大学生创业电商计划书 第1篇
一、发展前景
网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。
二、农村市场现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。
③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。
三、阿里巴巴和当地政府的支持
1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。
2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。
四、我的优势
1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。
2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。
五、开店计划
1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。
2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。
3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。
以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！
大学生创业电商计划书 第2篇
一、项目背景
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的.服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
三、收集信息
1、信息的主要来源
（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、市场调查
（1）市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
（2）竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
（3）消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
3、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
4、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
五、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）推广策略
大学生创业电商计划书 第3篇
背景：
随着电脑在人们生活中扮演着不可或缺的角*，对于经济拮据且急需电脑的人来说，租赁电脑比起购买新机更具*价比。然而，与其他地区电脑租赁的蓬勃发展形成鲜明对比的是，厦门的电脑租赁市场始终未能掀起热潮。
项目：
为满足这一市场空白，我们创办了厦门新思索计算机租赁有限公司，提供计算机、网络产品、办公设备、显示器和投影设备等租赁服务。公司的宗旨是：
专业化服务： 提供满足客户个*化需求的定制化解决方案。
规范化服务： 遵循行业规范和标准，确保租赁流程透明高效。
多样化服务： 涵盖租赁、技术支持、维护等全方位服务。
我们诚挚地邀请合作伙伴加入，共同构建一个互惠共赢的合作生态，并将风险留给我们，把便利带给客户。
一、公司介绍
1. 公司经营宗旨及目标
宗旨： 服务专业化、服务规范化、服务多样化，打造完善的电脑租赁服务。
目标： 成为厦漳泉三地电脑租赁领域的领头企业，将品牌发展为市场知名品牌，并拓展至全福建市场。
2. 公司简介
公司名称： 厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围： 计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备的出租，提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品： IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo 等知名品牌。
3. 公司管理
1. 管理思想
我们将以“以人为本，重视团队合作”为管理思想，重视个人发展和价值，促进各职能部门协作配合，实现整体发展，秉持“1+1>2”的理念。
2. 管理队伍
本公司投资是一项经营人才的业务，我们将组建一支具备行业影响力岗位所需的专业知识和经验的管理团队，并欢迎所有有志于公司发展的优秀人才加入。
3. 管理决策
管理团队主要由我们创业小组成员组成，他们均具备本科学历和相关专业背景，将负责制定切实可行的决策，执行高效的任务。在获得风险投资后，投资人也将加入公司管理层，我们还将邀请具有相关专业技术和管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4. 团队概述
学历背景： 大专及以上学历，具备强烈的求知欲和进取心。
人际关系： 具有良好的人际亲和力，热情沉稳。
职业素质： 信守承诺、注重规范、遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
我们将租赁商品房作为办公场所，并根据交通情况选择仓库地点。
二、市场及竞争分析
一、市场介绍
电脑已然成为人们日常生活中的必需品，但对于手头拮据又急需电脑的人来说，租赁电脑比购买新机更划算。然而，遗憾的是，与其他地区电脑租赁业务的火热相比，厦门的电脑租赁市场始终未能激发热度。
二、市场机会及环境
根据我们的市场调查，许多高校高年级学生因毕业设计需求，且对电脑的使用仅为短期，因此将目光投向了电脑租赁。这些租赁者通常为文科或经济条件较差的学生。厦门大学软件学院学生小黄在接受我们采访时表示，出于专业需要，他和同学都想租用电脑进行学习，但厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“不露脸”。他说道：“大三购买新电脑显然不划算，经济条件也不允许。二手电脑配置太差，无法满足图像和视频处理的要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校的校园网*上，也能看到不少求租电脑的广告。由于求租难，不少学生向同学或校园周边的网吧租赁电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店和电子城走访发现，确实没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城二楼，几家二手电脑商虽然提供了租赁电脑的服务项目，但都表示并未开展过此项业务；所有电脑专卖店的回答都很直接：电脑不出租，也没有计划开展此项业务。
不断降价的品牌机、*价比极高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，加上分期付款购机的促销形式，在推动家用电脑普及的同时，也抢占了租赁市场的份额。就目前市场情况来看，出租的电脑配置相对一般，而月租金约为 100 元左右，这与分期付款的月费用相差无几；加上押金较高，一些甚至达到原价的 90%，因此消费者在对比后会觉得不划算。另一方面，电脑租赁服务的主要目标人群是大学生和需应付各种计算机考试的人员，而租赁时间通常仅为几个月，因此就目前情况而言，每年的租赁高峰期并不能有效推动市场扩张。
尽管目前的租赁市场较为萧条，但 IBM 和联想近期推出了大规模的电脑租赁计划，这也为市场带来了一线曙光。电脑租赁实际上是一个需求巨大的市场，包括但不限于展览会、培训和学习等短期电脑使用需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要原因是商家和消费者之间尚未建立起信任机制。经过分析，我们的公司有望加速电脑租赁市场的启动。
大学生创业电商计划书 第4篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标。
立足xx，服务xx，辐射xx。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析。
xx学院xx网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析。
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷xx份，收回xx份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员。
xx主要负责网站的制作和维护。
xx主要负责开发计划。
xx主要负责经营策略与项目规划。
xx主要负责市场调查和结果分析。
2、营销策略分析。
（1）品牌策略。
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
（2）价格策略。
xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
（3）促销策略。
（一）宣传策略。
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
（二）服务方面。
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
（4）渠道建设。
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施。
（1）市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
（2）重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
（3）现场促销选择每年xx月xx日和xx月xx日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
（一）悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以xx网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
（二）在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
（三）请学校广播站播发xx店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
（四）为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
（五）在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式：E—MAIL定单，直接进入xx店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资。
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划。
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案。
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查。
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处。
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
大学生创业电商计划书 第5篇
在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国 12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国 2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
四、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
大学生创业电商计划书 第6篇
一、项目简介
背景：随着现代人工作压力增大，许多人没有时间自己做饭，往往选择购买外卖食品如面包带回家享用。因此，面包加盟店迅速增多，虽然市场竞争十分激烈，但许多面包店存在一些不明显的缺点，这为我们提供了进入市场的机会。
前景：目前，大部分面包店并未设立*的烘焙厨房，而是依靠统一配送的模式。在这种情况下，现烤面包逐渐崭露头角，成为市场中的一匹黑马，展现出广阔的市场前景。
二、项目宗旨
我们的目标是建立一个结合直营和连锁加盟的面包帝国，帮助那些在众多品牌中犹豫不决的消费者做出明确选择，同时扶持更多创业者拥有自己的面包店。
三、主要产品
我们的主打产品是来自马来西亚的咖啡面包。此外，我们还提供抹茶面包、巧克力面包、库利姆面包、*面包等多种选择。同时，我们还经营现磨咖啡、*奶、各类茶饮和果饮等。所有产品均选用新鲜优质原料，确保既健康又美味。
四、服务计划
安全：食品安全至关重要。我们始终坚持使用进口原料制作面包，在保证食品安全的同时，也确保了面包的口感。
方便：我们不断优化服务流程，从进货到后续服务的各个环节，为客户提供更加便捷的体验。
尊重：我们始终以客户需求为导向，提供个*化服务，给予客户充分的信任与安全感。
创新：我们定期推出新产品，开发并研究不同口味的面包，确保市场始终保持新鲜感。
五、竞争*分析
目前市场上面包店的不足：
多数小型面包店卫生条件较差。
食品安全得不到充分保障，一些店主可能为节约成本采购劣质原料。
产品缺乏独特*。
品牌宣传不足，导致顾客对品牌认知度较低。
我们的优势：
店铺统一装修风格，温暖而富有格调。
统一采购高质量原料，确保食品安全和优质口感。
经典主打产品长期受欢迎，享有良好口碑。
目前市场尚未饱和，竞争压力相对较小。
六、营销策略
价格策略：产品实行统一定价，确保合理*与透明*。
产品策略：在经典产品基础上，持续推出新品，满足不同顾客的需求。
活动策略：根据各个店铺的特点量身定制促销活动，激发消费者购买欲望。
大学生创业电商计划书 第7篇
背景：在当今社会，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于一些资金紧张但急需电脑的人来说，租用电脑比购买新设备更经济实惠。尽管在一些地区，电脑租赁业务十分火爆，但厦门的电脑租赁市场却一直未能实现蓬勃发展。
项目：创建厦门新思索计算机租赁有限公司，专注于提供计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等租赁服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化，致力于为客户提供完美的电脑租赁服务。我们诚挚期待与合作伙伴携手合作，尊重同业者，追求共赢。将风险留给我们，将便利留给客户。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化，致力于打造完美的电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦门、漳州、泉州三地电脑租赁市场的主导企业，树立公司品牌在市场上的知名度，并逐步拓展至整个福建市场。
2、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围：主要提供计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等租赁服务，同时提供技术支持，并收取租金和押金。租赁产品包括IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等品牌。
3、公司管理
管理思想
我们将以人为本，重视团队合作精神，注重个人发展，尊重个人价值。各职能部门将相互协调合作，促进公司整体发展，实现1+1大于2的效果。
管理队伍
我们将构建一支具有丰富经验和技术的管理团队，并欢迎有志于本公司发展的人才加入。
管理决策
管理团队主要由我们的创业团队组成，拥有本科学历和相关专业知识，将制定切实可行的决策，执行高效任务。在获得风险投资后，投资者也将成为我们的管理成员，我们还将邀请具有专业技术和管理经验的人才加入重要职务。
团队概述
我们的团队成员拥有大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。他们拥有较强的人际交往能力，热情且稳重。在职业素质方面，他们信守承诺，注重规范，秉持公司宗旨理念。
5、场地与设施
我们将租用商品房作为办公场所，并根据交通情况选择仓库地点（具体情况另行考虑，本计划暂不涉及）。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于一些经济拮据但急需电脑的人来说，租用电脑比购买更加划算。尽管在一些地区，电脑租赁市场非常繁荣，但厦门的电脑租赁业一直未能迎来爆发。
2、市场机会及环境
据了解，许多高年级的大学生面临毕业设计压力，加之只需短期使用电脑，因此他们开始将目光投向电脑租赁。这些潜在租户通常是文史类或经济条件不太好的学生。厦门大学软件学院的学生小黄表示，由于专业需求，他和同学们急需租用电脑进行学习，但厦门及周边地区的电脑租赁业务一直未能满足需求。他说：“大三购买新电脑显然不划算，而且经济条件也不允许。而二手电脑的配置又无法满足图片和视频处理的要求。如果有电脑租赁服务，肯定会受到许多大学生的欢迎。”在厦门各大高校的校园网BBS上，经常可以看到求租电脑的广告。由于求租难，许多学生只能向同学或校园周边的网吧租用电脑。
大学生创业电商计划书 第8篇
一、项目简介：
依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。
二、投资方
本人拟于在20xx年7月18日创建璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城(Trend Mall)将致力于网购领域。
前期投入资本：2000元整
三、产品及企业市场分析
潮流商城的产品主要以流行首饰为主
面向客户群以16-28女性朋友
该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。
营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。
四、产品来源
产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。
产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。
大学生创业电商计划书 第9篇
一、内容摘要
目前，大学校园内的网购市场持续增长，越来越多的大学生将网上购物视为一种日常消费方式。然而，很多学生在收取快递时会面临一系列困扰，包括包裹数量多、需要等待较长时间，且有时本人不在校园内。为了应对这一问题，我们计划在校园内设立一个快递代收站点，解决学生们的困扰。
二、初步分析
（1）环境分析：
目前，我校快递公司大部分的派送点集中在学校东门，距离学生宿舍较远。考虑到天气因素（如高温、风雨等）以及时间问题（如收件人不在校内），许多学生对快递收取产生了一定的抵触情绪。因此，设立一个便捷的代收站点，作为物流与学生之间的桥梁显得尤为重要。
（2）产品服务分析：
在我校，我们的代收站点将提供高质量的服务，无论天气如何、时间多少，只要学生下单，我们都会为其提供便捷的快递代收服务，确保包裹能够安全存取。
（3）行业竞争与状况分析：
通过调查，目前在校园内尚未出现直接竞争对手，因此市场尚待开发，具备非常可观的盈利前景。
（4）消费市场分析：
学校的师生群体，为了确保快递的安全和方便取件，将积极支持这一服务。
三、方案实施
注：学校周边的主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。
1、人员安排及工作时间：
2、业务建立模式：
我们将通过微信公众平台来接受服务请求（该平台由腾讯公司审核并开放功能），同时通过电话、短信等方式（提前通知收件人姓名及电话）进行补充。我们将在微信平台和手机上进行数据统计，统一管理快递包裹，存放于指定站点，方便学生随时领取，实现节省时间和提升便利的目标。
3、业务实施方案：
客户可通过微信公众平台、手机或短信提出代收请求。我们将在确保时间限制内进行快递代收，并保障包裹的安全。目前，我们将代收业务细分为以下两种：
A、即时领取：
当快递员到达学校门口时，客户通过微信公众平台、手机或短信提出请求，我们将立即进行快递代收。
B、全程收取：
当客户因个人原因在确认快递订单后未能及时领取快递时，我们将全程跟踪订单，客户需将订单号码及时发送至我们站点，方可完成代收服务。
大学生创业电商计划书 第10篇
一、网店定位
(一)策划背景
随着网络经济的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。
(二)网店名称：“xxx”时尚女士服装店。
(三)经营模式：个人零售。
(四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
(五)网店特点：立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足广大女士、男士对个性美的追求!
二、顾客定位
女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和学生。
三、价格定位
目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。
四、市场分析
(一)宏观与微观
现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。
(二)竞争对手
就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色。
(三)风险预测
优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比较充足;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。
劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的注意力来说，非常难。
存在的威胁：对于新店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺骗或者投诉进行威胁和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在一定程度的威胁。
五、营销策略
(一)商品策略
每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架宝贝，最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片，都必须经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。
(二)价格策略
大学生创业电商计划书 第11篇
一、母婴行业面临的问题与机遇：
1、获客成本上升：母婴行业的受众群体并不固定，通常有三年的生命周期，因此每年都需吸引新客户。
2、运营方式陈旧：目前多数母婴企业依旧以销售为核心，虽然逐步尝试线上推广，但效果未必理想。母婴企业的成败在于客户管理和持续运营。
3、销售渠道老化：线下实体店仍是主流，虽然拓展线上销售是大势所趋，但参与度低且盈利能力有限。
4、供应链管理困难：母婴电商的标品众多，但随着消费者对个*化需求的增加，非标产品的供应链管理愈加复杂。
二、母婴连锁新零售策略：
随着二胎政策的开放，母婴行业的产品和服务涉及从备孕、怀孕、分娩到孩子六岁阶段，家庭对孩子的投入加大，儿童消费逐渐成为家庭主要支出。母婴企业可借助新零售模式，从产品延伸至教育、品质生活等领域，提供全面的幸福家庭消费解决方案，重塑“人、货、场”的零售模式，激发行业活力。
1、顾客数字化转型：结合线下门店和服务人员，通过移动端工具全面数字化顾客信息。
（1）小程序接入：通过更流畅的体验与多元曝光，利用小程序快速吸引公域流量。然而，单纯的小程序不足以支撑零售转型，线上线下的深度融合仍是企业数字化升级的关键。
（2）超级会员APP：整合顾客端、导购端与商家端，构建一体化服务平台。
2、优化供应链管理：通过API对接跨境进口产品及其他母婴品牌，丰富商品种类，提供一站式消费方案。
（1）母婴产品：以消费者为中心，满足不同需求，提供多样化的母婴用品和便捷的一站式购物体验。
（2）母婴服务：建立线上平台，提供多样化的母婴服务，提升顾客的购物体验。
3、全面营销顾客：建立内容社区与多元化营销服务，提升消费体验。
（1）内容社区建设：通过母婴专家、育儿达人、导购人员或顾客自己，分享育儿经验或专业知识，提升顾客粘*并优化购物体验。
（2）营销服务升级：通过线上平台与线下门店联合，借助专家和导购团队提供个*化服务，增强顾客体验与服务质量。
三、母婴新零售社交电商系统商城：
（一）总体思路：结合小程序和导购/创客端APP，构建轻量化的数字营销工具；通过全渠道ERP中台和智能销售系统，打通线上线下的数据流和销售场景。
第一步：
通过多版本的小程序实现顾客、商品、营销和交易的数字化，升级门店功能，促进存量转化。
例如：
快捷购物版小程序：实现门店扫码购物和快递服务，确保30分钟内送达。
导购社交版小程序：实现导购个*化展示和轻量化运营。
第二步：
借助导购端APP，通过多元化营销方式提升导购社交运营能力，突破“导购时间与空间”的限制。
1、解决导购利益归属：导购邀请的创客与会员的利益由该导购享有，确保导购的长期绑定和服务效益。
2、满足顾客社交需求：顾客可以随时与导购互动，获取最新活动和产品信息。
3、突破经营时空限制：从传统的8小时店内运营，转变为全天24小时随时在线服务。
第三步：
通过多层级的管理体系，发展兼职导购和创客，利用社会化营销快速拉新获客。
1、商家：通过创客礼包销售，迅速吸引新客户，提升业绩。
2、导购：发展创客和会员，获得销售提成与奖励。
3、创客：享受自购省钱与分享赚钱的双重收益。
4、会员：通过拉新赚取积分，享受优惠和权益。
第四步：
结合线上线下的多种营销策略和配送方式，逐步扩大客户群体。
1、线上营销活动：限时折扣、包邮、满减、拼团、赠品、砍价等活动提升客户参与度。
2、门店活动：单品折扣、买赠、限购、套餐等促销活动提高到店转化。
同时结合积分、优惠券、礼品券等线上线下通用的优惠策略，进一步提升客户活跃度。
四、母婴实体店社交电商系统组成：
传统的“进-销-存”零售系统已经不能满足当下市场需求，新的零售系统以“顾客”为核心，围绕“人-货-场”三大要素进行技术创新，满足多渠道、多业态、多场景和社会化营销的需求。
1、移动端：集成小程序、APP与H5微信公众号商城。
2、PC端：提供B2B分销官网、B2C零售商城，和全渠道销售管理ERP系统，可对接海关、物流仓储及支付平台，支持跨境电商业务。
3、门店端：智能销售管理系统UPOS，支持常规收银、O2O收银、无人自助收银等多种支付方式；系统可与人脸识别、刷脸支付、客流统计、智能货柜等硬件进行对接，提升门店运营效率。
大学生创业电商计划书 第12篇
在我省的高校中，大学生创业团队的数量正呈逐步上升的趋势。在校园里，当其他同学沉浸在平安夜的热闹气氛中时，南昌大学2012级的学生陶予琦和她的六位“姐妹花”却忙于筹备一场“蓝莓促销战”。
越来越多的学生有创业的愿望。陶予琦来自北方，去年进入大二后便萌生了销售蓝莓的创业想法。通过熟人介绍，她与某蓝莓品牌供货商取得了联系，以较低的价格获得了货源，并在学校社团中找到了几位志同道合的姐妹，组成了创业团队。
起初，在校园内推销蓝莓时，陶予琦和她的团队一个学期的累计销售额约为8万元。如今，他们拿到了某蓝莓品牌在江西及周边省市的独家代理权后，团队销售的蓝莓产品已经进驻了南昌及周边城市约300家店铺。一个学期下来，他们的销售额已经达到了近百万元。
“如今有创业意向的大学生越来越多，其中不少人已经开始实践。” 南昌大学就业指导服务中心的相关负责人在12月30日告诉记者，该校最近针对4000名学生进行的调查显示，约有10%的大学生心中有创业的想法，部分学生甚至已经将创业项目付诸实践。
根据最新*的《江西省大学生创业引领计划实施方案》，从2014年至2017年，我省将实施新一轮的大学生创业引领计划，采取一系列措施，包括普及创业教育、加强创业培训、提供工商登记和银行开户便利、提供多渠道资金支持和经营场所支持、加强创业公共服务等，力争引领3万名大学生实现创业。
记者采访发现，随着学生创业者受教育水平的不断提高和创业环境的不断优化，学生创业的起点越来越高。在多所高校的学生创业计划中，电子商务项目占比较高。基于这一考虑，九江学院于12月26日成立了大学生创新创业教育培训基地，该基地与九江市电子商务行业协会合作，由电商企业提供资金和项目，学生创业团队提供智力支持。
“有创业意识的学生团队，通过资质考核后，就能与企业进行双向选择，双方达成一致后再进行项目*作，办公场所将提供免费。” 九江学院团委办公室负责人介绍说，大学生创业面临的主要困扰普遍集中在经验、资金、场地不足等方面，教育培训基地的成立解决了学生创业的难题。目前，该基地已经与8家企业达成合作意向，学校也已选出15支学生创业团队进驻培训基地。
高校创业支持政策多样。作为我省最早为学生搭建创业平台的高校，江西财经大学于2007年成立了我省第一个大学生创业孵化中心，为创业学生提供免费办公场所，并定期邀请校内外专家和老师讲授创业实用*知识和技能。
据江西财经大学团委书记习金文介绍，创业孵化中心面向全校学生开放，每年都会举办入孵企业答辩会，学生若通过答辩，便可入驻创业孵化中心，并有机会申请学校的创业基金。截至目前，该中心已孵化了100多家企业，惠及了2000多名学生，其中包括200多位大学生创业者以及1700余名参与实训的学生。
记者从南昌大学了解到，从2015年开始，该校将启动30万元的创业基金，并设立了“大学生创业基金”专门账户，接受来自社会团体、海内外各地校友会或校友个人的捐款。创业基金每年将支持若干创业项目，南昌大学有创业意愿和能力的学生团队或个人都可以申请。
大学生创业电商计划书 第13篇
1、计划摘要。
计划摘要列在淘宝网店创业最前面，它是浓缩了的创业的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品（服务）介绍。
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构。
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的`详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
大学生创业电商计划书 第14篇
一、创业来源
随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。
二、网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
三、网店的组织结构
网店一共四名成员，组织管理如下：
网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。
财务主管：一名，主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服：一名，主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息，监督网络交易操作。
网上推广：一名，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博等推广
四、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
五、行业分析与市场预期
(一)目标市场的设定
随着网络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的时尚商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
(二)产品所处市场发展阶段
市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
(三)市场趋势预测和市场机会
经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
(四)竞争分析
在市场分析过程中，我们进行了以下几点的分析：
1、有无行业垄断
由于近年来电子商务的不断发展，淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台，但近几年仍处于发展阶段所以淘宝属于无行业垄断。
2、主要竞争对手情况
经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，所以对我们很有利。
3、公司产品竞争优势
网店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。经过了市场竞争分析，我们初步得出了这样的结论：目前的市场状况对于我们网店的发展有很大的积极作用。
六、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
七、市场营销
对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
对于产品：
1、折价促销
2、赠品促销
3、限期供应
4、多与其他网店建立友情链接
5、利用网络以外的宣传方式、
八、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
大学生创业电商计划书 第15篇
一、项目介绍
现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。
二、项目服务宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
三、项目目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
四、进货渠道
1、批发市场进货
我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、批发商处进货
用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
3、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。
五、经营策略
由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。
1.推广策略：