旅游景区营销计划方案(8篇)

旅游景区营销计划方案 第1篇

随着旅游刊物的迅猛发展，市场竞争日益加剧，但读者最终会回归到有价值的媒体中，这为有价值和深度报道的专题报道提供了巨大的发展空间，从几页、几十页的专题发展到占据份量最重、页面最多的首要板块，直至整本刊物来表现一个特大型专题的宣传，显而易见，专题类宣传在旅游期刊中的运用愈来愈成熟，愈来愈重要，值得我们进行全新的探索。

现结合具体实案——“30年中国最美风景”之“浙江最美”专辑，分析做好大型专题宣传重要的几个环节。

一、策划方案

首先我们从收集信息做起，就是在全国范围内建立起广泛的联系，通过交流沟通和社会活动，及时采集到最新最有价值的信息资讯，并进行有效的整合，利用好各种传播平台，构思新颖的内容是专题宣传迈出去的第一步。2012年《风景名胜》杂志所做的年度策划，大型专题报道“30年中国最美风景”之“浙江最美”专辑就是一个很经典的策划方案。

1、突出新闻价值与活动事件的'影响力

国家设立风景名胜区是我国风景名胜事业发展里程碑式的大事，本专辑以30年为时间节点，展现浙江省风景名胜区的建设和发展成就，让读者看到了美丽浙江的最美风景的呈现。在专辑的卷首语以及开篇等最重要的版面上，浓墨重彩地对浙江最美风景做了全面、诗意的解读。

2、点面结合，重点打造

旅游景区营销计划方案 第2篇

一、活动背景

目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。

二、活动宗旨及主题

活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”

活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”

三、活动目的

学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的'人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。

四、活动宣传标语以及一些内容

只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己 各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。 本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找 自我”为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。

五、活动组织单位

主办：

承办单位： 经济与管理系

六、参赛对象

川信学院全体学子

七、活动内容以及具体安排

1、活动方式：

活动分为初赛和决赛

2、活动内容

初赛进行时间：20xx年5月15日（报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）

初赛进行地点：校内（自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲）

决赛进行时间：20xx年5月28日—29日

决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城（注：两个景区分别准备一个景点进行讲解）

3、讲解范围

初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。

4、活动报名时间及地点：

报名时间：20xx年5月5日---5月10日

报名总负责部门：旅游协会

报名方式：分各系报名后再汇总

报名地点：各系部

5、比赛要求：

（1）个性突出，留给人深刻的印象。

（2）讲解得体，突出主题，语意鲜明，要突显活力，有健康向上的风采。表情“自然，大方，得体”。

（3）决赛所有讲解均必须脱稿，望各位能带给大家一个不一样的 和昭化古城。

（4）讲解内容健康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以展现导游个性。

八、奖项设置：

1、素质学分奖励

素质学分由两个部分组成：

（1）基本学分：参赛选手报名并参加主办方组织的景区讲解比赛初赛，可获取基本学分分。

（2）竞赛学分：根据获奖情况，参赛选手可以获取一定学分，详情如下：

在决赛中获奖者学分2分

在决赛中未获奖者学分1分

2、其它奖励

最佳景区讲解创意奖 （一名）

景区讲解大赛一等奖 （一名）

景区讲解大赛 二等奖 （两名）

景区讲解大赛三等奖 （三名）

景区讲解大赛优秀讲解员（八名）

九、活动负责部门

经济与管理系

十、评分标准：

（1）评委：

由旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济与管理系旅游专业老师担任。

（2）采取100分的评分制进行评分，最低分为50分。

旅游景区营销计划方案 第3篇

随着旅游市场的日益繁荣和消费者需求的多样化，旅游景区面临着前所未有的机遇与挑战。为了提升景区的知名度、吸引更多游客并促进旅游消费，特制定本营销策划方案。

一、市场分析

1.市场规模与增长：近年来，全球及中国旅游市场规模持续扩大，增长率保持较高水平。消费者对旅游产品的品质、数字化和个性化需求日益增强。

2.竞争现状：旅游市场竞争激烈，传统旅行社、在线旅游平台、酒店集团等多方力量争夺市场份额。为了在竞争中脱颖而出，需要采取创新营销策略。

3.消费者需求：消费者更加追求独特的旅游体验和定制化服务，对自然风光、文化体验、健康养生等旅游产品表现出浓厚兴趣。

二、目标市场定位与细分

1.地域特征：优先选择旅游资源丰富、交通便利、基础设施完善的地区作为目标市场。

2.消费者细分：

家庭游：追求浪漫、私密及独特性，喜欢度假胜地或特色小镇。

情侣游：热衷于户外运动、挑战自我及深度体验，倾向于选择原生态景点。

探险游：以中青年为主，具备一定消费能力和旅游意愿，偏好探险和极限运动。

三、产品策略制定与优化

1.现有产品梳理与评估：对现有旅游产品进行详细分类，评估市场表现、客户满意度及盈利能力。

2.新产品开发：

结合景区特色，开发自然风光游、历史文化游、康养度假游等多元化旅游产品。

推出主题游、定制游等个性化服务，满足不同游客的需求。

3.产品结构优化：调整产品线布局，形成互补性强的旅游产品体系，提升整体竞争力。

四、渠道拓展与运营管理

1.线上渠道：

加强与旅游网站、社交媒体平台的'合作，通过SEO优化、SEM推广等方式提高在线曝光度。

开发景区官方APP或小程序，提供在线预订、导览、互动体验等服务。

2.线下渠道：

与旅行社建立深度合作关系，将景区纳入其旅游产品线路。

在主要客源地设立旅游咨询点或体验店，提供现场咨询和预订服务。

3.运营管理：

提升景区服务质量，加强员工培训，确保游客满意度。

优化景区内部交通、餐饮、住宿等配套设施，提升游客体验。

五、品牌推广与传播策略设计

1.品牌形象塑造：通过市场调研，精准定位品牌形象，设计独特的视觉识别系统和品牌口号。

2.多元化传播途径：

利用传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、网络广告）进行全方位宣传。

举办旅游节庆、文化展览、体育赛事等公关活动，提升品牌知名度。

开展口碑营销，鼓励游客在社交媒体上分享旅游体验，形成良好口碑。

3.广告投放媒体选择与预算分配：根据目标受众的媒体接触习惯，选择合适的广告投放媒体，并合理分配广告预算。

六、客户关系管理与服务提升

1.建立CRM系统：收集游客信息，建立客户数据库，分析游客行为和需求，为个性化服务提供依据。

2.会员制度：推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强游客忠诚度。

3.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决游客投诉和问题，提升游客满意度。

七、总结回顾与未来发展规划

1.定期评估：定期对营销活动效果进行评估，总结经验教训，及时调整营销策略。

2.未来发展规划：结合市场变化和技术发展趋势，制定景区中长期发展规划，持续提升景区竞争力和品牌影响力。

旅游景区营销计划方案 第4篇

为了提升景区的知名度、吸引游客并促进旅游消费，以下是旅游景区营销策划方案。

一、市场分析

1. 目标客户群体：明确目标游客群体，如家庭游客、年轻人、老年人、商务旅行者等，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出自身的差异化优势。

3. 市场趋势：关注旅游市场的发展趋势，如新型旅游方式（如生态旅游、文化旅游）、热门目的地、游客偏好变化等。

二、品牌定位

1. 独特卖点：提炼出景区的独特卖点，如自然风光、历史文化、主题活动等，作为营销的核心。

2. 品牌形象：构建积极、独特的品牌形象，包括名称、标志、口号等，与目标游客群体的价值观和兴趣相契合。

三、营销策略

1. 线上推广

官方网站：建立或优化官方网站，提供详细的景区介绍、在线购票、导览服务等。

社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区美图、活动预告、游客体验分享等内容，增加互动性和曝光度。

搜索引擎优化：通过SEO提升景区在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

KOL合作：与旅游领域的知名博主、网红合作，进行景区推广。

2. 线下推广

广告投放：在机场、火车站、高速公路等交通枢纽投放广告，吸引过往游客。

旅游展会：参加国内外旅游展会，展示景区特色，与旅行社、旅游企业建立合作关系。

户外广告：在景区周边及目标市场投放户外广告，如大型海报、LED显示屏等。

3. 体验营销

主题活动：定期举办特色主题活动，如文化节、音乐节、体育赛事等，吸引游客参与。

互动体验：设置互动体验项目，如VR体验、亲子游戏、手工艺制作等，提升游客的参与感和满意度。

定制化服务：提供定制化旅游服务，如私人导游、特色餐饮、住宿体验等，满足不同游客的需求。

4. 合作联盟

旅行社合作：与旅行社建立长期合作关系，共同推广旅游线路和产品。

跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如与酒店、航空公司、餐饮企业等联合推出优惠套餐。

政府合作：争取政府支持，参与政府主办的.旅游推广活动，提升景区知名度。

四、数据分析与反馈

数据收集：利用大数据和分析工具收集游客行为数据、市场反馈等信息。

分析评估：对收集到的数据进行分析评估，了解营销效果和市场反应。

策略调整：根据分析结果及时调整营销策略和方案，确保营销活动的有效性和针对性。

五、持续创新

产品创新：不断开发新的旅游产品和项目，保持景区的吸引力和竞争力。

服务创新：提升服务质量和服务水平，为游客提供更加便捷、舒适的旅游体验。

营销创新：探索新的营销方式和渠道，如直播带货、短视频营销等，以适应市场变化。

旅游景区营销计划方案 第5篇

一、项目背景与目标

（一）项目背景：

随着旅游业的蓬勃发展，人们对旅游体验的需求日益多元化与个性化。本营销策划方案针对“云隐仙境”旅游景区，该景区以其独特的自然风光、丰富的文化底蕴、以及生态环保的`旅游理念而著称，但面临着市场竞争加剧、品牌知名度不足、游客复购率低等挑战。

（二）营销目标：

1. 提升品牌知名度：通过多渠道宣传，使“云隐仙境”成为目标客群中的热门旅游目的地。

2. 增加游客量：实现年度游客量增长30%以上。

3. 提高游客满意度与复购率：通过优化服务与产品，提升游客体验，使复购率提升至20%以上。

4. 增强品牌影响力：通过举办特色活动、打造网红打卡点等方式，增强品牌的市场竞争力。

二、市场分析与定位

（一）市场分析：

目标客群：以中青年家庭、情侣、摄影爱好者及文化探索者为主。

竞争环境：同类景区众多，需突出“云隐仙境”的独特卖点，如自然风光的原始美、文化底蕴的深厚等。

消费者需求：追求高质量、个性化的旅游体验，重视环保与可持续性。

（二）市场定位：

定位为“自然与文化交融的秘境探索地”，强调原生态、文化深度与心灵放松的旅行体验。

三、营销策略

1. 品牌建设与传播

品牌故事打造：挖掘并传播“云隐仙境”背后的历史传说、文化故事，增强品牌的文化底蕴。

社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等平台，发布精美图片、短视频、直播等内容，吸引年轻用户关注。

KOL/网红合作：邀请旅游达人、文化名人进行实地探访，分享体验，扩大品牌影响力。

2. 产品与服务创新

定制化旅游产品：推出家庭亲子游、情侣浪漫游、摄影采风游等主题产品，满足不同客群需求。

生态环保体验：增设植树造林、垃圾分类等环保互动项目，让游客在享受自然的同时参与环保。

旅游服务：开发景区APP，提供导航、语音讲解、在线购票、预约服务等便捷功能。

3. 促销活动策划

早鸟优惠：提前预订享受门票折扣，刺激游客提前规划行程。

季节性活动：如春季赏花节、夏季避暑露营节、秋季红叶摄影大赛、冬季温泉养生节等，增加景区吸引力。

会员制度：建立会员体系，提供积分累积、会员专享优惠、生日礼遇等福利，增强用户粘性。

4. 渠道拓展与合作

OTA平台合作：与携程、去哪儿、美团等OTA平台深度合作，拓宽销售渠道。

旅行社合作：与知名旅行社建立长期合作关系，共同开发旅游线路。

异业联盟：与酒店、餐饮、交通等行业企业形成异业联盟，共享客户资源，提升整体竞争力。

四、执行与评估

（一）执行计划：

制定详细的时间表与任务分配表，确保各项营销策略按时推进。

组建专项小组，负责策划、执行、监控与调整营销活动。

定期召开会议，评估营销效果，及时调整策略。

（二）效果评估：

通过数据分析（如网站流量、社交媒体互动量、门票销售量等）评估营销活动的效果。

收集游客反馈，了解游客满意度与改进建议。

定期对比市场数据，评估品牌竞争力与市场份额的变化。

旅游景区营销计划方案 第6篇

一、方案核心逻辑

本方案以营销学经典 “3P 理论”（Product 产品、Price 价格、Place 渠道）为框架，结合旅游景区 “体验性、季节性、区域性” 特点，从产品打造、价格设计、渠道布局三个维度，解决景区 “吸引力不足、客群单一、转化低效” 等问题，最终实现客流量增长、客单价提升与品牌口碑沉淀。

二、分维度策划内容

（一）Product：产品打造 —— 构建 “核心 + 衍生 + 体验” 三维产品体系

1. 核心产品：强化景区差异化卖点

聚焦核心资源：若景区为自然类（如山水、森林），深度挖掘 “稀缺景观”（如 “XX 山云海日出”“XX 湖星空露营地”），通过专业摄影团队拍摄宣传片、邀请文旅博主实地打卡，将核心景观打造成 “网红地标”；若为人文类（如古镇、非遗景区），提炼 “文化符号”（如 “XX 古镇非遗剪纸”“XX 遗址考古体验”），推出 “景区专属 IP 形象”（如古镇匠人卡通形象、遗址文物拟人化角色），增强记忆点。

优化基础体验：完善景区内 “吃住行游购娱” 配套，如增设 “无障碍通道”“母婴室”，优化导览系统（如智能导览屏、语音导览器租赁），解决 “找路难、休息难” 等基础痛点，提升游客满意度。

2. 衍生产品：延伸消费场景，提升客单价

主题衍生品开发：围绕景区 IP 或核心资源，设计 “轻量级文创产品”（如冰箱贴、书签、帆布包）和 “实用性衍生品”（如景区主题防晒帽、便携折叠伞），在景区出口、核心景点旁设置 “文创商店”，同时开通线上商城（如微信小程序），支持 “线下体验 + 线上购买”。

特色服务产品：针对不同客群推出定制服务，如面向家庭客群的 “亲子研学套餐”（含景区门票 + 研学课程 + 亲子餐）、面向情侣客群的 “浪漫打卡套餐”（含门票 + 摄影跟拍 + 特色民宿）、面向中老年客群的 “舒适游览套餐”（含门票 + 景区电瓶车 + 养生餐），通过 “产品组合” 提升消费金额。

3. 体验产品：打造 “沉浸式互动场景”，增强粘性

季节性主题活动：结合季节特点策划活动，如春季 “花海露营节”（含露营、烧烤、露天电影）、夏季 “水上狂欢节”（含水上项目、夜场演出）、秋季 “丰收采摘节”（含果园采摘、农家美食）、冬季 “冰雪嘉年华”（含滑雪、冰雕展），通过 “活动引流” 打破景区 “淡旺季分明” 的局限。

沉浸式文化体验：若为人文景区，推出 “角色扮演体验”（如古镇 “穿越回明清” 换装游览、非遗景区 “跟着匠人学手艺” 互动课）；若为自然景区，设计 “生态探险体验”（如森林徒步、溶洞探秘），让游客从 “被动观光” 变为 “主动参与”，延长停留时间。

（二）Price：价格设计 —— 遵循 “分层定价 + 灵活调价” 原则，覆盖多元客群

1. 分层定价：针对不同客群，设计差异化价格体系

基础定价：制定 “标准门票”（面向普通散客），同时推出 “优惠票”（针对学生、老年人、残疾人，凭有效证件享受 5-8 折优惠）、“儿童票”（ 米以下免票， 米半价），覆盖大众客群，体现社会公益性。

套餐定价：将 “门票 + 衍生产品 / 服务” 打包，推出高性价比套餐，如 “门票 + 文创产品” 组合（比单独购买便宜 20%）、“门票 + 住宿 + 餐饮” 三日游套餐（比单独预订便宜 30%），通过 “捆绑销售” 提升客单价，同时锁定游客 “多日消费”。

会员定价：推出 “景区会员体系”，分为 “银卡会员”（充值 500 元，享门票 9 折、衍生品 95 折）、“金卡会员”（充值 1000 元，享门票 8 折、衍生品 85 折、优先参与主题活动）、“钻石会员”（充值 2000 元，享门票 7 折、衍生品 75 折、免费使用景区部分服务设施），通过 “会员权益” 锁定复购客群。

2. 灵活调价：结合淡旺季、节假日，动态调整价格

淡旺季调价：旺季（如春节、暑假、国庆）门票价格上浮 10%-20%，同时推出 “旺季专属套餐”（如含夜场门票的套餐）；淡季（如冬季非节假日、工作日）门票价格下调 20%-30%，并推出 “淡季特惠活动”（如 “两人同行，一人免单”），吸引游客错峰游览，平衡淡旺季客流量。

节假日调价：针对情人节、母亲节、中秋节等特殊节日，推出 “节日限定价格”，如情人节 “双人票半价”、母亲节 “母亲免票（需有家人陪同）”，借助节日氛围提升购票转化率。

（三）Place：渠道布局 —— 线上线下联动，实现 “全链路触达 + 高效转化”

1. 线上渠道：覆盖 “流量入口 + 预订平台 + 内容传播”，扩大触达范围

预订平台合作：入驻主流 OTA 平台（如携程、美团、飞猪），优化景区店铺页面（突出核心卖点、套餐信息），设置 “平台专属优惠”（如携程新客立减 10 元），同时与本地生活平台（如大众点评、抖音生活服务）合作，推出 “门票 + 本地美食” 跨界套餐，借助平台流量吸引 “本地及周边客群”。

内容平台传播：在抖音、小红书、视频号等内容平台，发布 “景区美景短视频”“游客体验 vlog”“主题活动预告”，同时邀请 “本地文旅达人”“旅游博主” 实地探访，通过 “达人背书” 提升内容可信度；开设景区官方账号，定期发起互动话题（如 #XX 景区最美打卡点 #），鼓励游客发布 UGC 内容（用户生成内容），形成 “自发传播效应”。

私域渠道转化：通过景区官方微信公众号、微信群，推送 “门票优惠信息”“主题活动通知”，同时为粉丝提供 “专属福利”（如公众号粉丝购票立减 5 元、微信群内抽奖送门票）；在景区内设置 “扫码加群” 引导牌（如 “加群享下次入园 9 折”），将线下游客转化为 “私域流量”，便于后续复购唤醒。

2. 线下渠道：聚焦 “本地引流 + 异地合作 + 场景转化”，提升到店率

本地及周边引流：在景区周边城市的` “商场、社区、高校” 设置宣传点，发放景区宣传单页、优惠券；与本地 “电影院、KTV、健身房” 等场所合作，推出 “跨界联动活动”（如凭电影院票根购景区门票享 8 折），吸引 “本地及周边短途客群”。

异地渠道合作：与异地 “旅行社、酒店” 合作，将景区纳入 “当地旅游线路”（如与周边城市旅行社合作推出 “XX 景区一日游”“XX 景区 + 周边景点三日游” 线路）；在异地酒店大堂放置景区宣传资料，为酒店住客提供 “专属购票优惠”，吸引 “异地长线客群”。

线下场景转化：在景区入口、停车场、游客中心等关键场景，设置 “显眼的购票指引牌”“套餐信息展示板”，同时安排工作人员主动介绍 “优惠套餐”（如 “您好，现在购买亲子套餐比单独买门票省 30 元”）；在景区内设置 “二次消费引导点”（如文创商店旁设置 “扫码购买衍生品享门票折扣” 提示），提升线下转化效率。

三、方案执行与保障

1. 时间规划

筹备期（1-2 个月）：完成景区 IP 设计、衍生品开发、线上线下渠道合作洽谈、宣传物料制作；搭建景区官方内容账号、私域社群。

推广期（3-6 个月）：上线各渠道优惠活动、主题活动，启动达人合作与内容传播，同时开展线下宣传与异地渠道合作。

优化期（持续）：定期分析各渠道流量数据、转化数据（如线上预订量、线下购票量、客单价），根据数据反馈调整 “产品组合、价格策略、渠道重点”，确保方案效果最大化。

2. 人员保障

成立专项营销小组，明确 “产品开发、价格制定、渠道运营、内容传播” 等岗位职责，确保各环节高效推进；

对景区工作人员进行培训（如售票员、客服人员需熟悉套餐内容与优惠政策），提升线下服务与转化能力。

3. 预算分配

预算重点投入 “内容传播（达人合作、内容制作）”“渠道合作（OTA 平台佣金、线下宣传物料）”“衍生品开发”，同时预留部分预算用于 “活动应急与效果优化”。

旅游景区营销计划方案 第7篇

为了提高景区的知名度、吸引游客、提升游客体验和增加收入，特制定旅游景区营销策划方案。

一、市场研究与分析

1. 目标客户分析：

确定主要目标客户群体，如家庭游客、青年学生、中老年退休群体、户外探险爱好者等。

分析客户的旅游偏好、消费能力、出行习惯等，为后续的营销策略提供数据支持。

2. 竞争分析：

研究同区域内其他旅游景区的营销策略、产品特点、价格策略等。

找出自身景区的独特卖点和竞争优势，制定差异化营销策略。

二、营销策略制定

1. 战略品牌营销策略：

进行品牌定位和形象塑造，提升景区品牌知名度和美誉度。

设计具有吸引力的LOGO、VI系统、宣传口号等，增强品牌识别度。

2. 社交媒体营销策略：

利用微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，发布景区美图、短视频、旅游攻略等内容，吸引用户关注和分享。

与网红、KOL合作，通过他们的影响力推广景区。

3. 数字精准营销策略：

利用大数据和AI技术，分析用户行为，实现精准投放广告。

在搜索引擎、旅游网站、社交媒体等平台进行关键词广告、信息流广告等投放。

4. 视频营销策略：

制作高质量的景区宣传视频，展示景区的美景、文化、活动等。

在视频平台、旅游网站、社交媒体等渠道广泛传播。

5. 整合营销策略：

结合线上线下的资源，进行全方位的.宣传推广。

举办线上线下联动活动，如线上抽奖、线下体验游等。

6. 锁定目标客户营销策略：

针对特定客户群体，设计专属的旅游产品和活动。

如针对家庭游客推出亲子游套餐，针对户外探险爱好者推出探险路线等。

7. 一体化服务营销策略：

在景区内提供全方位的服务，如住宿、餐饮、购物、娱乐等。

提升服务质量和游客体验，增加游客的满意度和忠诚度。

8. 旅行机构合作营销策略：

与本地及外地的旅行社建立合作关系，制定优惠的门票销售政策和返点政策。

共同推广旅游线路和产品，扩大市场份额。

9. 团体客户营销策略：

针对机关、企业、学校等团体客户，推出定制化的旅游产品和服务。

通过组织团体旅游活动，增加景区的客流量和收入。

10. 大型专题活动营销策略：

利用节假日或特定事件（如文化节、旅游节等）举办大型活动。

通过活动吸引游客关注和参与，提升景区的知名度和影响力。

11. 主题体验营销策略：

设计具有特色的主题体验项目，如文化体验、互动游戏、角色扮演等。

通过主题体验项目增加游客的参与感和体验感，提升游客满意度。

三、实施与评估

1. 实施方案：

制定详细的实施计划，明确各项营销策略的执行时间、责任人和预算。

确保各项策略的有效执行和协调配合。

2. 效果评估：

定期对营销效果进行评估，包括客流量、收入、品牌知名度等指标。

根据评估结果及时调整营销策略，确保营销效果的最大化。

四、其他建议

1. 建立旅游网站：

建设功能完善的旅游网站，提供景区介绍、在线购票、预订服务等功能。

通过网站进行线上推广和销售，提高营销效率。

2. 加强宣传渠道建设：

在主要客源地的电视台、报刊、旅游网站等媒体投放广告。

与旅游网站、旅行社等建立合作关系，共同推广景区。

3. 优化景区环境和服务：

不断提升景区的硬件设施和软件服务，打造舒适、便捷的旅游环境。

加强员工培训和管理，提升服务质量和游客满意度。

旅游景区营销计划方案 第8篇

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

1、优势(Superior)

xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

2、劣势(Weakness)

（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅，趋近了国际上30%的低警戒线水平。

（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3、机会(Opportunities)

（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4、威胁(Threaten)

旅游资源的破坏和浪费现象严重。

（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

1、产品策略

（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的终实现。

2、价格策略

（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。

（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。

3、渠道策略

改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。

4、促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：

（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。

（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。