对商业计划书的感想 第1篇
买衣服发现需求“痛点”
95后的王鑫杰是厦门理工学院的大三学生，学的是软件专业。2013年9月，王鑫杰进入大学后，紧张学习之余，心里一直有一个创业梦想，虽然他还不明确具体创业方向，但他认为青春不能虚度，年轻就要勇敢去拼，不怕失败。因此，他利用课余时间做兼职，参加社会实践活动历练自己。
2013年11月，王鑫杰在校园QQ群看到一位同学说正筹建项目参加“梦想工场”大赛，要寻找队友，他毫不犹豫地报名参加，跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书。虽然项目在第一轮海选时就被淘汰了，但王鑫杰由此学到很多新知识。他心里想：有一天，也要有自己的创业项目和团队。此后，他开始自学营销学、管理学等方面的知识，为创业做准备。
2014年9月的一天，王鑫杰与同宿舍的6名同学一起到石鼓路买衣服，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，就是袖子不满意，他最终还是把衣服放了回去。
9月的厦门，天气十分炎热，好不容易看中一件衣服，最终却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却一直在想着那件衣服。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘。广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句广告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪，要是能自己“组装”衣服该多好，这样就可以将不喜欢的袖子换掉。
作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服的想法通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步想法整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
虽然觉得创意不错，但王鑫杰的心里也没底。他在校园QQ群里发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”大讨论，立即引起群友们的热议，尤以女生居多。
一位女同学说，满意是相对的，每次买衣服，不是袖子长，就是裤脚大，辛辛苦苦挑了很长时间的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同学也大吐苦水，要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，只好将就着穿。还有一位同学说得更有意思，她几乎花了一个下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫。
说起买衣服，几乎所有的人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字爱拼衣项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。
王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。有一天，负责培训的老师告诉王鑫杰，项目已经通过首轮评估，要他准备参加决赛。激动万分的王鑫杰与团队成员一起熬了几个通宵，准备好路演PPT、正装等，但赛前主办方对参赛项目进行一次筛选，“爱拼衣”又被刷下来。
此时，王鑫杰开始怀疑“爱拼衣”项目是不是真的有问题，他迫切需要有人指点迷津，告诉他问题出在哪里，如何改进？
事情的转机出现在2014年12月，学院与一家软件公司合作，成立软件研发中心，专门培养软件开发方面人才，王鑫杰幸运地成为软件研发中心的一名成员。整个寒假除大年三十回家与父母团聚几天之外，他一直在学习软件开发。在专业老师指导下，王鑫杰将整个项目从头理了一遍，商业计划书也作了大幅度的改动。
付出终有回报。2015年4月，第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛即将举行，“爱拼衣”项目在学院选拔赛中，凭借新鲜的创意和市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，“爱拼衣”项目也正式进入研发阶段。
没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件中心的老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拼衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很有市场前景的项目。
然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。
正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的年轻人，做成衣订制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口。之后经王鑫杰“三顾茅庐”，反复进行沟通，他的真诚和创业拼劲打动了那位老板，最终成为“爱拼衣”合作对象。
敲定了服装厂，2015年9月，爱拼衣APP正式上线。APP拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。在DIY模块，已经将服装分成男女两个区域，并将服装的各个部位分开，每个部位提供很多款式，而这些款式都是已经批量生产好的。消费者要订制一件衣服非常简单，通过DIY这个工具一步一步的将想要的服装拼接起来，下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至服装厂。服装厂第二天完成拼接生产，就可以直接发货。消费者从下单到服装厂发货，不超过24小时。
专属消费者拼衣平台
爱拼衣团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，库存有限，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边的朋友进行服装DIY。
一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有了爱拼衣就方便多了，只要动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。
这样，爱拼衣不仅仅是拼衣，拼中有审美，有生活格调。拼衣者将情意融入礼物，送出的是祝福，也许拼出来的衣服很平凡，但饱含的爱和温情，将是世界上独一无二的。
体验活动的成功，让王鑫杰看到了爱拼衣的潜力，他开始通过在各高校寻求、建立微信公众号等方式加快爱拼衣的推广速度。在公众号里除了提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。
2015年9月，为进一步吸引消费者，扩大影响力，爱拼衣推出可收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请好友所消费额度的5%。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆了传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到很多追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上拼衣，消费群在不断扩大。
同时，在推广使用过程中，王鑫杰和团队成员注意收集和听取对爱拼衣的反馈意见，边推广边改进，不断完善功能。
对商业计划书的感想 第2篇
关于学习叶美峰在县委理论学习中心组学习会暨全县大行动部署会上的讲话精神的心得体会
县委书记叶美峰在县委理论中心组学习（扩大）会议暨全县大行动动员大会上作了题为《提振精神 转变作风 奔跑起来》的重要讲话，从深学细照，融会贯通，以最坚决的态度开展大行动、真抓实干，务求实效，以最有力的举措推进大行动，落实责任，强化担当，以最严格的要求保障大行动三个层面深刻剖析和阐明了大背景下，常山该如何开展好大行动，如何让大行动变成提振干部精气神、驱动常山提速发展的助推器。
在当前全面从严治党的大环境大背景下，开展大行动势在必行、意义深远，这是实现全面从严治党的内在要求，更是锤炼作风、推动工作的有力抓手。作为一名乡镇干部，深知干部队伍建设和作风建设的重要性，我要结合各自工作实际，切实把自己摆进去，以大行动为契机，以刮骨疗毒的决心和勇气，出重拳、动真格，在自我剖析和自我批评上，要敢向自己“开刀”，敢于揭短亮丑，敢于动真碰硬，真正触及矛盾查摆问题,寻找短板发现不足,承认差距研究对策，切实转变工作作风，提升个人综合素质和为民服务水平。
一是跑村入户，做“接地气”的有为干部。树木“接地气”，则枝壮叶茂；花草“接地气”，则葱翠欲滴；干部“接地气”，则群众拥护。作为一名基层干部，“接地气”要下到位，力戒浅尝辄止不深入。要切实转变工作作风，变“坐办公室”为“下田间地头”，变“电话布置”为“实地指导”，真正做到俯下身子听民意，撸起袖子加油干。要始终做到把群众利益放在心间，学会耐心倾听，与群众“零距离”接触，“面对面”沟通，“心贴心”交流，工作沉下去，才能接到地气、听到民意，才能清楚知道群众的所需所求，民心才能真正“浮”上来。同时，要积极践行“周二无会日”制度，不断放大“周二下村日”的影响和成效，做到真沟通、真服务，真落实，跑村入户，化解群众心中的矛盾和诉求，实现小事不出村，大事不出镇，增进干群“鱼水情”。
对商业计划书的感想 第3篇
关键词：创业管理；实践教学；问题
近年来，国家对于大学生创业的政策信号越来越强烈，也有越来越多的高校把创业管理教育和大学生创业作为教学工作重点。创业管理教育是一项提高大学生创业素质培养的教育，创业管理教育不仅着重大学生创业精神的培养，更是对在校大学生发现问题、分析问题、寻找创业机会的综合素质培养。在我国高等大专院校创业管理教学实践过程中，通常只重视创业与企业家精神理论教育，忽视了创业管理实践教学，由于课时和条件限制，大多数学生较难介入真正的创业实践活动。因此，增加创业管理实践教育，构建适合中国大学生创业管理教育的有效模式具有重要的现实意义。
一、高校创业学课程实践教学现状
2.创业管理教育课程体系不够完善。创业管理教材包括创业过程管理的主要理论内容，但大多都是泊来品，创业课堂上传递出的更多的是如IBM、惠普等大企业成功案例，而实际上大学生创业主要集中在国内小企业，创业管理课程应从创业精神的内涵入手，对创业管理涉及的创业环境、创业机会和创业计划、新创企业的管理、以及新创企业的成长问题进行分别讲述，使学生了解创业的模式、程序和管理的基本理论，了解创办企业需具备的基本条件，并能够通过建立创业团队撰写创业商业计划报告，以便为学生将来自己创办企业奠定一定基础[2]。同时，讲授的课程缺乏实践设计和实验的内容，没有考虑学生参与环节，不能提高学生参与创业管理实践的兴趣。
3.创业实践教学基础设施不足。创业实践是学习创业知识的最好途径。创业管理实践教学方法主要有案例分析、创业大赛和情景模拟等，目前主要集中在创业管理案例教学，学校能够提供给学生的创业管理_会教少，学生对创业管理流程的了解停留在理论和案例分析里。学校和企业共同建立的创业实践基地，大多受到资金和规模的限制，实习机会相当有限，实习的内容单一，甚至没有教学基地来开展实践环节的工作。政府相关部门虽然设置有针对大学生的创业基金项目，但提供数额较小，且运行方式也较为复杂，在一定程度上制约了学生的创业计划。
二、创业学课程实践教学改革的对策
由于创业管理课程的特殊性，在进行创业管理理论知识教育的同时学校应加强对大学生实践能力的培养，将创业管理理论与创业实践有机结合。
1.加强创业管理教学师资队伍专业化建设。教师队伍建设是创业管理教育课程教学成功与否的关键，创业管理课程对教师要求相对较高。创业管理教学涉及到经济学、管理学、社会学等多学科领域，因此要求从事创业管理教育的教师需要对以上各个领域有所了解。高校应该有计划地选派有潜力的青年教师开展创业实践，同时选派教师到外校进行研修交流，并就各高校创业教育经验进行交流分享，以期开拓工作视野、提高工作水平、带动高校创业教育的发展；另一方面，可以聘请经验丰富的企业家、创业者、风险投资家、相关法律人士等各类专家担任创业管理教学的兼职导师，打造一批“双师型”的专业化教师队伍。
3.积极开展形式多样的创业实践活动。在美国和英国大学的教育理念中，一个学生光有强烈的创业冲动和意愿是不够的，最重要的是迈出创业的第一步，去经历创业的过程。高校应该经常开展创业大赛和创业讲座等丰富多彩的活动，通过举办创业成功者创业现身讲座，分析创业者创业成功与失败的原因，为大学生自主创业提供借鉴。事实上，创业大赛是培养创业能力的良好平台，高校应鼓励学生积极参加相关的创业大赛、工业设计大赛活动，并与创业管理教育课程相衔接，用创业管理的知识体系武装大学生的创新思路。
4.积极搭建学生创业平台。高校要利用自身优势，整合校内资源，为学生创业提供技术支持，为创业学生在资金和服务上牵线搭桥，为创业团队的建设和开展创业活动构建载体，大力扶持高校的各种创业实践活动的开展。①校内试办企业。通过校办商店、校办小型企业等，帮助学生培养就业、创业能力、增加创业体验、熟悉社会环境，增加理论联系实际的能力。②建立社区服务中心。学校可以选择条件较好的社区、联手建立有一定基础的劳动技术服务中心，以方便为学生提供试业机会。③建立稳固的校外实习基地。单一的校园环境和传统的教学模式难以培养出真正意义上的创业能手，学校可跟当地工厂、商场、酒店、公司等挂钩，将学校教育与社会实践紧密结合，定期组织学生到那里见习、劳动，为学生提供创业实战演习场所，让学生从中了解、学习课堂上难以学到的社会知识，获取生产管理、市场营销的宝贵经验，提高其创业的组织运筹能力。
参考文献：
[1]高振强.高校大学生创业教育体系构建刍议[J].宁波大学学报，2010，（5）.
[2]刘达玉，钟世荣，马艳华.地方高校创新型人才培养的探讨[J].高等教育研究，2007，（12）.
[3]徐庆军.论高校创新教育中存在的问题及对策[J].当代教育论坛，2008，（7）.