摄影创业计划 第1篇
一、项目市场评估
据烟台市计生委遇敏清科长介绍，烟台市现共辖十二个县级市、一个行政县、一个高新技术开发区，共有人口646万。2002年人口出生率为，新生儿数量达万人。根据“大数恒定”的统计原则以0——14岁年龄来界定儿童群体，其总量达42万。假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约2100万，其中烟台市区有人口约70万。每年理论新生儿3，080人，儿童总量达万人。同理估算，假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按300元计，烟台市区儿童摄影年市值约700万元。目前市区约有十四家儿童摄影店全年总销售额不超过420万元。依照上述对市值的保守估计，烟台市的儿童摄影市场还有很大的发展空间起码生意应该还是好做的。
二、项目运作模式
烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多，风格及价位各异，使得不同阶层的消费群体有着不同的选择，包括风格和价位。但是总体之下，消费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求，而上升到对服务理念，拍摄风格，影楼档次，等等各方面的全方位的需求。针对不同的消费需求作为刚刚起步的新生影楼，首先我们要定位自己在什么样的高度，为那些消费群体服务，才能把握住我们今后的发展方向，不断提升自我已求达到每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼发展到今日也已有近十年，但是存在着许多更为专业的问题使得儿童影楼的发展一度走到“瓶颈”，而今，太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训探索了烟台市儿童影楼发展的前景与需求的情况下才拉开帷幕的，我们的优势显而易见。
三、项目前期资金投入
太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流动资金估算前期投入100万左右，公司规模400平全实景装饰。
四、项目岗位描述和数量
公司员工15人左右，门市作为第一批接触顾客的员工，需要有空姐般得得服务态度，持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的灵活思路;引导姐姐，需要有天使般的微笑，能与孩子们一起走进他们的“王国”，引导他们留下最美好的回忆!摄影师与设计师是影楼的关键，他们不仅仅要有独特的拍摄和修理风格，同时也要与消费者有很好的了解和沟通，将自己的风格与消费者的`想法合二为一，才能做出让消费者满意的片子。店长统领整个影楼，不仅仅要非常了解影楼各个部门的流程，也要具有以上所有员工所具备的一切素质要求，甚至要比员工更精通这一切，只有这样才能能好的与每一个人沟通，解决问题。
五、项目的财务分析与预测
1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构，不请自到的参观影楼，无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、计生办的同志介绍，多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作，也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭，其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传，而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物，让客户主动上门来了解我们，在做娱乐活动的同时不忘公益事业，既为社会出了一份力也让社会为我们做了最好的宣传，例如世博小使者评选活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等。
2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次”儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复”。由于服务趋同，价格相近，大家都较着劲儿。
笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单，这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外，两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致，可能是根本原因。前面我们提到我们首先要把自己定位在一个高度，现在烟台儿童摄影市场大部分是属于通吃状态，而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线，(除了必要的公益活动)与其他影楼错开消费群，同时有自己独特的艺术拍摄风格，例如：京剧装束。而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉!
3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品，频繁变动价格。而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼，套系价格没有很低的折扣，因为我们做的是品牌，即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的折扣(公益活动赠送除外)
4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位，这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈”。所谓的不在位并不是指不在店内，而是指管理者本身就不够了解所做的行业，包括以上所提出的各种问题。而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花，由总监邓子老师亲自指导，这也是作为加盟店的优势之一。
六、创业者应具备的条件
乐观、积极、坚持不懈
七、项目可能的风险与对策建议
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。现在我们已经做到这一步，定位自己!
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。所以我们要建立自己企业文化的支点，再去营销。企业文化的建立需要符合三个层次的要求：一是企业领导人的个人榜样作用;二是企业各层有效的沟通;三是形成员工的一种习惯。
摄影创业计划 第2篇
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
一、企业概况
（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述）
近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：我们要创立属于自己的.品牌，并在各个城市开分店
企业类型：□生产制造□零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他
20xx—7：~20xx—10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20xx—20xx：枣庄高中
20xx—20xx：威海职业学院
学习管理，市场营销，网络销售等专业在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的。
市场的容量或本企业预计市场占有率：
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。
市场容量的变化趋势及前景：
据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增。
四、市场营销计划
1、产品：
2、价格单位：元
3、地点
（1）选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客
（2）销售方式（选择一项并在其前面的□内画√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者√零售商品商□批发商
（3）选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理
4、促销。
摄影创业计划 第3篇
一、项目介绍
本项目是一家专业的摄影公司，主要以商业摄影为主，在广告、宣传、杂志等领域拥有较高的知名度和信誉度。公司将通过提供高品质的服务，不断满足客户不同需求，提高客户忠诚度，最终成为行业内的领导品牌。
二、市场分析
（一）行业背景
近年来，随着消费水平的提高，人们对于摄影服务的需求也不断增加。同时，互联网快速发展，摄影作品的传播方式也更为广泛。因此，摄影市场的需求量不断扩大，市场前景较为广阔。
（二）市场竞争
目前，市面上的摄影公司数量较多，但其中大部分公司专业水平并不高，无法满足客户的期望。因此，作为一个专业的摄影公司，应该注重提升自身的专业水准，打造高品质的服务，与市场上的竞争公司做出区别。
（三）市场机遇
随着婚礼、商业等领域摄影的需求增长，摄影市场也将会不断扩大，给予摄影公司更多的发展机会。同时，随着全球旅游的发展以及一些高消费的新颖活动的兴起，高端摄影服务的需求也越来越高，给予摄影公司提供了更好的机遇。
三、服务内容
（一）商业摄影
主要包括企业宣传照、商业广告、展会拍摄、产品拍摄等。本公司具备先进的摄影技术和专业的拍摄团队，能够满足客户不同的需求。
（二）婚礼摄影
本公司拥有专业的'婚礼摄影师，能够提供个性化的服务，将新人喜欢的风格、灵感融入婚礼照片中，呈现出完美的婚礼照片。
（三）定制摄影
针对一些特殊需求，本公司拥有专业的定制服务团队，根据客户需求量身打造独特的摄影作品。
四、创意理念
为了提高客户满意度和忠诚度，本公司将致力于提供高品质的服务，不断拓展摄影技术和创新摄影理念。通过提供个性化服务和定制化服务，帮助客户创造独特的摄影作品，打造品牌忠诚度和长期合作关系。在创意理念上，本公司还将积极引导客户摒弃传统摄影的束缚，开拓新的摄影视角，让客户的作品拥有更加独特的价值。
五、市场推广
（一）互联网营销
在互联网上，本公司将开设公司官网和各大社交媒体平台，广泛宣传公司形象和服务。通过优秀的作品展示和客户见证，提高品牌知名度和美誉度。
（二）线下推广
本公司将积极参加各种行业展示、商业活动等，在现场提供优质服务和宣传公司形象。同时，获取媒体支持，进行广告投放，拓宽公司在市场上的知名度。
六、财务规划
初始投资：50万元
预计年营业额：150万元
预计年净利润：50万元
七、营运计划
第一年：建立公司形象、提高服务水平，扩大市场份额。
第二年：加强公司保障体系建设、推广全产品线，增加营收。
第三年：提高客户忠诚度，巩固市场地位，积极拓展新的业务领域。
八、管理团队
本公司由一批有丰富经验和高度专业素质的管理团队组成，致力于将公司打造成行业内的领导品牌。
总经理：负责公司整体规划、运营管理和发展战略。
市场总监：负责公司市场推广和品牌策划。
摄影总监：负责公司所有摄影项目的拍摄和技术管理。
财务总监：负责公司财务管理和财务决策。
九、风险分析
（一）市场竞争不断加剧，如果公司不具备强大的专业水平，就很容易被淘汰。
（二）经营风险较大，需要对市场进行充分的调研，结合实际情况制定详细的经营计划。
（三）资金风险，需制定详细的财务计划，尽可能避免潜在风险。
以上是本公司的摄影创业计划书，希望对有意从事相关行业的朋友有所启发。在摄影行业开展业务前，应该对市场进行深入的调研和分析，针对市场需求进行大量的资源和人力投放，树立起优秀的品牌形象，才能够赢得客户信任和市场地位。