地产销售统筹协调工作计划 第1篇
作为销售部的一员，而从事的是房地产行业，我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴，也为了比去年有一个好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作计划。
不管做什么，我相信只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，有所实践。
而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，及时了解市场的规模，顾客的需求量，观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有关意图和行为。
当然我指的目标是市场营销目标。例如：如果有公司想得180万的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必须确定一个销售收益为1800万的目标，而如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房子。
目标的实现也有很多的途径，比如：可以通过增大房屋的销售来实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活动宣传高价性，高舒适的特点来间接达到销售目的。
而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中，我们要做到：
1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。
2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。
3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。
4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客，遇到态度好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬到底，而是心底慢慢独自调节，为了缓解这气氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。
我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助，但这至少是我参加工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。
地产销售统筹协调工作计划 第2篇
为扎实推进本年度房地产销售工作，实现个人业绩稳步增长，结合当前房地产市场行情、公司项目规划及个人工作实际，制定本工作计划。本计划以“业绩为核心、客户为根本、市场为导向”为核心思路，明确年度工作目标、重点任务及实施举措，确保各项工作有序落地。
核心工作目标。本年度个人销售目标设定为完成销售额8000万元，较上年增长25%。其中，一季度完成1500万元，二季度完成2000万元，三季度完成2000万元，四季度完成2500万元；新增有效客户200组，其中刚需客户100组、改善型客户60组、投资型客户40组；核心楼盘销售占比不低于70%，二手房成交套数突破30套。
重点工作举措。一是精准拆解业绩目标，按月度、周度细化销售任务，每周一制定周工作计划，每周日复盘目标完成情况，及时调整销售策略。二是深化市场调研，每月分析区域房地产市场供需变化、竞品动态、政策调整（如限购、贷款政策），形成1份市场分析报告，为产品推广和客户开发提供数据支撑。三是聚焦客户分层开发，建立客户分层管理体系，重点攻坚优质改善型客户及企业投资客户，制定“一客一策”开发方案，每月至少拜访30组潜在客户。四是强化促销活动执行，结合行业旺季、项目推广节点，制定区域专项促销方案，配合公司开展楼盘开放日、团购会等活动，提升产品销量。
保障措施。加强房地产专业知识学习，每月学习1本销售技巧书籍，参与2场项目知识及营销培训；建立客户与房源管理台账，详细记录客户需求、房源销售及跟进进展，提升工作效率；加强与团队及公司各部门协作，及时解决销售过程中遇到的房源供应、客户服务等问题，确保目标顺利达成。
地产销售统筹协调工作计划 第3篇
伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有用的。
第一阶段，梳理老客户
作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。
第二阶段，开发新客户
其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的`，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。
第三阶段，建立客户群
由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。
实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。
地产销售统筹协调工作计划 第4篇
也许是因为当前季度的房地产销售工作没有完成，我对职业发展的前景没有太大的信心。虽然第二季度的到来象征着新的开始，但我必须提前部署。如果由于自身的疏忽，公司领导布置的销售任务难以完成，我会感到内疚，为了防止这种情况发生，我选择指定第二季度的房地产销售计划。
客户访问量低可能是目前销售业绩低的主要原因。针对这类问题，我们应该为客户访问做好准备，以提高整体水平。因此，当我们提前联系客户时，我们应该确定对方的类型，并通过自己的销售脚本让对方感兴趣，然后提出上门访问的请求，然而，目前的季度可能太麻烦了，我们总是希望在电话中解决客户，众所周知，没有诚意，很难在销售工作中获得客户的信任。与其他经常拜访客户的.人相比，他们可以知道在销售工作中很难获得业绩，因为他们太麻烦或害怕困难。更重要的是，我也应该来和客户反复决定，带领对方去看房子。
在销售过程中，要注意收集客户信息，互相推荐合适的房间类型。房地产销售工作在沟通过程中要以对方为主，以获得信任。在介绍房间类型时，也要注意听取客户的意见，带领对方到具体地点进行检查，主要是细分销售步骤，在联系客户的过程中思考对方可能担心的问题。只要解决这个问题，我们基本上可以在销售工作中获得这个订单，从而提高公司的收入。我们需要知道，销售往往不会因为单次通话而做好长期接触的准备。在分析对方犹豫的原因后，我们将实施强制订单的策略，让客户了解当前住房的升值空间。
一般来说，第二季度的销售工作应从房地产市场的实际情况进行分析，然后从以往的销售工作中吸取教训，避免类似似的问题，所以下一步应该优先考虑稳定，努力改变房地产销售工作的房地产销售工作的坏习惯，除了注意客户数据的积累，以扩大相应的业绩获取渠道，此外，在公司的会议上，我还应该听取销售经理对市场的分析，以调整工作部署。关键是要多思考，学习优秀员工的工作方法，并与自己进行比较。
房地产销售技巧中有很多值得思考的地方，需要深入探索，不应该因为暂时表现不佳而感到沮丧，以恢复信心。为了避免过去销售工作中的问题，我们应该尽快振作起来，在第二季度创造更好的表现。
地产销售统筹协调工作计划 第5篇
转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。，也对自己制定了房地产销售部，相信我会做得更好。
20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
20xx年以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的`客户群体。
二、扩大客户量，加强与重点客户的联系
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
20xx年，让我们一起共同迎接挑战吧!
地产销售统筹协调工作计划 第6篇
一、以XX项目建设为核心，全力完成营销目标
XX项目被列为省、市重点工程，市委、市*对其寄予厚望。鉴于该项目所蕴含的社会效益和潜在经济回报，我们必须确保项目顺利推进，绝不能出现失误；我们只能不断向前，而绝不能停滞或退步。因此，公司计划如下：
(一) 确保第一季度工程全面启动，争取年内基本实现第一期建设任务。
第一期工程占地60亩，总投资亿元，建筑面积达万平方米，包括商业广场裙楼、XX大厦裙楼及一栋物流仓库。
土地征拆工作
工程合同及开工
在元月份签订招投标代理合同，进入招投标阶段。二月份确定具备实力的施工企业并签订施工合同，同时签定监理合同。三月份正式开工。此外，工程部要加强合同及各类资料的存档，确保资料完整、可查。
报建工作
工程质量
作为省、市重点工程，XX项目也是XX品牌的形象工程，因此工程质量至关重要。工程部在协助监理公司的同时，应逐步形成公司的工程质量监督体系，力争将XX项目打造成省优工程。
预决算工作
工程部与财务部需严格把控工程预算与决算，确保执行约定的定额标准，严禁擅自增加工程量或无依据结算，确保不超预算支付工程款。
(二) 切实完成年度营销任务，确保工程进度与销售无缝对接
公司设定的20xx年医*商铺、产权式酒店、公寓式写字楼销售任务为亿元，这一任务直接关系到第一期工程的推进，因此必须重视营销工作。
实施置业任务分解，确保策划代理合同的兑现
20xx年各类楼盘销售任务共计亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。根据协议，该任务由策划代理公司承载。双方需在元月份签署新的年度任务包干合同。为保障年度营销目标的完成，建议策划代理公司进行置业任务的分解，精细化管理，而非单纯依赖招商大厅或中心活动。同时，采取灵活的销售方式，力争全面完成年度销售任务，从根本上确保工程款的及时到位。在营销形式上，需完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造出具有自我特*的营销模式。
合理运用广告形式，提升品牌影响力与扩大营销范围
在20xx年的基础上，公司将进一步加大广告投入，目的是塑造品牌形象，扩大楼盘营销。广告宣传和营销策划方面，需要在广告种类、数据统计、效果评估、周期计划、设计创新、版面创意和*调处理等方面下功夫，避免出现雷同、重复、呆板和缺乏创意的现象。
地产销售统筹协调工作计划 第7篇
xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)xx年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的.施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金亿元左右;其中基础部分需用约亿元;地上商业部分约用亿元;公寓部分约用亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
地产销售统筹协调工作计划 第8篇
加入xx集团已经三年了，时光飞逝，转瞬即逝。在xx公司的工作让我得到了持续的成长。从公司内部的行政管理，到瞬息万变的市场营销管理，每个岗位都让我更好地了解了自己的优点和不足，并在每项工作中不断完善自己，发掘并发挥自己的长处。
总体而言，我对这里的工作环境感到满意。首先，领导的关怀以及工作条件的不断改善给了我很大的工作动力；其次，同事间的友情、关怀以及协作精神让我感受到工作的踏实感。
在这短短的半年时间里，我虽然学到了一些新知识，但与领导的期望仍有差距。今后，我将更加努力学习，踏实工作，充分发挥我的个人优势，为公司创造更好的业绩贡献力量。
以上是我的一些个人想法，由于经验不足，视野也还不够宽广，难免有所浅显。我真心希望公司与我能在未来一年共同成长，地产项目持续发展，在准确的市场定位和大家共同努力下创造辉煌的业绩。同时，我也希望自己能够在锻炼中不断提高销售管理能力，为公司创造更大的价值。
地产销售统筹协调工作计划 第9篇
经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
地产销售统筹协调工作计划 第10篇
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
地产销售统筹协调工作计划 第11篇
二手房业务是房地产销售业绩的重要补充，本年度我将聚焦二手房房源拓展与成交转化，以提升二手房成交套数、扩大市场份额为目标，制定专项工作计划，推动二手房业务稳步发展。结合区域二手房市场现状，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度二手房成交套数突破40套，实现销售额2500万元；拓展优质二手房源80套，房源覆盖率提升至区域主要小区的'60%；二手房客户满意度达96分以上；二手房业务占个人总销售额的比例提升至30%。
重点工作举措。一是拓展多元化房源渠道，通过门店驻守、社区走访、老客户推荐、线上平台（如58同城、闲鱼）等方式收集二手房源信息，每月新增优质房源7套以上；与小区物业、居委会建立合作关系，获取业主售房信息，优先对接优质房源。二是规范房源管理，建立二手房源台账，详细记录房源位置、户型、面积、价格、产权状况、业主需求等信息，对房源进行分类管理（如刚需型、改善型、投资型）；定期核实房源信息，确保房源真实有效，避免虚假房源影响客户信任。三是强化二手房推广，利用线上房产平台、微信社群、短视频等渠道发布二手房源信息，突出房源核心优势（如装修状况、楼层、配套）；组织二手房专场带看活动，每月开展2场，邀请潜在客户集中看房，提升成交效率。四是优化二手房成交服务，为买卖双方提供全程专业服务，包括房源匹配、带看讲解、价格谈判、合同签订、贷款办理、过户登记等环节；协助解决交易过程中遇到的问题（如产权纠纷、贷款审批问题），确保交易顺利完成。
保障措施。学习二手房交易相关法律法规及流程知识，提升业务处理能力；加强与银行、不动产登记中心等合作单位的沟通协作，建立信息共享机制，提升交易办理效率；建立二手房业务跟踪机制，及时跟进房源拓展、客户带看、成交转化等情况，优化工作方法。