消费者群体，企业才能更精准地提供相应的产品和服务。例如，依据消费者的特定需求，可以将产品类别划分为入门级、中级和高端级。
市场需求分析需要考虑当前的消费趋势、技术发展、以及消费者对产品价值的认识等。企业应当持续监测这些变化，并预测未来可能的趋势，以便不断调整产品策略，满足市场变化。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，产品需要具有显著的特点和差异化优势。这些特点可以是创新性的设计、特殊的材料使用、先进的技术应用，或者是独特的服务体验。比如，科技公司可以通过推出具有革命性创新的新产品来获得市场的关注。
差异化优势不仅体现在产品本身，还可能体现在品牌形象、售后服务、客户体验等软性因素上。在具体操作上，企业可以通过市场调研了解消费者偏好，并基于这些数据开发具有差异化的营销策略。
品质是产品生存和竞争的根基。企业需建立一整套质量管理体系，从原材料采购、生产过程控制、到最终产品的检验和售后跟踪，每一个环节都需要严格把关。
具体操作上，可以引入国际质量管理体系标准，如ISO 9001，并建立相应的质量控制点和检验机制。企业还应定期对产品进行质量测试，并根据消费者反馈及时调整产品质量。
竞争分析是对竞争对手的市场份额、产品线、价格策略、营销手段等方面的全面评估。企业通过分析竞争对手的弱点和自己的优势，可以开发出有效的差异化策略来吸引目标客户。
例如，如果竞争对手在某一个细分市场未提供良好的客户体验，企业可以通过改善这一环节来吸引客户。或者，如果竞争对手产品普遍价格较高，企业可以采取成本领先策略，通过降低成本来提供更具吸引力的价格。
持续创新是保持竞争优势的关键。这不仅包括产品本身的创新，还应涵盖商业模式、营销策略、技术支持等多个方面。企业需要建立一个开放和灵活的创新机制，鼓励员工提出新想法，并对这些想法进行评估和实施。
在维护竞争优势方面，企业应持续关注市场动态和消费者变化，及时调整产品和服务，确保其始终符合市场趋势。同时，企业还需要对知识产权进行保护，防止竞争对手模仿或窃取创新成果。
通过以上策略的实施和持续优化，企业可以在激烈的市场竞争中构建起自身的核心竞争力，确保长期的可持续发展。
创业计划书鞋子 第6篇
运营模式和技术实现是创业计划中至关重要的一环，它直接关系到产品能否顺利到达消费者手中，以及消费者能否获得满意的购物体验。在本章节中，我们将深入探讨如何通过运营模式和技术方案实现高效的供应链管理、优质的物流配送服务、以及构建功能全面的电商平台。
在当今的市场经济环境中，库存管理和供应链优化是企业持续降低成本和提高市场响应速度的关键因素。它们直接影响到企业的运营效率和客户满意度。因此，合理规划库存和供应链对于任何创业企业来说都是至关重要的。
库存管理的核心目标是实现库存周转率最大化，减少积压，保证生产和销售的流畅进行。这就需要企业采用科学的库存控制方法。
库存控制方法多种多样，包括但不限于ABC分析法、经济订货量（EOQ）模型、定期盘存制度和持续盘存系统。通过这些方法，企业可以进行有效的库存分类，识别出高价值和高周转的存货，从而优化库存水平和库存结构。
ABC分析法 是库存管理中的经典方法，将库存分为A、B、C三类。其中A类是最高价值的库存，需要严格控制；B类是中等价值的库存，需要定期检查；C类是低价值的库存，可以相对宽松管理。
经济订货量（EOQ）模型则是一种确定最优订货量的方法，目的是最小化总库存成本。该模型考虑了订货成本、持有成本和缺货成本。
供应链管理是一个涉及多个供应商、制造商、仓库和商店的系统。优化供应链意味着改进流程，减少浪费，最终降低成本，提高客户满意度。
有效的供应链优化包括以下几个步骤：
物流运输与配送优化 通常涉及选择最合适的运输模式，比如陆运、空运或海运，并根据实际情况调整路线。这样可以减少运输成本，缩短交货时间，提升客户满意度。
同时，信息技术的应用也非常重要。一个集成的信息系统可以实时追踪库存状态、订单流程，为管理层提供数据支持，帮助做出更明智的决策。
物流配送是将产品从供应商或仓库运送到客户手中的过程。高效的物流配送系统不仅可以降低成本，而且可以提高客户满意度和忠诚度。售后服务体系则直接影响到企业的品牌形象和客户再次购买的意愿。
构建高效的物流配送系统需要考虑以下几个核心要素：
运输方式的选取 ：根据产品特性（如重量、体积、易腐性等）和运输距离选择最合适的运输方式。
路线规划 ：采用最短路径或成本最低路径算法规划配送路线，可以有效减少运输成本和时间。
订单处理能力 ：增强订单处理能力，确保订单可以快速准确地进入物流系统。
物流合作伙伴 ：选择合适的物流合作伙伴，建立稳定的物流网络。
技术支撑 ：利用先进的物流管理系统，实现自动化和信息化管理。
完善的售后服务体系包括以下几个方面：
客户支持 ：设置客户服务中心，提供专业咨询和售后问题解答。
退换货政策 ：制定清晰的退换货流程和政策，让客户感受到便捷和公平。
客户反馈机制 ：建立有效的客户反馈机制，及时收集并响应客户的意见和建议。
售后跟踪 ：对售后情况进行定期跟踪，了解产品使用情况和客户满意度。
服务团队培训 ：定期对服务团队进行培训，提升服务质量和客户体验。
技术是支撑电商平台运营的基础。选择合适的技术方案不仅可以提高网站的性能和安全性，还可以为用户提供更好的购物体验。
电商技术方案的选择应该基于以下几个标准：
稳定性 ：电商平台必须具备高稳定性和高可用性，以确保用户随时都能访问和购买。
扩展性 ：随着业务的发展，技术方案应能支持系统的水平扩展，以满足不断增加的用户需求。
安全性 ：保护用户的交易安全和隐私是至关重要的，因此，电商平台需要有强大的安全措施。
易用性 ：用户界面应该直观易用，提供流畅的购物体验。
选择电商平台技术方案时，常见的做法是使用开源解决方案如Magento、WooCommerce，或者利用云服务如Shopify。这些方案都具有良好的社区支持和丰富的插件生态系统，便于定制和扩展。
良好的网站设计和用户体验是吸引和留住客户的关键。以下是网站设计和用户体验优化的几个要点：
网站布局 ：合理的布局可以引导用户自然地浏览网页，提高转化率。
加载速度 ：优化图片和代码，利用缓存技术，确保网站快速加载。
移动适配 ：随着越来越多的用户使用手机访问网站，确保网站在移动设备上也能提供良好的用户体验。
搜索引擎优化（SEO） ：优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多的自然流量。
电子商务平台需要集成多种支付接口以满足不同用户的需求。同时，保证交易的安全性是维护消费者信心和遵守法律法规的必要条件。这包括：
多渠道支付支持 ：集成信用卡、借记卡、第三方支付等支付方式。
支付加密 ：使用SSL加密技术保护用户的支付信息。
交易监控 ：实时监控交易活动，发现并防止欺诈行为。
合规性检查 ：确保所有支付流程符合国际支付标准和相关法律法规要求。
在技术实现方面，我们可以看到，高效的库存管理、供应链优化、物流配送体系、强大的电商平台和完善的售后服务体系是创业计划成功的关键。企业需要根据自身情况和市场需求，选择最合适的技术方案和运营模式，确保业务顺利进行，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。