创新创业计划书团队优势 第1篇
得到美国风投的认可，对于许多IT创业者来说，一直是个梦想。但是在深入到具体的操作之前，作为一个已经拿到风险投资的先行者，我想说，团队才是一个企业真正的生命线，要美国的投资方认可项目，最重要的是让它认可你的管理队伍，不是某一个人。
以下是美国天使投资和扩展投资商经常提出的几个问题。
技术价值决定买价
技术价值既决定你项目的价值，也决定这个项目中的中资方与你们之间的股权分配。正确地评估，有利于你们向资本投资方开一个适当的价钱。技术的价值一般由其先进程度、唯一程度、成熟程度和商业盈利等项决定。技术在项目中的作用，结合不同的项目需要进行不同的了解。对于一个创业项目的定位，它的核心价值可以来自技术，也可以来自团队信用，还可以来自独特的商业设计和市场模式，甚至可以来自一块前所未有的市场空白的挖掘能力。我们的项目具有一定的技术特色，但是在很多时候，往往技术方面的优势既不是项目的充分条件，甚至也不是必要条件，所以我们的计划书一方面加强对于技术优势的阐述，一方面也没有忽略与技术有关的市场、用户心理等背景分析。
一般说来，国内的技术并非世界领先的先进技术，而将其具体应用到商业上，投资方的认可和投资方的疑问将很多。据我所知，在美国认为技术重于一切，国内认为项目创意和市场价值才是关键，这显然需要花大量时间去调节矛盾，矛盾协调的关键问题就看怎么沟通和变通。
不知你们项目是否取得这方面的专利，是否可以得到法律保障？在你们项目的领域内，是否具有独特的价值潜在力？美国人更看重的是怎样去保护自己的技术价值。美国投资方看到项目的最高的价值，就是正在去上报，但还没批准的专利，也就是手续没完成中的项目。专利拿到手上的项目，特别是已经过了3年或者5年的，投资方不会接受，他们会认为这已经过时，没市场价值了。法律的保护是最重要的，建议大家最好在中国已经具备项目专利的同时，去美国再申请一个，这样才可以得到国际的更好的认可，这点更有利于你的谈判。在美国
关于商业盈利，这项技术总市场前景有多大，你们可以占多少市场份额？美国看重的是怎么去占领这个市场，去完成这个任务。通常商业计划书一般计算出3年内的目标和财务的预算报告。国内资本市场一般投资回报率为10倍就做得很优秀了。但美国的天使投资就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你项目的亮点、定位和评估是至关重要的。
管理水平最动人
在你的技术专家和运营管理队伍中，技术股份和管理股份通常分别占25%，投资方是50%。管理队伍去联系资金，具体谈到多少，看你们的本领了。另外是否有真正地从事过成功经营管理活动的经验，非常关键。应该说，目前好的项目很多，但是好的创业经营者很难找。投资者，与其说是投项目，不如说是投资给好的经营者和创业者。创业团队的组建是至关重要的，很关键！默契配合和信任加上管理文化将决定项目是否成功。
在美国，通常情况下技术专家和运营管理队伍是相同一帮人马，都具有管理和技术能力，可以很方便开展业务。我的创业团队既有法律、经济方面的背景，也有事业和海外创业的背景，更有传播和创新开发方面的背景，同时大家的文化背景及价值观是高度互相认同的，所以给投资方留下比较深刻的印象，对于融资成功起到很重要的作用。因此一些创业的朋友，在前期做团队组织时，需要深入研究什么样的组合是投资方最容易接受和被打动的。
投资量切莫贪大
种子公司刚开始创业时，项目拿到的投资量并不是很大，对于美国资本投资市场来说，是很小的一部分投资，一般是10万~20万美元。可在美国找10万~50万美元的难度相比找100万～500万美元以上更难，因其花在项目上的时间都是一样的，活动的前期开支也一样。在我们的项目中，并不主张非常大的投资量，因为大的投资量会提高投资人对股权比例的要求。
在美国，天使投资人一般日子过得很幸福，他们通常是有钱人，可以从信用卡拿出10万美元投资做项目：通常第一年10万美元，以后在1~2年内投资是10万～75万美元，投资对象一般是自己的亲戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美国的政府也会鼓励天使投资人，更直接点就是金钱支持，投资人可以合理避税。
在美国，取得风险投资看起来似乎比中国容易，可是投资后，投资者对创业层的管理比中国要严多了。根据我多年切身的经验，很多国内的创业者很难过这一关。
财务数据要讲规矩
美国投资方最看重的是技术和数据，因此一定按照美国的GAAP 格式。国内可以参考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，严格按照表格填写数据。正确的数据和市场计划，对项目的吸引力非常重要，投资方会在这方面下许多工夫，提出不同的疑问，来认证项目市场未来的发展情况，没有一定的调查和了解作为支持，回答是没有任何说服力的。数据类的调查，可以很有效吸引美国投资方，但不可以盲目夸大，要切入实际。
开始时，我们在项目计划书中并没有严格按照商业计划书在美国的普遍格式和要求进行设计，而是围绕项目特征和中国市场实际，着重阐述项目的市场前景、操作模式的可行性、用户预先调查的结果、市场拓展的具体计划、未来几年的进度等。我们觉得计划书的写作设计需要围绕项目特征实事求是进行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理说明白反而是最为重要的要求。此计划书得到美方的认可，但是在谈判时，我们还是按照美国规定的格式重做了一份。建议最好准备商业计划书的附件，美方随时会问到数据的来源，另外其他旁证也很重要。
中间人至关重要
国内通常采取佣金制度，比例一般是3%~5%，但是要预支一部分，可能会不利于即将开展的项目。在美国，佣金比例更高一点，但是美国前期开支是免费的。是否能找到可以帮助你项目的公司或者个人至关重要，项目成功后， 风险投资方中间人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期开展时给的话，那么成功后他们最多才拿到5%，所以评 估时，大多数联系人希望对小投资者限制在一年以上，可以得到10%，将来做大，自己的好处就多了。对财务支票问题，投资方的要求很严格，将来汇报工作应当明确。
创新创业计划书团队优势 第2篇
3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。
6．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。
总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。
■ 十个要素
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的
一、 目的
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握机遇的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
二、原则
商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历p个性p优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
创新创业计划书团队优势 第3篇
在创新创业浪潮中，大学生团队正以独特的竞争力崭露头角。他们凭借年龄、知识结构和资源支持的综合优势，逐渐成为新经济领域的重要力量。以下是大学生创业团队不可忽视的四大核心优势及其底层逻辑。
大学生群体的最大资本是未被传统行业规则固化的思维方式。他们更容易跳出“经验陷阱”，提出颠覆性创意。例如，斯坦福大学学生团队曾开发出基于AI的医疗影像分析工具，其算法设计完全突破了传统医疗软件的框架。
同时，大学生团队能直接接触前沿科研成果。高校实验室的技术转化、导师的专利资源，以及学科交叉带来的灵感碰撞（如生物+计算机、设计+工程），为创新提供了技术护城河。国内某985高校的“脑机接口”创业项目，正是依托实验室的神经信号解码技术，快速实现了商业化落地。
高校生态为大学生提供了独特的资源杠杆：
相比成熟企业，大学生团队在商业模式验证阶段更具灵活性。他们通常采用MVP（最小可行性产品）策略，通过校园场景进行低成本测试。例如，某校园社交APP团队，初期仅开发核心的“活动匹配”功能，利用学生社群收集反馈，3个月内完成6次版本迭代。
此外，团队成员的“低机会成本”允许更大胆的探索。一名大四学生的自述颇具代表性：“即使失败，我损失的只是一年时间，但积累的经验足以让我在求职时领先同龄人。”
国家层面已形成完整的创业扶持体系：
大学生团队需警惕“优势陷阱”：避免因过度依赖校园资源而脱离真实市场需求。建议采取“双轨策略”：
从校园实验室到商业战场，大学生创业团队正在重新定义创新的边界。他们的价值不仅在于创造经济收益，更在于用年轻视角重构行业逻辑——这是任何成熟企业都难以复制的核心竞争力。 （字数：996）
创新创业计划书团队优势 第4篇
1直接和投资人见面就好了，写商业计划书是浪费时间
这是一个误区。首先我们需要知道一个事实，对投资人这个群体而言，无论是苦力还是拍板老大，他们的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8个小时的休息时间（当然包括吃饭时间）。因此，如果你的项目没有一些亮点让他们觉得应该见面聊聊，一般他们就不会花费时间来见面了。而商业计划书是一个可以迅速让投资人了解你创业项目并产生可聊欲望的工具，所以，对于没有资源直接约到投资人的创业者们，最好还是先写商业计划书。
2我得把所有内容都写进BP，越完备越好
错！这个观点完全错误！冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人最不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的广告打动你的目标用户呢？把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。
3一份商业计划书到底该写多少页？图片和文字有没有最佳比例？
针对这个问题，投资人的回答是，对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可以花在每份商业计划书的时间都是相当有限的。
而对于第二个问题，并不存在所谓的“图文最佳占比”，PP的图文搭配是最佳的，并且你的重点要突出，以便投资人可以迅速高效get到你项目重点的，因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策。
总结
1、想清楚你项目的价值是什么，即你解决了什么社会痛点；用户反馈是怎么样的？他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动；
2、想清楚你的创业项目目标用户是谁，如何获取这些目标用户，对于这些目标用户存在着有效渠道可以相对低廉地来获取这部分用户；
3、一定要了解你的竞争对手有哪些，有没有其他的创业者在做类似的项目，你有哪些优势，为什么是你来做，用户为什么会使用你的产品而不是使用竞争对手成熟的产品；
创新创业计划书团队优势 第5篇
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个章节，以及你必须完成的二十三个子章节。
第I章：执行摘要
1：执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，关注微信号：特劳特定位。它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第III章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？关注微信号：特劳特定位。质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。
第V章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
9：竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第VI章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
10：产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11：定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12：推广方案
创新创业计划书团队优势 第6篇
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司得自然业务情况
3、公司得发展历史
4、对公司未来发展得预测
5、本公司与众不同得竞争优势或者独特性
6、公司得纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发得产品得技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品得名称、特征及性能用途
2、产品得开发过程
3、产品处于生命周期得哪一段
4、产品得市场前景和竞争力如何
5、产品得技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况
2、公司管理团队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神
五、茶叶行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业得影响程度
e) 政府对行业得影响
f) 发展得决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手得市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现得新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势
f) 竞争压力得承受能力
g) 品得价格、性能、质量得市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道得选择和营销网络得建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况得应急对策
七、生产经营计划
1、新产品得生产经营计划
2、公司现有得生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备
5、现有得生产工艺流程
6、生产产品得经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a) 预计得风险投资数额
b) 风险企业未来得筹资资本结构安排
c) 获取风险投资得抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资得安排
e) 风险投资者投资后双方股权得比例安排
f) 投资资金得收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理得程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b) 融资方案：公司所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年得现金流量表
2、过去三年得资产负债表
3、过去三年得损益表
4、过去三年得年度财务总结报告书
5、今后三年得发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见得风险
6、风险控制和防范手段