助农茶叶创业计划书名称 第1篇
一、公司简介
潮州仙美茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——潮州凤凰山。是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的凤凰单枞茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来凤凰山，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火的单枞茶为骄傲，质量有保证。
本公司种植区域濒临东海，气候温暖，雨水充足，茶树均生长于海拔1000米以上的山区，终年云雾弥漫，空气湿润，昼夜温差大，年均气温在20℃左右，年降水量1800毫米左右，土壤肥沃深厚，含有丰富的有机物质和多种微量元素，有利于茶树的发育与形成茶多酚和芳香物质。
本公司一直以单枞茶一条龙生产服务为主要业务，地域从本土一直跨度到全国各地，近期主要以中山为主要拓展点向珠三角发展。
二、单枞茶知识
单枞茶，属乌龙茶类。是在凤凰水仙群体品种中选拔优良单株茶树，经培育、采摘、加工而成。因成茶香气、滋味的差异，当地习惯将单枞茶按香型分为黄枝香、芝兰香、桃仁香、玉桂香、通天香等多种。因此，单枞茶实行分株单采，当新茶芽萌发至小开面时(即出现驻芽)，即按一芽、二三叶标准，用骑马采茶手法采下，轻放于茶罗内。有强烈日光时不采，雨天不采，雾水茶不采的规定。一般于午后开采，当晚加工，制茶均在夜间进行。经晒青、晾青、碰青、杀青、揉捻、烘焙等工序，历时10小时制成成品茶。其外形条索粗壮，匀整挺直，色泽黄褐，油润有光，并有朱砂红点;冲泡清香持久，有独特的天然兰花香，滋味浓醇鲜爽，润喉回甘;汤色清澈黄亮，叶底边缘朱红，叶腹黄亮，素有“绿叶红镶边”之称。具有独特的山韵品格。
凤凰单枞的产销历史已有900余年。主销闽、粤，出口日本、新加坡、泰国、港澳等国家和地区。其中桂花香单枞的成茶，条索紧直油润，呈缮鱼色，汤色橙黄清澈，具有自然桂花香气，滋味甘醇爽口持久，每千克售价最高达9600元。姜花香单枞因有轻微的生姜味道并带有姜花香气而得名。2003年每株采制春茶2市斤，每斤售价高达万元。
三、市场背景
在凤凰山，在工商部门注册的茶叶加工企业如今就有500多家。据潮州市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅潮州一个地方新增的单枞茶专销店就达到五六百家，单枞茶的市价更翻了两三倍。据统计，全镇共有茶园万亩，其中优质茶叶占80%，全镇年产茶叶350万公斤。
对于一般消费者来说，茶叶的嗜好品特性，使得在人们收入较低时，茶叶需求对价格和消费者收入的变化表现为富有弹性;当消费者收入达到一定水平时，消费需求将缺乏弹性，因为消费者年茶叶消费量是有限的。所以，茶叶需求弹性依茶叶类别、等级、消费者收入、地区偏好和饮料替代品的变化等不同。茶叶中的高档茶价格持续攀升，表明我国高档名优茶市场需求受价格影响较小，具有一定的刚性。从供给角度来看，茶叶价格上扬，刺激了茶农积极性，茶园面积迅速扩展，表明茶叶的供给弹性较大。而茶叶中的中、低档茶需求弹性比高档茶小，其供给弹性也比较小。单枞茶除边销市场比较稳定外，农村市场有待进一步开发。
四、市场分析
各个品种的单枞价格不一，且相差较大。每斤从20元到1500元不等，这也是单枞受欢迎的一个重要原因之一，消费者可根据自己的经济能力选择单枞茶，以满足不同经济水平的家庭的饮茶需要。
目前茶叶行业多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，茶叶销售各自为营，没有一个权威机构制定出固定规范的价格标准衡量茶叶等级，导致不同茶企各自根据市场情况判断市场需求制定茶叶价格，维护行业规律发展意识淡薄，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。
中国的茶叶销售途径主要是一些茶叶贸易市场，博览会，以及茶商的联络，信息较为闭塞和迟延。我们要积极走出去，利用我们的优势：价格低廉，品质有保障，出货快，无中间环节等，与我们竞争对手竞争。
五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位
以中山石岐区现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(辅助市场)定位
以京华、金钻各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
○核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的`拥有并保持竞争优势。大道自然，潮州仙美茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。
○经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
潮州仙美茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是潮州仙美茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
○服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
以业务员与零售商沟通，运用直接进货的渠道于店面销售。目前茶叶的消费形式有9种，包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、投资金额：采购20斤茶叶，合计约5000元，其中单枞茶采购成本4000元、包装费用660元、运输费用80元。
2、销售品种：主要为单枞茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)
3、工作人员数量：5人。
助农茶叶创业计划书名称 第2篇
背景
茶作为一种受欢迎的饮料，在中国有几千年的历史。如今，随着人们生活水平的显著提高，一方面，各种饮料层出不穷，新的颜色和品种层出不穷。另一方面，喝茶仍然是中国人的传统习惯。就茶叶现状而言，市场巨大，对茶叶的整体需求也很大。
Xx茶叶公司是集生产、供销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园，一流的技术，一流的管理。现在xx茶叶公司提出“推广民族饮料，振兴川茶；，推出“xx ”品牌系列茶，担起“振兴川茶”首要任务是为消费者带来高质量的茶叶产品。
随着社会的不断进步和人们生活水平的'不断提高，人们的消费观念也在不断变化，雪峰公司推出“xx ”精品茶系列产品在产品定位上主要针对白领、茶爱好者、机关事业单位人员、企事业单位人员、知识分子等具有一定消费水平的群体。From otherxx ”就消费层而言，其消费场所主要是高档茶馆、茶叶店、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及以机构、大中型企业人员、会议为主的群体消费。
Xx茶叶公司“xx ”品牌系列茶是“承诺高质量，保证数量，完善售后服务”聚焦三大承诺，满足消费者需求。在市场经济理念的指导下，茶叶企业的营销以“xx ”茶叶的定位和消费者的情况，运用营销组合，采取各种策略和手段占领目标市场，让消费者尽快品尝“xx ”一年后，我们将努力立足成都，辐射四川，年销售额超过1500万元。随着雪峰公司的不断壮大，我们力争在两年内占领整个四川，走向全国。
1、营销理念和实施手段:
1、营销理念:
雪峰公司根据市场情况，成立了市场部，招聘了30名业务骨干负责市场开发。首先，销售人员接受了茶叶和营销知识的培训，并被灌输到公司“推广民族饮料，振兴川茶；的想法。设置“质量、数量和服务。责任集中在三个承诺上。在营销计划中，营销理念分为两部分。一方面以中高档产品为主，强化一个品牌的知名度——全球品牌网络，通过品牌战略吸引消费者；另一方面，以(以低档茶为主)的非品牌策略瞄准一般消费者，通过一些批发渠道直接进入低档茶店、茶馆。
2、实施手段
销售人员根据产品定位和消费群体(场所)，分成若干业务组，从各个领域开拓市场。
第一阶段:根据消费行业和消费场所的分类或按地区(主要针对成都市场)设立以下业务群
1、中高端茶楼商团5人
2、大中型商场超市业务组有5人
3、企事业单位，会议(团体消费)业务组5人
4、酒店、酒店、高端娱乐场所有5个业务群
5、有5个强大的干货商店和批发零售商
6、有5家省级和市级茶叶公司、批发商和大众茶店
以上六个业务组力争在三个月内全面拓展业务，迅速占领市场。同时，他们配合各种促销手段和广告，在成都茶业掀起一股浪潮。
业务组安排如下:
1、高中茶馆商团:
成都市高中茶馆约有360家，分布在五个城区。根据东、西、北、南四个区域，我们选择了200家茶馆作为目前的直销单位，业务组的五名成员分别负责每个区域。按照每人每天2家茶馆的推广模式，与各茶馆建立商业营销关系(包括配送顺序、经济合同的考核、支付制度)，在一个月内与200家茶馆建立关系。在业务员与茶楼接触的过程中，公司会配合各种形式的广告宣传，同时可以委托专门的宣传，比如赠送或悬挂POP标志、简单精美的海报、赠送小礼品介绍茶艺知识等，让消费者来茶楼就能感受到自己应该在这个基础上喝酒。三大承诺。这是茶馆和消费者的责任。
2、购物中心和超市商业集团:
商场和超市是消费者专门搬家或购买商品的地方。我们选择了成都大中型商场的约80家超市(连锁店)，也分为4个区。五名销售人员负责建立业务关系。估计20天左右，会发完货放柜台。接触后，大型商场可以设立20个左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自己的形象，用强大的促销手段吸引消费者购买
风险防范措施:
1、去企业，去社区，优惠价格，提供上门服务——促进销售
2、送茶叶产品给买精品或大量购买的人——促进销售
3、展示茶艺，提高购物兴趣，普及茶文化——展示和销售
风险意识的心理准备:(八个月总共损失元)
1、创业初期需要交学费，因为是市场认可的。准备以固定成本承担亏损风险，当月60%，每月递减10%，半年后达到同一水平。初始计算如下:
第一个月:9578x60%=元
第二个月:9578x50%=元
第三个月:9578x40%=元
第四个月:9578x30%=元
第五个月:9578x20%=元
第六个月:9578x10%=元
合计:元
2、于是，店铺一开始就被租出去了，在办理了贸易许可证、健康证、申请创业机构等相关手续之后。在此期间，许多准备工作，如装修、清洗必要的设备、购买货物等。如果持续两个月左右，就要交两个月的店面租金1XX元。
该项目的开办费约为12万元人民币，预算如下:
助农茶叶创业计划书名称 第3篇
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的'优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。