商业计划书执行概要范文 第1篇
1、公司概要；
2、股权结构、股东背景；
3、公司组织架构、高级管理人员简介；
4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况；
5、资金需求及使用计划。
怎样写好商业计划书
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
商业计划书执行概要范文 第2篇
关键词：中小企业 投资风险 管理
不管在国内还是国外，中小企业所占的比重都举足轻重，据有关资料，美国的中小企业所占比重；德国占；我国中小企业的比重大约占。所谓中小企业，我国目前定义了几个指标，即3亿营业额以下的企业、资产总额小于4亿元的企业、员工人数在2000人以下的企业都归为中小企业。
我国的中小企业分布广泛、数量庞大，是我国经济发展与出口创汇的主要力量，中小企业更是缓解我国的就业压力的重要载体。作为国民经济的主要增长带点，中小企业的发展、搞活与壮大势在必行，而投资是一个企业经营与发展的必要手段，有投资就有风险，本文重点谈中小企业的风险其原因就是中小企业在投资时由于自身规模小、资产少、融资难、负债能力有限等，这就造成投资者拒绝投资于中小企业，因为投资的风险系数要比投资于大企业高的多，这就造成了中小企业融资难。所以能否让投资风险小、收益高、见效快，成为中小企业生存和发展的重要条件，尤其是金融危机后国家也出台了一些帮扶政策，中小企业要学会利用国家政策，加强投资风险管理水平，让投资活动成为企业的利润源泉。
一、中小企业投资者与投资风险分析
中小企业的生产经营信息不透明、不公开，增加了投资的不确定性，使得投资者不屑于投资中小企业或者向中小企业要求很高的风险报酬。另外，中小企业员工水平偏低，吸引不到优秀的人才，专业水平低下，技术水平落后，技术创新的资金投入严重不足，日常经营管理混乱，财务制度不健全，所以作为中小企业的投资者不得不承受很高的投资风险。
投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的预期效益，而承担的风险。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。目前我国中小企业的投资类型主要是一些项目投资即相关固定资产，流动资产和无形资产的投资，这些投资有共同的特点就是金额大，变现能力差和投资风险系数高。所以中小企业在投资过程中如果投资决策失误、投资形成不合理的资产结构，达不到预期的投资效益，从而影响中小企业的运营，这种影响可以让企业发展倒退几年或者几十年，严重的会使企业濒临倒闭。当然说这些并不是阻止中小企业的投资，俗话说有危险就有机遇，中小企业要做的是善于抓住机遇，科学有效的管理投资，评估投资。
二、中小企业投资风险成因分析
随着我国经济的发展，市场竞争越来越激烈，很多中小企业为了提高自身竞争能力，计划实施了许多投资项目，例如更新设备、产品研发、技术改造等。投资方式又千差万别，主要有对固定资产、房地产、证券、无形资产等的投资，这些投资方式也产生了不同意义上的投资风险，这里针对中小企业普遍存在的投资风险成因归纳如下几点：
（一）中小企业投资风险形成的宏观原因
1．政治背景
影响企业投资收益的国内外政治活动总和构成了政治背景因素。主要体现在政治制度的稳定性，领导者的素质，政策实施的延续性等方面。政治上的变化势必会影响经济的变化，从而改变投资者对证券价格的评估，进而影响证券市场的供需关系，投资者的投资收益即发生变动。
2．经济因素
包括宏观经济政策的变化，利率、汇率的变化以及通货膨胀等因素，这些因素的变化会给投资者带来收益或是风险。
3．竞争环境
随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，其中包括产品的市场份额、市场占有率、客户满意度等之间的竞争。对于投资收益较好的产业，由于利益驱动因素作用，就会有更多的投资者投资于该领域，致使该行业的投资收益率下降，相应的投资风险也会增加。企业在对某一行业或项目进行投资时，应对该投资项目的经济结构、成本结构进行科学的论证，如果所投资的项目处于衰退期，则不适合投资，以避免投资风险的发生。
（二）中小企业投资风险形成的微观原因
1．被投资企业的因素造成的投资风险。
企业将自己的资金、资产等投资于被投资企业，希望获得较好的收益，但由于被投资方经营管理不善而出现经营性亏损，或无法按期向投资企业支付红利或偿还本息，势必给投资企业带来风险，造成经济损失。另外，被投资企业未履行或非完全履行投资协议也会给投资企业造成损失。
2．不会合理利用资金
由于中小企业规模小，资金相对缺乏，主要以实业投资特别是对内投资为主，而且中小企业又缺乏控制投资风险的相关人员和经验，使投资的管理出现薄弱环节，经常出现盲目投资、重复投资和投资管理混乱等问题，导致对资金利用不合理，进而对资金投资的未来收益造成不利影响，最终形成中小企业的投资风险。
3．信息不透明，难于评估
风险投资的主要风险包括技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和环境风险等。由于风险投资过程是一种投资期限长、投资结果高度不确定的创新过程，风险投资主体很难获取关于整个风险投资过程的比较完整、准确的信息，即信息是不完全的。投资主体虽然对未来情况（如对某些定性评价指标）有所了解，但对如概率、可能的风险损失、投资收益变动等定量指标很难做出估计。
三、中小企业投资风险管理对策
既然有投资就有风险，那么无论是投资者还是管理者都应该对投资风险的特性有一定的掌握，从而能平和公正的看待投资风险。在认真研究投资风险作用机理的过程中，要时刻保持着对投资风险可能转化的破坏性有清醒的认识。中小企业规模小、资金小的特点注定了它抵御风险能力差，再加上相关工作人员不专业，在管理投资时没有完善的体系可以遵循，从而造成投资领域的剧烈震荡，危机企业投资安全。本文在具体实施步骤上做了详细的阐述，主要有以下几个方面：
（一）做好吸引投资者的全面工作
商业计划书执行概要范文 第3篇
迄今为止，“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已经成功地举办了两届。很多获奖项目已取得了实质性的进展，结出了累累硕果。仅以2006年首届“春晖杯”创业大赛为例，据不完全统计，截止2007年底，在137名获奖者中，已有53人的项目开始在国内启动或快速发展。其中有33个项目在留学人员创业园正式注册创办公司，其余20个项目与国内的企业和科研院所开展了多种形式的合作，有45个项目得到有关部委及地方政府的资助，其中有2个项目获得国家“863”重点项目支持，有4个项目获得科技部科技型中小企业创新基金支持，有3个项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。
以上数据清晰地表明“春晖杯”创业大赛这一平台，切实地推动了参赛项目的前期孵化，不仅为留学人员提供了项目对接及融资的渠道，而且为留学人员以多种形式为国服务创造了条件。同时，参赛过程本身就是参赛者不断接受培育，使项目的商业计划不断得以完善的过程。
参赛者对这一平台更是有口皆碑。张小莺博士是首届“春晖杯”创业大赛的二等奖获得者，参赛时他尚在德国攻读医学博士学位，而现在他的参赛项目获得江苏省的专门资助和淮安市有关部门的大力支持，成立了生物制品公司，落户江苏淮安国家留学生创业园。如他本人所言，“从对创新创业的好奇到向往，从芜杂的思路到较为清晰的创业计划书，从不知所措的初次洽谈到胸有成竹的立项谈判，“春晖杯”创业大赛总是适时地给我提供帮助，搭桥铺路。更有意义的是，入围“春晖杯”创业大赛，给我的项目以及个人提供了更好的品质和信誉保障，是我进行项目推广的金名片。”
留学人员的优势在于拥有先进的科技立项以及崭新的创意理念，但如何将项目在国内物化出来、转化为生产力，并最终形成一个具备竞争力的企业，这就需要切合国内相关行业实际情况的商业运作模式。“春晖杯”创业大赛正是帮助参赛的留学人员在一定程度上解决了国内与国外、技术与市场信息不对称的问题。留美学人李和平说，“大赛的举办，一方面，为我们这些海外学子提供了展示自己所拥有的创新性的思想和技术的平台，另一方面，也为我们提供了了解国家当前经济发展，科技进步所需要的关键技术的平台，为我们今后更好地报效祖国指明了努力的方向。”
2007年3月，教育部了《关于进一步加强引进海外优秀留学人才工作的若干意见》，文中明确指出为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》，加快推进科教兴国战略和人才强国战略，教育部和科技部定期举办“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛活动。通过“春晖杯”创业大赛，充分调动海外优秀留学人员回国创业热情，鼓励海外留学人员积极申报创新创业项目，创造条件支持参赛者与留学人员创业园、大学科技园和企业进行项目对接，根据项目技术水平、投资前景、效益预测和产业化情况，组织留学人员创业园、大学科技园、风险投资机构和国内企业家对项目进行评审、洽谈和择优颁奖，推动留学人员回国创办高新技术企业。
第三届“春晖怀”启动在即
第三届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在即，本文意在为在外留学人员了解并积极参与大赛提供一些帮助。
参赛条件：“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛的参赛对象是中国留学人员。参赛的形式分为个人和团队。须提醒注意的是以团队形式参赛的，如因队内分工的需要，其团队可包括部分非留学人员，但第一参赛者必须是中国留学人员。第一参赛者是团队的参赛代表人，通常也是所申报项目的核心技术持有人，个人参赛的即为第一参赛者。参赛项目应符合国家产业政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高新技术成果。就参赛项目的行业领域而言，大致可划分为门类，生物、医药，电子信息，新材料，光机电一体化，资源与环境，新能源与高效节能，科技农业，其它高新技术领域。须着重说明的是，参赛项目一定要拥有自主知识产权。如所申报的项目／创意属于职务发明，此类项目参赛前要和就职单位说清楚产权关系，同时报名材料中须阐明项目的知识产权状况。
在线报名：大赛的流程大致分为在线报名，项目评审、公示，项目对接、洽谈、颁奖等几个主要阶段。报名参赛的程序十分简洁，那就是首先登录大赛网站注册用户，而后在线填写报名表格并且上载项目书／商业计划书。报名表格分为《参赛者基本信息》和《参赛项目信息》。报名材料不必一次性填充到位，参赛人员可先将报名表中的内容大致填好，暂存在系统中，待内容逐步完善以后于报名截止前提交即可。由于大赛的目的是为留学人员搭建回国创业的平台，项目潜在的对接方多是国内的投资人及企业等机构，因此填写报名表格及撰写项目书／商业计划书须用中文，以便于项目的推广，其中涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。商业计划书是一份全方位的项目计划，大致涉及项目概述、管理团队、技术分析、市场分析、竞争分析、项目实施方案、财务管理、风险和应对措施、退出机制等方面的内容。在撰写商业计划书这一环节上最容易出现的问题就是以偏概全，即仅仅强调所述项目的技术如何先进，而缺少对项目实施方案及盈利模式的描述，这一点需要参赛者们高度重视。商业计划书应当传达的一条最直接的信息就是讲明该项目／技术是怎样转化为成品、做成企业、形成产业化并最终实现盈利的。所有的参赛项目须在报名截止前完成在线提交。报名结束后，大赛组委会将逐一核对报名材料，开始项目的受理工作。具备详实的参赛信息以及完整的项目书，商业计划书的参赛项目将进入评审环节。
评审、公示：大赛评审委员主要由来自全国各地的留学人员创业园、风险投资机构及留学人员企业三方面的专家组成。大赛评审的标准以是否具备创业的可行性为主，即市场是否认可这个项目，项目未来的前景如何。严谨的评审程序是保证评审结果公平、公正的基础。所有参赛项目按照所属的行业领域进行分组评审，评审环节通常要经过初审、复审和通审三个步骤。通审会上，全体评委重点对各评审组确定的未入围的项目逐个进行复议通审，以确保评审的公正、全面。在整个评审过程当中，大赛组委会高度重视参赛项目的保密工作。参与大赛评审的专家及任何一名可能接触到项目的工作人员均要签署保密承诺书，保证参赛项目的任何创意及智力成果不得外泄。评审的材料也完全是打印、装订出来的纸制文件，评审结束后，所有材料大赛组委会均要悉数收回。评审结果公布后，入围项目将在大赛网站上进行为期7天的公示。公示期内，大赛组委会将每个项目的评审意见反馈给参赛者本人，对未入围的项目提出未能入围此次大赛的原因，对入围的项目提出进一步完善的建议。公示期过后，确定无异议
的入围者的名单将通知留学人员各自所属馆区的中国驻外使领馆教育处组。
项目对接、洽谈、颁奖：公示期以后，入围项目的项目概述将在网站上公布，用以进行项目的宣传、推广，项目概要还将印制成项目汇编，广泛地发往国内的投资机构、创业园及相关的企事业单位，从而为项目寻找对接的机会。为严格做好参赛项目的技术及商业保密工作，对外公布的项目信息一律以参赛者本人确定的可对外公开的内容为准。大赛组委会还运用个性化的项目推介方式一按照入围者提供的合作意向向国内相应的机构推荐其参赛项目，从而使项目推广工作更加富有针对性。当收到社会上对参赛项目的洽谈意向后，大赛组委会将于第一时间把相关信息反馈给参赛的留学人员本人，以促成项目供、需双方直接联系。至于洽谈的深度、提供多少有关项目的信息，完全由参赛者自己来把握。
12月下旬，入围项目的第一参赛者将在“春晖计划”的资助下回国汇聚广州，参加以广州留学人员科技交流会为平台的“春晖杯”创业大赛交流及洽谈会。会上参赛人员将与国内的投资人、企业、创业园、行业协会等机构进行项目对接、洽谈。项目洽谈结束后，大赛组委会将组织专家根据参赛人员的洽谈成果来评定最终的奖项。大赛设有一等奖、二等奖及优秀奖。具体评奖办法是凡是获得入围资格且回国参加项目洽谈合作的留学人员即被评为优秀奖，在项目洽谈过程中与留学人员创业园签订入驻意向的留学人员即被评为二等奖，在项目洽谈过程中获得投资机构(投资人)投资的留学人员即被评为一等奖。凡是入围且回国参加项目洽谈合作的第一参赛者都将得到一次回国往返国际旅费及在回国培训、洽谈和颁奖期间食宿的资助。除个人奖项之外，大赛组委会特设了组织单奖，以表彰在创业大赛中积极组织留学人员参赛的使领馆教育处组以及在外留学人员联谊会、校友会、专业技术社团等组织。
“谁言寸草心，难报三春晖”。在国家大力实施科教兴国战略、人才强国战略的今天，广大留学人员必将在回国创业的沃土上挥写出更加美丽的篇章。“春晖杯”创业大赛将继续发挥其专业化平台的优势，为广大留学人员铺路、导航，疏通天使资金投资渠道，为留学人员创业园输送优秀项目，促进项目的前期孵化，努力造就出更多成功的留学人员企业，为我国引进高层次人才，实现自主创新战略贡献力量。
目前，第三届“春晖杯”创业大赛的启动工作正在积极的筹备之中，了解相关动态可登录大赛网站(中国留学网.省略，省略)。