公司计划方案范文 第1篇
一、营销战略目标
1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。
2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。
3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。
4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。
5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：
第一阶段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。
第二阶段：20xx年1月－20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：20xx年8月－20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。
二、营销战略策划原则
营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：
1、正本清源，渠道（医院渠道）入手
如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。
找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜
（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；
（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；
（3）充分利用XX市便利的健康服务优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。
三、营销战略制定
（一）市场细分及目标市场选定
健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。
心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；
行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略
采用集中市场营销战略
从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略
分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品
1、有形产品
指具体的健康管理公司产品
（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。
（2）产品差异化策略
①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。
②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。
③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。
2、无形产品
指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。
（四）价格战略
1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。
2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。
（五）市场渠道战略
根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。
第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。
第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的'管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）市场推动战略
1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。
广告战略分为三步：
第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。
3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。
4.印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。
（七）竞争战略
在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自己的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：
1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2.扩大总市场策略。提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。
3.质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。
4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销支持战略
（一）渠道支持战略
1、公司对医院渠道支持的战略定位
协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。
2、公司对医院渠道支持的基本目标
（1）协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道；
（2）协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大；
（3）协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。
（4）协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。
3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容
（1）了解医疗服务需求情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势；
（2）协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度；
（3）撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，帮助医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动；
（4）帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析；
（5）帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；
（6）与医院市场部通过拜访客户、走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；
（7）与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助；
（8）与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；
（9）在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；
（10）协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。
（11）与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，协助医院督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的情况。
（12）对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并进行可行性分析和市场调查。
（13）帮助医院建立协调转诊断机制。
（二）网络支持
1、全面纵深网站的服务功能
（1）健康管理公司应建立多种智能化服务平台，整合医药健康资源，在医院与患者互动交流的过程中，帮助大众实现部分疾病的自我诊断与健康咨询，推动全民健康教育和健康促进，是传统医疗模式的一种辅助和补充。
（2）健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储－超级链接－双向互动－无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。
（4）健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补充。
（5）我们的服务范围：克服大众在医学专业知识结构方面的弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥善应对，更积极、有效地配合检查、诊断、治疗，客观地、全面地行使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危险因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式给予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的积极性，确保广大百姓健康的身心状态。同时为广大老百姓提供预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列健康管理服务。
2、加强网站的技术人才的支持
要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力量
3、加强网站的运营推广
公司计划方案范文 第2篇
摘要：新公司方案是打造高效团队的关键。本文将从招聘、培训、激励、管理等方面详细介绍如何制定一个科学合理的人员规划方案，为公司的发展奠定坚实的人力资源基础。
一、招聘
招聘是人员规划的第一步，也是最为重要的一步。为了招聘到符合公司需求的人才，我们需要：
1.明确职位需求：制定详细的职位描述，明确该职位的岗位职责、任职资格、工作经验、技能要求等，确保招聘流程顺畅。
2.多样化：不同的职位需求需要不同的招聘途径，我们可以通过网络招聘、人才市场招聘、校园招聘等多种渠道招聘人才。
3.细致的面试流程：面试是选拔优秀人才的重要环节，需要制定详细的面试流程、面试问题和评估标准，确保面试的客观公正性。
二、培训
招聘到人才后，培训是必不可少的环节。通过培训，员工可以更好地适应公司文化、了解公司业务、提高工作技能。我们需要：
1.制定培训计划：制定培训计划，明确培训的目标、内容、时间、方式等，确保培训的有效性。
2.丰富的培训形式：培训形式多样化，可以通过内部培训、外部培训、岗位培训、集体学习等方式进行。
3.实施培训评估：培训后需要进行评估，包括员工对培训的反馈、培训效果的评估等，以便不断改进培训计划，提高培训效果。
三、激励
激励是激发员工工作热情、提高员工积极性的关键环节。我们需要：
1.制定合理的薪酬制度：制定能够激励员工的薪酬制度，包括基本工资、、福利待遇等。
2.提供良好的工作环境：提供良好的工作环境，包括舒适的工作场所、先进的工作设备、良好的`工作氛围等。
3.建立公平的晋升机制：建立公平的晋升机制，让员工有明确的职业发展路径，增强员工的归属感和认同感。
四、管理
管理是人员规划的重要环节，好的管理能够激发员工的工作热情、提高员工的工作效率。我们需要：
1.建立健全的管理制度：建立各种管理制度，包括考勤制度、绩效考核制度、奖惩制度等，确保管理的公正性和规范性。
2.关注员工的需求：关注员工的需求，包括工作需求和生活需求，及时解决员工遇到的问题，提高员工的满意度和忠诚度。
3.持续的沟通和反馈：与员工保持持续的沟通和反馈，包括工作反馈、绩效评估、职业发展等，增强员工的参与感和责任感。
总之，一个科学合理的人员规划方案是公司发展的重要保障。通过招聘、培训、激励、管理等方面的努力，我们可以打造一个高效的团队，为公司的发展奠定坚实的人力资源基础。
公司计划方案范文 第3篇
一、发展目标
1. 队伍建设：培养并建立起一支专业素质好、质量过硬、管理完善、机械化程度高的施工队伍和一支极具凝聚力且团结高效的电子商务管理队伍。
2. 产值目标：在未来5年内实现年产值达10亿元人民币以上，且净利润突破2亿元人民币的目标。
3. 业务拓展：逐步进军商贸领域并趋于成熟，从开办2~3个特色性的淘宝网店开始，多渠道、多领域、多元化地拓展业务。
二、战略定位
1. 土石方工程：从露天煤矿起步，逐步向沿海地区填海，以及公路、铁路、港口、水利、农业、市政建设、园林绿化等领域发展。
2. 电子商务：以网店为主，走特色产品之路，从化妆品起步，逐步向服装、鞋帽、饰品、玩具、各地方性特产等领域发展。
三、实施策略
1. 人才培养：制定优惠、激励政策，培养、吸引各类有专业特色特长的人才，不断壮大公司队伍。
2. 货源落实：扎实落实网店各类货源，从价格、质量、服务等方面整体综合对比，择优选择。
3. 宣传推广：多渠道地对网店的.门面设计、信誉度、出货率等关键性指标进行宣传推广，提升知名度。
4. 设备购置：采取以分期付款为主的方式，有计划地购置土石方工程所需的各类机械设备。
四、实施步骤与计划
1. 第一阶段（1~2年）：
在山西灵石等地的露天煤矿，完成土石方工程量1500万方以上，实现产值2亿元，净利润1000万左右。
电子商务起步阶段，化妆品网店力争实现营业额突破100万元，净利润20万左右。
2. 第二阶段（3~4年）：
在山西等北方地区的露天矿山，完成土石方工程量5000万方以上，实现产值亿元，净利润3300万左右。
力争在沿海地区承揽1~2个大型填海工程，完成工程量2000万方，实现产值3亿元，净利润1000万左右。
电子商务发展阶段，各类网店店铺突破5家以上，力争实现营业额突破1000万元，净利润200万左右。
3. 第三阶段（5年）：
在北方地区露天矿山，完成土石方工程量8000万方以上，实现产值8亿元，净利润5500万左右。
在沿海地区及其他地区和行业领域，完成工程量5000万方，实现产值6亿元，净利润2500万左右。
电子商务成熟阶段，各类网店店铺营业额力争突破5000万元，创净利润500万左右。
五、保障措施
1. 企业文化：重视企业文化建设，秉承发展理念，为公司后续长足的发展打下坚实的基础。
2. 制度建设：高度重视企业制度建设，用制度规范人员管理和工程管理。
3. 人性化管理：积极听取、采纳员工提出的合理建议及意见，逐步完善实施员工的各项福利工程。
4. 组织机构：建立健全组织机构建设，按照精兵简政的原则，建立一个高效的服务型组织机构。
公司计划方案范文 第4篇
作为一家上市公司，公司将xxxx作为长期发展方向，制定了专注于xxxx市场，将公司xxxxxx发展战略。为保证这一发展战略的实现，特制定战略宣贯实施确定如下方案：
一、指导思想和目的意义：
1、战略诗司未来发展的核心战略，是全体员工行动的纲领，必须坚持层层宣讲、部门组织学习讨论为主、与实践相结合、考核与奖励有机结合的原则进行宣传贯彻。
2、战略宣贯实施涉及到公司各部门，要渗透到每位员工思想深处，使每位员工在了解企业战略意图，认同企业战略目标的前提下，凝心聚力、步调一致的发挥积极性和主动性，将战略目标作为奋斗的方向和追求的目标。
二、组织领导：
（一）为保证本次战略宣贯活动的成效，公司成立战略宣贯领导小组，成员组成如下：
组长：
副组长：
成员：
战略宣贯领导小组具有组织领导的职责，确保战略宣贯的'有效性、准确性、统一性。
（二）战略宣贯领导小组下设办公室，成员组成如下：
主任：
成员：
战略宣贯领导小组办公室具体担负组织协调工作的职责，做好各项战略宣贯工作的推动和落实，配合各部门进行战略宣贯活动，推广典型，对活动过程中涌现的好经验、好做法及时宣传报道，对发现的问题及时进行督查与馈。
三、实施方法、步骤和要求：
（一）战略宣贯实施共分为三个阶段：
1、学习讨论交流阶段
（1）战略宣贯画册
（2）战略系列宣讲
召开员工参加的战略宣贯动员会，董事长作报告；
总裁做战略专题报告；
常务副总裁专题报告；
（3）战略讨论交流
进行各个层面的讨论交流，形成讨论纪录。
（4）战略宣贯系列主题活动
知识答卷；
主题知识竞赛
合理化建议月
主题演讲比赛
主题征文比赛
2、制定措施阶段
各部门在对战略结的基础上，以战略为导向，切实可行的年度工作计划，明确进度规划和分阶段目标，时间性强、指标明确；每项目标制定相应的措施和策略，职责分明、创新性强。
3、总结表彰阶段：
（1）对年内战略宣贯活动进行
总结，对涌现出的优秀团队、个人给予表彰奖励。
（2）以公司报纸、宣传栏、网站等载体对战略宣贯的优秀团队和个人进行典型宣传，进一步强化认识与实践的结合，达到巩固提高、以点带面的效果。
（二）战略宣贯实施要求：
1、各部门负责人要高度重视，按照实施方案要求，认真组织开展每项活动。
2、战略宣贯实施过程中要实行严格的考核制度，进行有针对性、切实可行的考核；
公司计划方案范文 第5篇
一、公司愿景与使命
明确公司的愿景、使命和核心价值观，为公司的发展提供方向和动力。
二、市场分析
1. 行业趋势：分析行业发展趋势，了解市场变化和技术进步对公司的影响。
2. 竞争对手：研究主要竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
3. 目标客户：明确公司的目标客户群体，包括其需求、特点和购买行为等。
三、战略定位
根据市场分析和公司资源，确定公司的战略定位，包括市场定位、产品定位和品牌定位等。
四、核心业务发展规划
1. 产品策略：制定产品线的拓展计划，优化产品结构，提高产品质量和性能。
2. 市场策略：制定市场拓展计划，提高市场覆盖率和品牌知名度。
3. 研发策略：加大研发投入，提高公司的技术创新能力，推出具有竞争力的新产品。
五、组织与管理
1. 组织架构：优化公司组织架构，提高管理效率，确保战略的顺利实施。
2. 人力资源：制定人才引进和培养计划，提高员工的专业素质和工作能力。
3. 企业文化：塑造积极向上的企业文化，提高员工的凝聚力和归属感。
六、风险与应对
1. 风险识别：识别公司可能面临的'各种风险，如市场风险、技术风险、财务风险等。
2. 风险评估：对识别出的风险进行评估，分析风险的可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定针对性的风险应对策略，如风险规避、风险降低、风险转移等。
七、实施步骤与计划
制定详细的实施步骤和计划，明确各阶段的任务和时间节点，确保战略的有效实施。同时，建立有效的沟通机制，确保战略在公司的各个层面得到理解和执行。
公司计划方案范文 第6篇
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展
“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举，向多元化发展
目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。形成公司主要的经济增长亮点。
2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;搞物流开发。多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案
(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
（1)制定措施，借才来用。经济管理等人才，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，大限度地为公司所用。满足公司近期人才需求。
（2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，xx猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为公司技术负责人以及其专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
（3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。
对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
（1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心，营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
（2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的'各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
（3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产。
以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：
1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。
2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、在有条件的地区设立办事处。
4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。
以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。
(三)建章立制，实行公司规范化管理
公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
(四)树立品牌意识，加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好具信服力的宣传。
公司计划方案范文 第7篇
一、企业背景介绍
某企业是一家生产制造型企业，主要生产汽车零配件。经过十多年的发展，企业业绩颇佳，但随着市场竞争的日益加剧，企业所面临的内部环境与外部环境与当初企业制定中长期发展规划时已发生了很大变化。
企业为了更好的发展，必须制定一个较完善的人力资源规划，并在此基础上制定职位编制、人员配置、人员培训与开发、薪酬制度和绩效考核等方面的人力资源管理方案的全局性计划，使企业在持续发展中保持较强的竞争力，为企业的发展提供人力资源的保证和服务，为企业的有序运营提供坚实的后盾。
二、企业近五年的发展战略目标
（1）产品市场份额逐年提高四个百分点。
（2）产品品牌建设。
（3）拓展相关的业务。
三、企业近五年的人力资源规划
（1）继续大力引进优秀人才，大约需要新增人员近80人，争取实现本科及以上学历的人才的比例达到60％以上。
（2）储备人员的培养。
（3）加强员工培训，争取达到每个员工都掌握1－2门专业技术。
（4）企业的薪酬福利制度。
四、企业人力资源现状分析
（一）企业人员数量分布情况
企业目前拥有员工数量160人，按人员类别，其具体情况如表、图所示。
从结构上来看，管理层人数比例是比较合理的。随着企业业务的扩大，未来人力资源需求会增加，尤其是中高层管理人员，尽管企业内部有一支高效的管理队伍，但满足不了企业未来几年的需要。
（二）人员素质构成
高中及以下：48％
大专：26％
本科：15％
硕士及以上：11％
从这个数据来看，高学历的人才比例不高，因此，企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员，普通员工的学历水平也应得到大力提高，以提高企业的整体人员素质。
（三）人员年龄结构状态分布图表
人员年龄结构状态分布：
20－29岁：％
30－39岁：45％
40－49岁：％
50岁及以上：％
从这个分布来看，企业员工年龄结构基本合理，但在管理层中，高层管理人员有四人在50岁以上，中层管理人员基本集中在40－49岁这个区间内，因此，企业在未来的一段时间内，必须加强对年轻管理人员的培养。表人员年龄结构状态分布表
（四）薪酬福利支出占营业收入的比例
本企业：18％
A企业：12％
B企业：16％
A、B两家企业，是本企业的主要竞争对手，从中我们可以看出本企业的薪酬福利水平是偏高的。
五，人员需求计划
根据各职能部门提交的人员需求计划表和企业发展规划的需求，未来五年内企业的人员需求计划如表所示。表未来五年内人员需求计划表
六、如何获取人才
企业在确定如何获取人才之前，先要明确自己需要什么样的人才。从对企业人力资源现状分析的结果看，首先，企业需要一部分高素质的中层管理人才、高级技术人才；其次，应提高企业的整体人员素质；最后，企业应根据各个岗位的工作特性来确定具体招聘的标准和依据。
（一）招聘的方式
1、取内部招聘和外部招聘相结合的方式
中高层管理人员基本上从企业内部进行选拔和培养，若企业内部没有合适的人选，则采用外部招聘的方式从外部招聘人员。
内部招聘的主要方式有以下三种。
（1）人才储备库
（2）发布职位公告
（3）内部晋升
2、外部招聘
从上面的比较可以看出，企业的薪酬水平是偏高的，因此，企业的外部招聘还是有一定的竞争力的。
外部招聘的渠道：校园招聘和社会招聘。
3、员工推荐
（二）招聘的策略
校园招聘：一般在2－4月份、11－12月份举办校园招聘洽谈会。
社会招聘的渠道：有选择性地参加人才招聘会、在报纸上发布广告招聘信息以及网站招聘三种形式。
七、人事政策
（一）薪酬基本政策
（1）新进的员工，需经过企业1－3个月的试用期考核，具体时间依据岗位的性质和员工个人的工作表现而定。经考核合格的人员，方可转为正式员工，享有企业提供的福利待遇。
（2）以储备人才身份招聘进来的新员工，本科生：试用期基本工资1500元/月，签订一年期限的劳动合同；硕士：试用期基本工资2200元/月，签订一年期限的劳动合同。
（3）其他新进人员的工资标准依据各岗位的工资水平而定。
（4）经员工推荐的人员，若其表现良好，连续三次被评为“优秀员工”，则推荐者可获得企业设立的“员工推荐奖”，奖金为50－300元不等。
（二）福利制度
（1）企业为所有正式员工缴纳国家规定的社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育）。
（2）员工享有国家规定的法定节假日：双休日、元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、国庆节。
（3）企业为员工提供午餐补助。
（4）每年举办两次外出旅游活动。
（5）企业为员工提供部分娱乐休息场所。
八、人力资源培训与开发
（一）人员培训
1、人力资源根据企业发展计划并结合员工专业发展规划，
合理地对各部门、各岗位人员制定培训计划并对培训费用做出预算。
2、培训的方式有以下几种。
（1）岗位培训。岗位培训主要是针对储备人才的培训。
培训内容涉及企业发展史、企业文化、企业规章制度、企业组织结构及各部门的职能等。方式以授课形式为主、实地考察为辅。
（2）在职培训。在职培训的适用对象是企业所有人员，
主要目的是提升员工的工作技能。
（3）脱岗培训。脱岗培训主要是针对企业的中高层管
理人员，方式是到高校进修、外出考察、参加各种会议等。
3、企业鼓励员工在不影响工作的情况下利用业余时间展开各种形式的学习。
4、员工需要外出培训的，需事先填写《培训申请表》，经部门经理同意后，报人力资源部备案，涉及培训费用，员工还需与企业签订《培训协议》
5、所有接受培训的.人员，须接受培训考核，考核的方式以笔试、口试为主，技术人员以现场操作为主。考核不合格者，企业再次对其进行培训，对第二次靠仍不合格者，企业将予以辞退。
（二）人力资源开发
人力资源是企业巨大的财富，为了有效地利用这些资源，企业应该做好如下方面的工作。
1、企业文化的建设
企业文化能够为企业竖立良好的形象，还可以为员工提供一个良好的组织环境，对激励员工、凝聚员工的向心力都会起到良好的作用。
2、建立“能上能下”的用人机制
企业应为员工提供广阔的发展平台，员工应根据自身能力的大小公平竞争。
3、有效的激励机制
企业应重视并尊重人才，对表现优秀的员工，企业应给予不同程度、不同方式的奖励。
4、公平透明的绩效考核程度
绩效考核作为评定员工薪酬、晋升和培训等其他人事政策的重要依据，只有做到公正、客观，才有助于调动员工工作的积极性。员工考核的结果应保存在人力资源部并存档。
5、建立有效的沟通机制
企业内部需建立良好的沟通机制，保证沟通的畅通性，进而保证企业的活力。
公司计划方案范文 第8篇
一、公司背景与现状分析
简要介绍公司的成立背景、业务范围、主要产品或服务等。分析公司在市场、技术、人才、资源等方面的优势，为制定战略提供基础。同时，指出公司存在的不足之处，如市场份额较小、产品竞争力不足、管理效率低下等。
二、市场分析
1. 行业现状：对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的发展动态和未来走向。
2. 目标市场：确定公司的目标市场，包括市场细分、目标客户群体的特征、需求和偏好等。
3. 市场机会与威胁：评估市场中的机会和威胁，分析公司面临的市场机遇和潜在风险，为制定战略提供依据。
三、战略目标
1. 长期目标：明确公司在未来一段时间内的长期发展目标，如市场份额提升、销售额增长、利润增加等。
2. 中期目标：制定公司在中期（一般为3~5年）内的具体目标，如产品创新、市场拓展、品牌建设等。
3. 短期目标：设定公司在短期内（一般为1~2年）的可衡量目标，如销售额增长百分比、新产品推出数量等。
四、战略措施
1. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的产品。
2. 市场拓展：制定市场拓展计划，开拓新的`市场领域和客户群体。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升公司品牌知名度和美誉度。
4. 人才管理：制定人才引进和培养计划，提高员工的业务能力和综合素质。
五、实施步骤与计划
1. 第一阶段：完善公司组织机构，建立健全各项规章制度。
2. 第二阶段：优化内部管理，提高运营效率，降低成本。
3. 第三阶段：加大市场拓展力度，提高市场份额。
4. 第四阶段：加强产品研发，推出新产品，满足市场需求。
六、风险评估与应对
1. 风险识别：识别公司可能面临的各种风险，如市场风险、技术风险、财务风险、法律风险等。
2. 风险评估：对识别出的风险进行评估，分析风险的可能性和影响程度。
3. 风险应对：针对不同的风险，制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险降低、风险转移、风险接受等。
七、监控与评估
1. 监控机制：建立健全的监控机制，定期对公司战略的实施情况进行监控和评估。
2. 评估指标：制定科学合理的评估指标，如销售额、市场份额、利润、客户满意度等，用于评估战略的实施效果。
公司计划方案范文 第9篇
为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。
一、 品牌形象的构建
1、品牌形象体现公司的内在本质。
品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。
充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。
公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。
2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。
我们要思考以下几个问题：
（1） 谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应目前客户群的需求。
（2） 我们对现有或潜在客户了解多少；
通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的.角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。
我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。
（3） 我们对他们的产品需要与期望了解多少；
目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。
公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。
（4） 我们营销的产品能否满足客户的期望；
——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。
（5） 未来客户可能还会发生什么变化；
——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。
从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。
公司计划方案范文 第10篇
一、背景
网络经济时代到来，给大家生活习惯和生活方法带来了很大改变。现在，大家能够足不出户而享受多种多样服务。俗话说，民以食为天，作为传统餐饮服务行业正面临着越来越猛烈竞争。怎样在强手如林市场上站稳脚跟并取得利润，是大多数餐饮企业面临最大问题。互联网兴起为各企业提供了一条新成功之路，伴伴随这种需求，一个新型餐饮业营销方法诞生了，那就是网上餐饮服务市场。
二、企业现实状况基础描述
企业自九十年代成立以来，一直经营中式快餐和庆典宴席等餐饮业务，从1995年开设第一家连锁分店，到现在为止，企业已经建成了上百家连锁中式快餐餐厅和几家高级酒楼，业务分布在全国十多个城市，多数店面设在北京。对于发展情况通常中式快餐业做出了巨大贡献。我们定在已经有一定规模大型连锁餐馆，以经营中式快餐为主，同时还提供桌宴酒席。我们提供各式套餐价廉物美，营养丰富，品种繁多，深受广大消费者喜爱。在传统餐馆领域，我们已打开了市场，有很高著名度，作为少数几家可和洋快餐抗衡中式快餐店，我们已迫切感受到了不小压力，深入发展我们企业，拓展我们业务已成为当务之急。
为了推广中国博大精深饮食文化，开拓中式快餐美好前景，建立属于我们自己快餐品牌形象，在现在正红红火火洋快餐市场争取更多用户群，我们看到电子商务在中国发展前景，决定建立网上营销业务。我们认为开展网上业务能够提升企业用户服务能力，能服务于企业发展战略，能为企业增加效益。满足用户不一样需求，挖掘子市场销售潜力，扩大市场拥有率，以提升企业竞争力、树立企业形象，增强用户信赖，有利于新产品打开市场，降低企业经营风险。为了愈加好开展网络营销计划，达成以上目标，开发一套性能优良，功效强大电子商务系统自然必不可少。
三、定位和目标
以推广订餐连锁网络化发展模式优异管理为主旨，扩大行业服务对象范围及领域，建立和传统餐饮相适应专业化、网络化中式快餐特许经营服务体系，使其在中国有序地发展。
首先我们将在全国继续发展加盟商、增加经营网点，并经过预定系统科学地管理、调控各加盟店、网点，经过其庞大计算机网络实现各快餐连锁网点协调、统一管理。以后将致力于连锁网络化发展，形成含有新概念服务网络体系。
同时，经过用户开发工作，和其它行业展开更广泛合作，使快餐服务渗透到很多行业之中，发挥其行业巨大作用，在全社会提升行业价值。将规范化，多样化服务提供给享受网上订餐消费者，并发展成为拥有信誉良好、庞大、稳定用户群体。
四、发展前景
伴随经济飞速发展大家生活节奏越来越快。对于担心生活而言，大家迫切期望快捷有效率生活方法。美国全国餐饮业协会主办20XX年调查汇报显示：从餐馆把饭菜买回家去吃和向餐馆订餐用户数量已经超出了亲自跑到餐馆就餐用户人数，占餐馆食客总数52%。为用户发明便利越来越成为餐饮业信仰经营宝典，所以网上订餐越来越普及。现在超市、商场、机关和写字楼里工作人员就餐成为一个很紧迫问题.对于传统餐饮业来说，其地位置至关关键，超市、写字楼、科技市场等人口集中地方，全部是创办快餐最好地点，不过那里地价和房租全部很高，通常经营者难以承受。更为关键是，这些地方餐饮业因为被其广泛消费群体所吸引，餐馆林立，对于通常经营者来说，在营业地点上已经没有插足之处了。而网上餐饮不会被地域原因而局限，因为它成本低廉，在价格上往往是和传统餐饮抗衡关键原因。因为含有这些得天独厚优势，网上餐饮前景是充满期望而美好。
五、中国市场环境
（一）宏观环境
1．网上人口环境：
互联网在中国继续保持着稳定发展态势。截止到20XX年12月31日，中国上网用户总人数为7950万人，越来越多人经过网络获取信息、商品、进行娱乐等活动。互联网已逐步成为大家生活中不可缺乏关键组成部分。大家对互联网信任程度也在逐步上升。
2．经济环境：
伴随中国经济不停发展，人民生活水平越来越高，收入也在不停增加，从而使大家实际购置力大幅提升。网络营销不仅需要网民，还需要有购置力。良好经济环境对收入、价格、储蓄和借贷等十分有益，这也就为企业发展发明了有利条件。
3．技术环境：
当今世界，信息技术日新月异，飞速发展。互联网技术不停提升。Internet应用三次浪潮接连推进将使得“网络效应”愈加扩张。Internet应用第一次浪潮是电子商务利用。其“网络效应”有：加紧产品生产多样化、制订化和“一对一”个性化服务、用户满意度指数上升等。Internet应用第二次浪潮表现在虚拟生产、虚拟结账。所造成效应是：产品上市速度加紧，成本大幅降低，企业适时能力增强。Internet应用第三个浪潮是网上教学、网上生活和网上购物，教育和服务更为方便，含有生产效率和人才跨时空访问能力出现。互联网将深入到企业每一个神经末梢，在电子商务、网络营销、用户及职员服务、估计虚拟结账、虚拟生产等方面得到广泛应用。
4．社会环境
电子商务作为一个历史并很快远新兴行业，得到了政府关注和大力支持。尤其是北京申请奥运会成功后，这一行业对奥运经济贡献逐步显现，更是为行业发展提供了良好政治气氛。
（二）微观环境
在中国，互联网上注册含有一定规模和影响力网上餐饮网站多于100家。现阶段，付款方法为在线支付和线下支付两种。比如中国只有8家餐饮网站采取招商银行“一卡通”服务进行真正意义上网上交易，在这8家网站中半数在上海(如“永和豆浆大王”)，而北京没有申请在线支付餐饮网站。尽管多数餐饮网站即使也打出了“网上订餐”招牌，但在订餐中最关键“支付手段”一项上，基础全部要求“货到付款”，即线下支付。而部分网站所谓“网上订餐”就是在网页上留了一个订餐电话。能够看出，中国同类网站中还有很大空缺不完善要填补。
六、发展网上餐饮优势
网上餐饮以其天时地利条件，能够使我们在充满竞争市场中有一立足之地，为你增加一份财富。其有利条件关键有以下几点：
1．不受地理位置限制，网上快餐是经过网络形式完成订餐、送餐、用户服务等业务，大大缩短和用户在空间上距离，所以不需要选择那些竞争猛烈、房租奇高地方作为营业场所，所以其成本要比传统快餐店低得多。
2．充足利用了网络优势，能够使用户对美食品种、价格、配料、风味有充足了解，配合精美图片和多媒体效果使用户从感观上对网上快餐有更深入了解。
3．含有其它营销方法所没有快捷方便，用户能够经过电话、电子邮件、网上订餐系统等多个多样方法进行订餐洽谈。
4．扩大了企业业务品种和范围：开设网上营销后，企业能够进行网上定餐，网上定位，使企业服务类型得到增加，从而增加利润。开设网上营销后，企业用户量估计比以前增加20%～30%，这么就能够使企业营业额上升。
5．能够充足利用网络优势，产生规模化效益，降低营运成本，提升商业竞争力。
6．提升服务质量。因为网络营销开展，企业提供服务将更为全方面和周到，这能够直接影响到用户满意度，使企业拥有更多常常使用者。
七、目标用户
按用户是否注册来划分，我们用户分为两大类：一类是一般用户，即没有注册用户，一般用户只能查询快餐信息，不能订餐或公布快餐信息；另一类是注册用户，即在本网站已注册用户，注册用户又分为个人用户、单位用户、快餐店加盟商用户（企业用户）、代理商。注册用户能够订餐、公布快餐信息和我们提供其它服务。
现在，订餐用户关键分为企业用户和个人用户。企业用户是我们最为关键、提供服务最多用户。
开展网络营销后，我们能够愈加好满足企业用户需求，企业用户能够经过VIP会员服务享受愈加好更多功效服务，还能够直接经过网络进行快餐预定。对于老用户来说，定餐，定位，购置餐券，付账等服务业务全部能够经过网络直接完成，省时省力。
开展网络营销另一关键目标是扩展个人消费市场。现在个人订餐关键目标是方便省事，因为大家越来越重视网络信息，人上网为了获取信息，这就为我们网络服务提供了必需条件。
网上订餐目标用户细分：订快餐关键是写字楼中打工族和IT从业人员，她们含有上网条件，网上订餐对于她们来说，只是她们网络生活一部分。商务活动频繁企业很喜爱网上订宴席，点几下鼠标，即可看到图文并茂菜单，提前预知你客人将吃到些什么，确保了宴会质量，更关键是避免了在饭店点菜后为等候而浪费时间。网上订宴席对旅游者用处很大，她们来到一个陌生城市，不可能跑遍全城去寻求特色店，而在网上，她们则能像当地人一样道出各家店特色，并依据口味选择是否订餐。
八、竞争对手分析
（一）传统领域
洋快餐：率先登陆上海滩，10年来肯德基在中国1000家餐厅已宣告开业。这意味着它足迹遍布除西藏以外全部省份230个大中小城市，而麦当劳在中国开店数量也有500多家。自从洋快餐进入中国以来，她们就几乎垄断了中国快餐行业。但近几年来，大家对快餐指责不绝于耳，说洋快餐是垃圾食品，吃快餐能造成肥胖。相关肯德基麦当劳食品有转基因之嫌传闻也闹得沸沸扬扬。20XX年到20XX年在全世界范围内爆发禽流感病毒，更使大家一时间谈“鸡”色变，拒之千里。这对肯德基麦当劳这些洋快餐是一场严重危机，而对于中式快餐是一次大好机会。
相对于洋快餐，我们提出“推进均衡饮食、提倡健康生活”理念是快速拓展中国市场最大杀手锏。探索开发更适合中国人口味产品，推出适合中国消费者口味产品。而且肯、麦没有推出订送快餐业务，对这个网上市场开发还处于空白，我们应先其一步占领市场。
（二）互联网领域
通常竞争者：多数为个体网上订餐企业，特点规模小，数量较多，建立网站投入少(对一个刚起步网上快餐店来说，花费1000~20XX就可)，服务项目较少，所以通常全部只提供订送快餐服务，各企业网络建设全部很不完善，而且页面也极少，不管从页面内容、友好性、信息查询快捷方便性，还是从支付安全、物流配送和销售服务上全部存在很大缺点。所以，建立一个良好网站是我们网络营销战略成功第一步，这么能够树立企业良好形象，提升著名度。在网上快餐经营方面。已经有部分企业进行了部分尝试，不乏成功者，下面是多个从事网上订餐业务网站：
中华美食网：
丽华快餐：
亚惠快餐：
关键竞争对手：垂直型饮食服务门户站点。如中华美食网定在美食领域，它重视提供丰富、精深饮食文化内容和在线餐饮服务。关键特点功效：
依靠蓝帆搜索网站搜索能力，拥有全国34个地域21个特色菜系12万家餐厅信息检索能力，和2400种菜谱检索功效。它信息起源是经过和饮食行业协会合作和自己加工采集，所以能为用户提供酒吧、餐馆、咖啡厅详尽信息。而用户需要不仅仅是数据，尤其是美食这种需要人体验和反馈消费，在网站互动性上，中华美食网也必需有自己特色。她们“网上咨询”、“美食调查”和“天下第一美食神探”活动，全部是在互动性和交流上给了重视。
中华美食网盈利方法有多个，其中最为关键可能是广告收入。可口可乐、麦当劳这些国际性大品牌无须说，就连餐馆也能够改变在报纸上做广告习惯，把宣传拿到互联网上来做。其次，不管是老字号还是新露头餐馆，它们主页制作也能够由中华美食网负责。而中华美食网由此切入电子商务机会也尤其多，比如说，在线餐馆预订、送餐等等。
中华美食网定位确实给了它经营以很大自由度，不过它首先要把自己网站人气做上去。消费类信息站点就是这么，访问量和人次有时就是一切。一样，在找电子商务切入点时，尤其要注意这类站点地域性。
九、存在关键问题
一是消费者购物习惯，大多数人还是不习惯上网进行买卖交易，她们更喜爱眼见为实；
二是配送步骤矛盾多，物流水平有待提升，要么缺乏成熟而网络密集第三方机构，要么建立自己配送体系存在一定困难；
三网站开通后要有设有专员定时维护和收发邮件，处理用户信息。用户提交了网上订购单没有响应，用户根本没法经过网络取得联络。这会影响提供交易平台网站信誉，带来直接损失。
四是支付体系还有待完善，中国消费者信用卡使用习惯远未建立，而这不是电子商务企业能够处理。中国网民百分比较低，持有银行卡人百分比也低，网民中能够熟练地网上购物人员百分比更低。因为很多人对网络结算还不是十分了解和信任，而且银行卡在中国普及率还相对较低，造成了这种情况。其实中国银行、招商银行、工商银行、上海浦东银行等在电子商务上对电子货币发放和使用中可靠性、安全性、保密性方面是比较完善，是能够令用户放心。
十、发展对策
（一）结合传统
餐饮资讯和网站这种现代信息载体结合起来，发挥网络优势，让餐厅在互联网上安个家，经过一系列个性化服务让餐厅在吸引新用户、留住老用户方面取新突破，另外，经过网上餐饮独家推出网上订位、订餐功效还能够集中管理餐厅用户群，方便和固定用户、集团用户之间联络，使餐饮企业含有更多宣传渠道来提升效益而且使消费者有了更多选择，以此让餐饮企业在消费者中间留下一个深刻印象和美好形象。
（二）培育市场
企业在设定网上订餐价格时，往往比电话订餐等传统方法价格略低，这也是商家积聚人气一个策略。中华美食网和丽华快餐、川饪通企业联手，推出网上订餐后，天天能接到20XX～5000份订餐邮件，已相当于一家有规模快餐企业。即使，现在网上订餐盈利不多，每份订单利润不足一元，但看到不停攀升订单，网站仍是乐此不疲。她们认为这是一个培育市场过程，不赔钱在网上交易站点中已算幸运。该网站现在又增加了订牛奶、订蛋糕、送花等服务项目，培育市场决心可略见一斑。
（三）网上建设
企业已经存在内部企业网络，所以企业进行网络营销建设关键任务在于开发企业网站，将外部网站和企业内部企业网进行连接，同时和金融网连接，完成网上支付业务。而目网站建设和网上支付系统技术已经较为成熟。因为要求进行网上支付，所以对网络安全技术将较为严格。现在能进行网络建设计划、设计、实施和维护企业企业很多，所以在技术上是完全可行。
（四）物流问题
必需合理安排送餐人员和送餐路线，做到在要求时间送到用户手中。在人员安排及送餐路线上要仔细研究，做到既完成工作又节省费用，在物流运输工具上要做好及早安排，因为我们是快餐连锁经营方法，在此问题上存在着较大优势。选址是一个餐馆成功关键原因之一，即使网上餐馆利用了网络优势，避免和其它快餐厅在黄金地点竞争，不过其选址还是很关键。作为一个网上快餐店，其店址不求商业繁荣地段，不过其交通条件必需优越，应该选择靠近消费群集中区域，周围辐射能力强，这是为以后业务开拓和物流发明便利条件，是长久稳定经营关键确保
（五）服务区域
网上快餐一大优势，就是不受空间限制，不过必需考虑实际服务范围和配送成本，在创业早期应以周围区域为关键开拓市场，除非是集团用户、用户集中地域，应该充足考虑到自己承受能力。
（六）用户管理
对于集团用户、老用户能够实施会员制，分等级优惠，为用户建立消费档案，定时举行部分优惠活动，这也是吸引用户一个关键方法。
（七）订餐问题
对于网上快餐实际价格和品种要立即更新，确保信息真实正确，有网上快餐报价为吸引用户，未包含配送费用，价格很低，结果当用户实际订餐付费时出现尴尬局面。
十一、发展模式
企业建立网站目标是帮助餐饮企业建立网上营销模式，扩大市场范围，方便用户。
第一：专业性和大众化应是网站建设两个关键点贴近大众、服务大众.全方面介绍格式套餐，推广科学饮食和饮食文化、饮食常识和美食小区等栏目，基础涵盖大众关注饮食内容。增强网站互动性和个性化服务，向用户提供餐馆电子地图搜索、美食参谋等内容。应该说，泛化平铺专门内容辅之以个性化“需求定制”式服务，已经足以组成一个网站所应提供立体化内容供给。
第二：和“传统资源”整合已经成为互联网业成长新增加点，单纯网际资源不再适应用户对内容渴求。基于把网站内容作实共识，和传统资源整合，正在发展成为网站之间竞争“滩头阵地”。协同传统饮食业，整合资源、优势互补，倒是适应了这么一个趋势，在某种意义上，是能够抢占先机。在尽可能多搜索引擎上登记，使网上冲浪者易于寻求。导航台电子邮件组群、新闻组，分类广告等网上传媒全部是宣传站点好措施。还可利用其它媒介推销商业网站，如传统媒体如电视，报纸。比如，中华美食网还紧靠电视媒体，在网站协作推出收视率颇佳、参与性极强“八方食圣”，更令人有耳目一新感受。
第三，电子商务发展中尽管存在不小泡沫，但它毕竟是未来互联网业及社会经济发展一个方向，假如在网站发展过程中，在重视资源整合和基础打造同时，含有前瞻性眼光，就可能为以后再发展发明机遇。我们企业未来发展已经定在构建网上电子商务平台，何时能实现餐饮业网上在线销售，是值得我们关注。网民们还是期望经过餐饮类在线商城，享受到实惠便捷网上餐饮服务。不管是网民还是餐饮业商家，也全部会期望看到传统餐饮业变革和发展。
十二、关键业务模块
（一）网上订餐订位
对用户进行管理，对用户消费统计提供正确数据资料。这是系统功效最大亮点之一。
企业用户一经注册，就能够在信息平台上公布企业提供网上订餐食谱及价格介绍。包含文字信息和图片信息。
网上通常见户在浏览信息后，选择想要菜进行网上订餐。用户需要填写一份订餐订单，包含餐厅名称、所要菜名、份数等等。在确定订单后提交。用户还能够在填写订位订单。
系统接下来进行订单处理，通知餐厅在要求时间内送货，并将相关信息送入数据库。同时向用户发出确定信息。
系统会定时处理企业和通常见户信息，确保系统数据正确性和运行快速性。
（二）网上支付多个支付手段
货到付款，即网下支付，对于首次登陆该网站消费者来说，她们可能没有电子货币，或优惠餐券。所以，货到付款是为方便她们而设定，目标在于吸引潜在消费者，经过享受到优质快捷服务后，使她们转变成为稳定用户群
在线交易系统为商家经营和消费者网上购物提供在线结算服务。用户能够经过招商银行“一卡通”子账户——网上支付卡进行消费和结算。用户只要拥有“一卡通”(属于借记卡)，在柜台或网上申请了虚拟支付卡，即可凭此在网上支付订餐费用。
购置餐券，一次性购置一定适量餐券，不仅可得到打折优惠，也可实现在线支付功效。
（三）内容查询
用户经过内容查询，能够以最快速度查询到自己想知道多种信息。如各地美食、当地餐馆信息、行车路线、价位查询等。
各地美食：介绍中国国外有名风味小吃、各大菜系、部分菜烹饪方法等。
餐馆信息：包含在企业网站上注册全部餐饮企业地点、招牌菜、价位、历史等等。
行车路线：用户能够经过搜索引擎查到想去餐馆最近行车路线。
价位查询：只要您输入理想价位，就能够找到同价位全部美食信息。
同时还提供饮食小常识，美食小小说、餐饮新闻等和餐饮美食相关信息。
（四）网上论坛
经过业界论坛、业界和网民对话窗口，可实现消费者和经营者直接对话。经营者能更快速捕捉到市场需求信息，听到消费者呼声，真正实现网络营销互动性。
公司计划方案范文 第11篇
一、公司概况
简要介绍公司的成立背景、业务范围、主要产品或服务以及当前的市场地位。
二、市场环境分析
1. 行业现状：对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的发展动态和未来走向。
2. 目标市场：明确公司的目标市场，包括市场细分、目标客户群体的特征、需求和偏好等。
3. 市场机会与威胁：评估市场中的机会和威胁，分析公司面临的市场机遇和潜在风险。
三、战略目标
1. 长期目标：明确公司在未来一段时间内的长期发展目标，如市场份额提升、销售额增长、利润增加等。
2. 中期目标：制定公司在中期（一般为3-5年）内的具体目标，如产品创新、市场拓展、品牌建设等。
3. 短期目标：设定公司在短期内（一般为1-2年）的可衡量目标，如销售额增长百分比、新产品推出数量等。
四、战略措施
1. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的产品，以满足市场需求的变化。
2. 市场拓展：制定市场拓展计划，开拓新的市场领域和客户群体，提高公司的市场占有率。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升公司品牌知名度和美誉度。
4. 渠道建设：优化销售渠道，建立高效的销售网络，提高产品的覆盖率。
五、人才与组织保障
1. 人才引进：制定人才引进计划，吸引优秀的人才加入公司。
2. 人才培养：加强员工培训和发展，提高员工的业务能力和综合素质。
3. 组织调整：评估现有组织结构对未来战略的.适应性，进行必要的调整和优化。
六、财务规划
1. 预算管理：制定科学合理的预算，加强财务控制和成本管理。
2. 资金筹集：合理筹集资金，满足公司发展的资金需求。
3. 风险管理：建立健全的风险管理体系，防范和化解财务风险。
七、实施步骤与计划
制定详细的实施步骤和计划，明确各阶段的任务和时间节点，确保战略的有效实施。
八、监控与评估
1. 建立健全的监控机制，定期对公司战略的实施情况进行监控和评估。
2. 制定科学合理的评估指标，如销售额、市场份额、利润、客户满意度等，用于评估战略的实施效果。
3. 根据监控和评估结果，及时调整和优化公司战略，确保战略的有效性和适应性。