大学生创业计划书盈利模式 第1篇
关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计
大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。
1 编写商业计划书的意义
创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：
明晰创业初期融资计划
商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计
划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。
完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作
完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。
2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容
商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：
商业计划书概要
虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。
创业项目、产品介绍
创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。
商业模式和实施计划
实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。
创业团队介绍
创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。
财务风险、风险控制
创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。
融资方案
融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。
3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升
商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：
商业计划书的商业模式探究
商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，
也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。
市场预测与市场调查
通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。
创业产品、创业项目的优点挖掘过程
通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘
阶段。
商业计划书的展示
大学生创业计划书盈利模式 第2篇
伴随独立音乐的崛起，Live House MAO这种具备高质量演出效果的音乐酒吧，已是热爱摇滚乐的年轻人经常欢聚的圣地。但今天，这些“常客”围在他们平时再熟悉不过的POGO（台上乐队与台下听众互动）的场地周围，看着一块贴满各式LOGO的地毯，却犹豫着要不要踩上去。
“大家好！我们是国家摇滚地震局！”演出开始前，楚人怀玉冲上台，猛地拉过麦克吼道：“你们脚下的地毯！能测量出你们对摇滚的热爱！尽情POGO吧！”
话音落下，台下爆出一阵欢呼。那块地毯，像被潮水吞没的一小片浅滩，转眼就消失在人群脚下。而随着演出的进程，听客们一边挥汗如雨一边在这块地毯上留下疯狂舞动的痕迹，会在后台的电脑上转化成一道高低行进的数据线。
怀玉的视线，掠过起伏的数据，投向台上台下的疯狂互动——这一刻，是他期盼已久的。
创客和摇滚的第一次亲密接触
摇滚圈和创客圈的很多朋友，都只知“楚人怀玉”，而不知其真名——王博龙。
去年6月，萌生收集摇滚数据的主意之前，王博龙已是小有名气的独立摇滚乐手。因为独创用长沙话唱摇滚，在参加湖南卫视的《越策越开心》栏目时，他被介绍为“湖湘新民谣领军人、拍拍熊乐队主唱”。但没被更多介绍的是，他还在北京航空航天大学精密仪器专业读研究生二年级，曾获全国大学生创业大赛一等奖和10万奖金。而这正是他与其他音乐人最大的不同之处。
“一开始想做的项目叫‘你是我的大猩猩’：一边是鼓一边是镲，”王博龙对《时间线》说，他最初想把传感技术绑在观众身上，让他们“捶胸顿足”地和乐队互动。但一个偶然的机会，在参与策划798尤伦斯的一次装饰艺术展时，他萌生了“地面收集踩踏数据”的想法。
这个创意来源于POGO这一“道具”对Live House的重要作用。观众中，对演出最有热情的人，总会紧紧围聚在舞台前，跟随音乐节奏鼓掌、跺脚甚或做出更多肢体动作。现场氛围越high，他们的动作幅度越大，参与人数也越多。王博龙猜测，通过收集这些数据，可以测量演出乐队、单曲甚至曲中某一段落的受欢迎程度。
本身即是摇滚歌手的王博龙，自认为了解这些数据对乐队和Live House的重要性。而身为创客，他也知晓该如何把这一想法变为现实。
参加艺术展时，王博龙便创作了这样一块布满压力传感器的地板，收集踩在其上的脚步频率和压力大小，同时配合音频、视频数据的采集，将它们汇总到电脑，用软件综合分析出它与人情绪的关系，进而间接测量出乐队演出效果。
然而，第一次实地测试却并不顺利。王博龙请来地板工和焊工，把80元/平米、共计二三十平米的地板，铺进MAO的 POGO场地，为此，他前后花了近4000元。但经过一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8组传感芯片被踩坏了一半——这不啻为一种价格昂贵的一次性测量方式。
但让他欣慰的是，这次不计成本的投入至少印证了自己想法的正确：“在视觉上能感觉到的热烈情绪——高涨、低落甚至不耐烦，在数据曲线上都有对应。”换言之，人群踩踏数据和情绪是呈正相关的。
从地板到地毯
对于如何减小对传感器的破坏，王博龙很快想出了一个B计划：把地板换成地毯。第二天，他就开始付诸实践。
他从装饰器材城买来几块地毯，盖在剩余4块完好的传感器上，用黑胶布固定，铺于POGO场地，再穿一根线连接电脑——一套简易的数据检测设备就做好了。当晚的测试效果，也迅速证实，这套升级版方案是可行的。
但地毯的缺点是，对踩踏频率和压力的感应不如地板灵敏，因为后者材质坚硬，刚性震动的传递效果更好。但低成本的地毯，更适合创业项目。“用很少资源和最简陋粗暴的方式，实现你想要的效果——这是精益创业。”王博龙说。
在摇滚演出上小有建树，也为王博龙的创业带来一般创业者可遇不可求的天使投资。
去年12月12日，受邀在“量化自我大会”上演出的王博龙和拍拍熊乐队，把这套地毯装备也带去了现场，边演出边展示。这场摇滚地毯首秀，在现场获得很不错的反响。王博龙事后才知，给他递名片的不少人都是大佬级别，比如，宽带资本的田溯宁。
和宽带资本的相识，彻底推动了王博龙的创业计划。他用寒假时间写出一份商业计划书，详细调查了国内外已有的摇滚数据收集方式。
“我们还真是全世界首创，而且数据收集的方式看来也是目前最优的。”王博龙说，目前涉足这一领域的公司在全球范围内都屈指可数。日本有家公司采用脑波测量仪来捕捉摇滚现场的数据反馈；还有一家社交网站，通过把现场录制的演唱声波放到网上，让所有去过现场的人以声波时间轴为单位做评论。这两种方式要么成本太高，要么与现场无法实现无缝对接，从而影响数据准确性。
用地毯收集POGO信息，制造成本和维护成本都比较低，量产后，预计成本仅在两三千元人民币，但准确度却不错。它在30平米的地毯下铺设80个传感器，获取1秒内踩踏次数和压力大小的平均值，由此连成均值数据线，再通过接音轨、架摄像头，来采集演出现场的音频和视频数据。
为把关于摇滚的数据收集做得更立体完整，王博龙还开始多方抓取关于中国摇滚乐界的基本信息，并意外发现，这个领域的数据匮乏得惊人。
比如，业界惯常以为，国内摇滚演出年均仅在两千场左右，但通过调查近三年来的数据显示，这一数字其实比预想中多出10倍。通过数据，更可以显示出不同摇滚流派，在国内不同地区和不同人群中的兴起和衰落。这块空白的数据领域，让王博龙愈发坚信自己找到了潜在商机。
摇滚中的《纸牌屋》
在商业计划书中，王博龙给自己以地毯为发端的摇滚数据收集事业，设想了一个宏伟的商业模式，并深信，在这个智能时代，数据就意味着商机。
简单说，该盈利模式可分两个层面。其一，在积累了足够的乐队数据后，举办自己的文创品牌摇滚音乐节。数据优势会让这个音乐节比现在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人气——这好比在摇滚乐领域，复制了流媒体视频网站Netflix的成功。后者即用大数据的方式拍摄了大受欢迎的美剧《纸牌屋》。
其二，与迷笛、草莓相比，除门票收入和赞助商收入之外，王博龙还可通过提供数据和咨询服务，来支撑自己的品牌做更长远的发展。
摇滚数据咨询，既可以直接出售给Live House这种音乐酒吧及音乐节等组织的经营者，从而挑选现场效果最好的演出乐队来增加门票收入，也可以出售给乐队，供其了解演出中有待改进的段落，来优化排练和演出，或者了解自己最受欢迎的歌曲，帮忙挑选出入选专辑的曲目。
针对乐队的数据出售，王博龙甚至为其考虑到他们可能普遍面临资金匮乏的问题，并设想了一个众筹APP的模式：给每个想要获得数据的乐队，制作一个包含现场数据、票务信息和社交社区在内的应用，放到点名时间等众筹网站，参与投资的歌迷也能免费获得。如此既能解决资金问题，也能聚拢人气——“这相当于把乐队的豆瓣小站搬到移动端”。王博龙的产品和商业模式很得投资者赏识。今年3月份，团队已如期收到宽带资本30万人民币的投资。
但他也面临很多创业者普遍面临的问题。首当其冲的便是用户需求有待验证：摇滚市场的经营者和演出者，有多需要数据来帮助自己做业务决策和演出改进呢？
王博龙在自己的乐队里，验证了这一需求：“自以为会很受欢迎的一段演唱，数据反响却并不好，我们因此重新排练这一段，也会关注是不是现场调音出了问题。”
但“演出时的主观感受和数据收集的客观效果之间有反差”这一现象，是否会成为更多乐队的刚需，确实还需大规模验证。不过王博龙认为，“乐队们至少很乐于在APP Store上看到自己的名字。”因为数据本身就是很好的营销渠道，只要把数据变为不枯燥的综合评估方案。比如，给最受欢迎的乐队冠以“冬天最温暖的乐队”等有趣的别称。
除需求验证外，还有人才招聘、团队管理等一系列初创团队需要解决的问题。目前团队中有5位全职员工、7位实习生，承担硬件研发、软件研发、文案、市场和公关等工作。王博龙认为，软硬件兼通且想象力丰富，是自己这个创业项目的优势，而市场战略调研分析则是短板，这方面人才也会是他接下来的头号招聘目标。
王博龙设想，对摇滚数据的收集只是一个开始，有着200亿规模的国内商业演出市场，才是他的终极目标。下一步，他和团队将开发更多传感和数据收集方式，来匹配不同的现场演出，如演唱会、演播室等等形式。秉承创客精神，他也会把部分技术开源，欢迎更多新媒体艺术开发者加入进来，挖掘地毯的更多使用方式。
大学生创业计划书盈利模式 第3篇
优秀大学生的创业计划书
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
一、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，20x年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
二、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。
三、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x—xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
四、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx—xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将近x万。保守预估一年内可以达到x—x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
优秀大学生的创业计划书
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需xx万元
设备投资：
房租x元。
1.门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）
2.货架和卖台投入约x元
3.员工（x名）统一服装需x元
4.机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约x元。
月销售额（平均）：x元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达x元。
每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。
货品成本：30%左右，约x元。人员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计x元。
水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
优秀大学生的创业计划书
很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近x多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是19xx年的x倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分 食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领。
4、本店需创业资金（x）万元，其中（x）万元已筹集到位，剩下（x）万元向银行贷款。
第三部分 经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，x年收回成本。
2、本店将在x年内增设x家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分 市场分析
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分 经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
第六部分 人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1、通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2、经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
第七部分 销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费xx元者可参加每月末大抽奖，中奖者（x名）可获得价值x元的礼券。
4、每月累计消费x元者，赠送价值x元的礼券，x元赠送x元礼券，以此类推。
第八部分 财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1、本店固定资产（x）万元
桌椅（xx）套
营业面积（xx）平方米
冷冻柜（x）台
灶件若干
2、每日流动资金为x万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
大学生创业计划书盈利模式 第4篇
自从美国KIK（基于手机通信录的社交软件）创造了上线15天吸引100万用户的奇迹后，国内的模仿者踩着成功先辈的肩膀，再一次踏上了“微创新”之路。先是跟着KIK打出了“跨运营商、跨手机操作系统免费短信彩信”的口号，然后模仿talkbox（智能手机上的语音软件），迅速推出“免费语音”功能，随后是绑定LBS（基于位置服务）交友功能，在2011年八九月集中推出“搜索附近的人”服务，打出“近距离搭讪”、“社区化交友”的新旗幡。移动互联网领域的更新速度再一次刷新纪录，缩短为一个月甚至更短。
腾讯插手之地，必然鸡飞狗跳。12个月过去，雪花般的创业计划书涌向投资人的接待室，新的公司成立了又倒闭，无数新产品被安装了又被卸载，然后被用户从记忆里彻底抹杀。阿里巴巴、360及3大通信运营公司纷纷踏入乱局，更搅浑一池春水。
“竞争激烈但混乱”是艾瑞咨询师沈岁对这个市场的评价，她说：“这是个很原始的市场，一切定论还为时尚早……腾讯尽管强大，但很少有哪一款产品占领了50%以上的市场，小公司是有机会的。”谁也不能预见将来。腾讯不也没做成微博吗？新浪成功的先例就在前方，众多大中小公司被这束光激励着，在这片市场上艰难开拓。
小公司的突围
陌陌科技公司在三元桥附近，这块弹丸之地拥挤着大量的银行，北京市朝阳区投资大厅也坐落在这里。带路的警卫轻车熟路，说这些天常有人来陌陌，应该多为应聘者和投资人。
这是个两层楼的别墅，一楼为办公室。十几个人专心致志地坐在电脑前，头也不抬一下，典型的创业公司状态。楼上是会议室，桌上散落着盛大资本、华兴资本的名片。业内人士称，陌陌已成为资本市场的当红小生。
一个迷你团队，要研发一个超酷超炫的产品，它“可以显示任意两者间的距离、甚至在地图上的具置、到达路径，方便陌生人搭讪和交友”，可以想象其中的艰难。
“很惊喜。”陌陌的运营总监王力这样形容第一次听到产品定位时的感受。3月份，国内还没有多少公司做LBS交友的软件。但市场就爱戏弄做梦者。
8月4号，陌陌正式上线。经过长达8个月的酝酿，国内手机IM市场已经鲜血横流。市场上的“某信”与“某聊”软件接二连三地诞生，又成批奔赴阎王殿。那个月，米聊自称用户量已超400万，而坊间传言微信用户量过千万，已占据山峰最高点。正是在同一天，微信推出了基于LBS的“搜索附近的人”功能，与陌陌的主定位撞上火车。从这开始，LBS交友基本上成了所有手机IM软件的标配。
一直有人质疑陌陌在腾讯、360、 3大通信公司和新浪微博等夹击下无法生存，周鸿更在一次沙龙中称陌陌团队为 “腾讯的产品经理”。对此，唐岩称与微信的用户类型不同，就注定他们能够生存――微信和米聊的用户基础是熟人关系，而陌陌是完全基于位置的陌生人关系。陌陌的产品经理林志霖反驳说：“大公司没那么可怕。几年前就讨论如果中国移动来做IM,腾讯怎么办，然后飞信也就那样。国付宝和银联那啥也出来了，也就那样了，不可能用一个如果就把人拍死。”
暴风影音CEO冯鑫曾感慨：“我固执地认为自己的产品定位是正确的，因为做企业必须要有这样的执著。”陌陌团队执著的是，陌生人交友这块有很大市场的空间，而自己的产品是目前开发得最专注、好看、好玩、好用的。陌陌以每个月一个版本的速度更新着，目前用户已超50万。他们只开发了苹果系统版本，相对于那些财大气粗、一出手就是苹果、安卓、塞班系统全部备齐的公司，这显得有些寒酸，但这种限制带来的是专注，不一下子铺太开，是陌陌的发展策略。
事实上，陌陌科技的启动资金才200万元，全部是创始人自掏腰包。人才，是制约他们发展的关键因素。好的技术人才偏向去大公司，即使是有雷军撑腰的米聊，也对人才招揽叫苦不迭。初创业的公司，只能先给员工画饼。为了搭建自己的技术团队，唐岩用了半年时间说服一个负责搭建技术架构的工程师进入这支创业团队。可是人才远远不够，更多的人以“不感兴趣”、“不愿创业”等原因推掉了陌陌递去的橄榄枝。这种掣肘让创业团队初期常会开“倒车”， “推倒重炼”已经是习以为常的事情。目前，陌陌总共有23人，其中有一个专门组建的5人安卓团队，预计马上上线安卓版本。
王力迫切希望有更多的人来加速公司的产品开发速度，“一个月一个版本，太慢”。
米聊的矛盾
由雷军创办的小米科技不能称为小公司，它是个绯闻多多的明星公司，作为小米旗下三驾马车之一的米聊，在微信的强势赶超下，走得似乎不太顺。
米聊技术人员李小光曾分析：“短信工具与通讯录工具目前来看，是手机上尚存的蓝海之一。在积攒大量用户后，升级、加大即时聊天的通讯功能，完成用户粘度的布局，最后将庞大的用户扩展到SNS或者网络门户，至于灭掉QQ――嘿，朋友，你的理想不该这样小。”
如今，这片蓝海越来越有向红海转变的趋势。小米副总裁黄江吉就评论：“接踵而至的竞争非常激烈，甚至超出想象的激烈。”
作为国内最早出现的手机IM软件，米聊一开始是有帝国梦的。但是在微信的阴影下，连雷军也不得不说，米聊跟微信定位不同，不存在正面竞争。
一开始坚决定位于熟人社交的米聊，在微信推出LBS功能后，也开发出了“搜索附近的人”功能，一时间勾搭寻艳遇者无数。但在公共场合，米聊又极力否认此功能是出于“弹性社交”的需要，而认为其是更好地扩充熟人社会。
米聊摊的饼越来越大。为了寻求刺激用户的新增长点，并与微信展开微妙的差异化竞争，越来越多的功能被加载到新版本的米聊上。最新版本的米聊“米世界”里包含了10种功能：脑筋急转弯、校园大PK（分享校园之“最”）、真心话游戏、魔法文字、握手（雷同微信摇一摇）、求缘猫（异友）、心意坊（DIY语音表情）、寻找附近热点、寻找附近的人、星座运势。
从种种迹象可以看到，米聊已经不是一款纯正的通信软件了，它更像一款类人人的社区软件。在米聊广播出世的时候，独立IT评论人洪波曾劝雷军：去掉这个功能吧，鸡肋。雷军的回答是，如果米聊做成纯通信工具，就死定了。
黄江吉对米聊的定位是“轻快简洁”，他说：“米聊鼓励创新、敢于创新，但并不意味着会刻意‘累加’功能。”
但承载着雷军社区理想的米聊已经不再轻快，尽管它诞生时被定位为熟人社交沟通工具，但现在，米聊越来越像社区工具。社交代表及时沟通，社区是媒体。洪波觉得米聊有些逻辑不清。
在一个一切皆有可能的原始市场，又在微信紧密的咬合竞争下，可能米聊很难走冷静的开发路线。腾讯先是在米聊之后推出微信，然后在米聊推出语音通信后不久也推出同样功能。但是，微信的用户已突破5000万，而米聊还不过千万，已落下一大段距离。但雷军拿MySpace和Facebook来举例，认为前期用户猛涨并非好事，游戏还没玩到最后，“有压力，但米聊输不掉”。
雷军心里是慌的，面对微信的来势汹汹和媒体铺天盖地的质疑，他不得不改口，称：“我们做米聊主要是为解决手机输入问题，不是为了跟微信打仗，但微信很快跟进，这个没办法，但是我们也没有怕过。”
他忘了，米世界新推出的“握手”功能，与微信早就推出的“摇一摇”功能大同小异。
微信来了
腾讯产品的滚雪球效应足以让任何对手瞠目结舌。没有依靠任何推广活动、仅仅依靠口碑传播的微信用户数已突破5000万，其中2000万是活跃用户。这种速度，在中国互联网发展史上，只有新浪微博曾经达到，但新浪微博包括PC端和移动端。腾讯首席联席技术官熊明华透露，腾讯对微信已经投入了上亿元资金，产品团队从最初的10人增加到80多人。
有平台优势的产品总是占有先机，微信有腾讯、米聊有小米手机、口信有360软件，至于3大运营商的用户之庞大就更不用说了。但市场并不只看平台，就像飞信的推出也并没有对移动QQ造成太大影响一样。
有些看似强大的对手，在王力看来是不足为患的：“移动联通基本上没戏，他们什么时候做出过像样的产品？”
用户体验是王道。华兴资本最近也在关注移动IM市场，在华兴执行董事黄胜利看来：“凡是有创新力、有用户向心力的公司，都是有机会的……我们倾向于投资那些做一个方向的、定位精准深入的公司，而非铺大饼的企业。”
不过这片红海太让人浮想联翩了，快速更新的移动IM市场可以用竞争惨烈来形容。“门槛太低，会搅乱创业环境。APP上很多人用刷卡来刷流量和评价，这种事情多了以后会逼着你去耍流氓。”遭遇无数低劣抄袭者的陌陌科技对粗制滥造的市场扰乱者深恶痛绝，王力说：“从某种角度上来说，腾讯的出手是件好事，赶走了很多定位不准、产品不优的跟风小公司。”
定位，这是目前所有的市场角逐者都很难回答的问题。用户很残忍，一旦发现在线好友过少，一定会毫不犹豫地放弃。目前阶段，解决用户量问题才能有将来。但是怎样吸引用户、增加产品黏度？这真是个难题。像微信一样打通产品链好，还是像米聊一样多元化好？抑或像陌陌一样，在大佬们的强势夹击下靠窄定位杀出一条血路？没有人知道。市场初级阶段，盈利模式都不清晰，谁的口号都响亮，谁说了也不算。
黄胜利点出了另一个关键之处：“（要在这个市场上生存下去）2011年是几百万美元，2012年至少上千万美元。”