跨境电商市场营销计划书 第1篇
作为产品与技术驱动型企业，产品的研发设计能力是公司核心竞争力的重要体现，亦是公司全球化与品牌化的核心驱动力。为紧跟市场技术发展趋势和消费者需求，保持公司产品的技术领先优势，公司将进一步加强研发体系建设，完善研发人才队伍，加大研发投入，全面深入研究消费者在居家庭院、野营户外等场景下的品质生活需求，结合相关场景特点，加强公司各品类产品的精细化研发设计，提升公司产品的差异化竞争力与消费者粘性，保障公司的可持续发展。
同时，随着公司产品品质与性能的成功升级改造，公司将基于多年积累的品牌运营经验，继续以 Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever 等现有品牌为核心，通过专业营销推广团队，进行线上、线下等多个营销渠道的投资和广告投放支持，加强品牌形象塑造，进一步提升公司的品牌影响力与品牌知名度，助力公司“品牌化”战略的实施。
跨境电商市场营销计划书 第2篇
公司根据业务开展特点，构建了以亚马逊 FBA 仓模式为主，以自营仓及第三方仓模式为辅、国内仓与海外仓相结合的多层次仓储体系，并依靠自主研发的仓储物流系统（WMS 系统）对存货信息、仓储物流作业等实行智能化管理。
为缩短客户下单后的配送时间，提升客户满意度，提高终端消费者的购物体验，公司业务开展主要采用“国内仓+海外仓”模式，即通过国内义乌自有仓，实现国内商品采购后的质检、存储、集拼、转运等功能，并通过国际物流将货物运抵海外仓库，最后通过海外第三方物流配送将商品交付给终端消费者。根据不同业务类型，公司搭配使用不同的海外仓和第三方物流配送服务，相关仓储与物流配送服务商与公司均不存在关联关系。具体情况如下：
跨境电商市场营销计划书 第3篇
报告期内，公司主要通过亚马逊等海外知名电商平台和自营品牌网站将产品销往北美、欧洲、亚洲等主要地区，未来将在保持现有电商平台与业务区域的既有竞争优势基础上，加大市场开拓力度，实现更全面的市场与消费者覆盖。在区域市场方面，公司将顺应行业发展趋势，把握新兴市场跨境电商业务发展机遇，在欧美等主力市场基础上，加大对目标新兴市场的营销与推广力度；
在销售平台方面，公司将配合未来业务拓展规划，充分结合新兴市场的电商业务开展情况与消费习俗特征，在亚马逊平台基础上，加大对其他海外电商平台和自营品牌网站的投入，并着力拓展 B2B 线下市场份额，以更全面的市场与销售渠道布局，推动公司产品向更多消费者触达，增加产品销售额，促进公司经营业绩的快速发展。
跨境电商市场营销计划书 第4篇
针对亚马逊平台的产品销售，公司主要选择使用亚马逊所提供的仓储物流服务（即 FBA 服务），亦为公司线上 B2C 销售最主要的仓储物流形式。在该模式下公司将产品由国内义乌仓通过海运、空运等方式运抵至亚马逊 FBA 仓库，由亚马逊为公司提供产品储存、派发、终端配送、客户退换货等一体化、闭环式仓储物流服务，相关仓储物流费用由亚马逊从终端客户支付款中直接扣除。亚马逊 FBA 仓的库存信息会在亚马逊后台进行实时更新，公司自研的 WMS 仓储管理系统会定时通过数据接口获取 FBA 仓的存货信息。
跨境电商市场营销计划书 第5篇
公司运动户外类产品以 Sportneer 品牌为主，产品主要包括训练器材、户外用品、自行车用品等，覆盖了健身训练、露营徒步、骑行训练等日常的户外运动和健身场景。公司精准定位各类户外和健身爱好者差异化与专业化的功能需求，并积极挖掘健身行业未来趋势，为用户提供更安全、便捷、舒适的健身选择。公司产品在更好满足人体工学设计的基础上，还表现出较好的稳固性与灵活性，且兼容属性强，因而深受运动爱好者的喜爱，目前产品畅销欧美，其中自行车训练架及可调节负重沙袋更是常居亚马逊同类产品畅销榜单。公司运动户外类产品主要应用场景展示如下：
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跨境电商市场营销计划书 第6篇
为加强自有品牌建设，推动垂直品类精品化运营及精准营销，公司除在第三方电商平台开店销售外，亦成功构建自营网站进行自主品牌产品的销售。公司主要通过社交媒体红人合作、Google、Youtube、Instagram、Facebook 等网站广告进行网站特色打造与运营推广，其中 Ohuhu自营网站订阅用户数持续增长，为公司绘画笔类产品积淀了大量粉丝。公司自营网站销售流程与第三方电商平台销售流程基本一致，通常为用户在自营网站注册下单后，公司系统将获取订单信息，并通过 WMS 仓储管理系统安排物流配送，公司自营网站销售配送主要通过自营仓库。
跨境电商市场营销计划书 第7篇
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，跨境电商运营需要提供更个性化的服务和产品。运营系统建设可以帮助企业实现信息化、智能化和数字化，提高企业的运营效率和决策水平。公司将基于现有业务运营系统，结合公司在未来发展过程中产生的主要业务需求，对公司运营系统进行全面升级改造与完善，包括供应商协同系统、红人管理系统、社媒管理系统等，使数字化、信息化技术全面覆盖公司经营各环节，打造智能服务平台，进一步提升公司的运营水平，为公司的经营管理提供充分、可靠的依据，强化公司的市场竞争力。
跨境电商市场营销计划书 第8篇
及时性是影响消费者线上购物体验的主要因素之一，而优质的全球供应链体系布局与整合是跨境电商企业高效将贴近消费者实际需求的产品设计转化为高品质、高性价比的产品，并及时将产品向消费者实现传递的关键。
公司在多年跨境电商业务运营的过程中，均高度重视供应链生态的搭建，已建立了优质且稳定的供应商合作圈层，完成了全球化、多层次的跨境仓储物流体系布局，并通过自主研发的运营管理系统实现对供应链多业务环节的智能化管理，进一步提高了公司供应链运转的效率，使公司具备供应链快速响应优势。
在供应商合作层面，公司从研发能力、生产条件、品质管控、体系建设等多维度对新引入供应商进行多轮次的严格筛选，并就交付速度、品质、成本管控等方面对现有合作供应商进行严格考察，实行淘汰机制，最终与留存的优质供应商建立长期稳定合作关系，从生产源头保障了公司产品的性能与品质。
在仓储、物流体系建设方面，公司为确保及时向消费者配送，基于自身业务开展区域与消费群体分布，构建了以亚马逊 FBA 仓模式为主，以自营仓及第三方仓模式为辅、国内仓与海外仓相结合的多层次仓储体系，以多种方式实现公司产品向消费者的快速送达。
在供应链智能化管理方面，公司结合自身业务模式与特点，针对性研发了囊括智能采购、智能仓储、智能品控与智能物流等模块的运营管理系统，可有效实现对备货备料、品质、库存与仓储管理、排柜等供应链各环节的自动化整合管理，大幅提高了供应链的决策准确性与运转效率。
如公司智能备货模块，可基于对未来销量预测情况，并结合公司全球各渠道的在库和在途产品，自动计算空、海运输时效内可到达期间的缺货量，为公司供应链采购提供最佳备货数量指引，最大限度提升公司货物周转率和资金使用效率。公司智能排柜模块，可自动预估未来缺货情况，并计算需从中国仓发货到海外仓补货的产品种类和数量，最后根据产品毛利率、毛利额完成产品优先级排序后，按照指定日期、指定体积填充柜子，以实现每个柜子的最大化利用率，提高发货效率，最大程度节约物流费用。
又如公司 TQC 品质管理系统，整合了公司产品在不同国家或地区的市场准入与产品认证要求，并基于不断完善的合规认证要求数据库，实现对公司产品认证测试和品质的精细化流程管控，大幅提高公司产品的合规安全性与品质管控效率。
跨境电商市场营销计划书 第9篇
海外第三方仓系除亚马逊外的其它第三方仓，作为在亚马逊 FBA 仓和公司自营仓无法满足需求时的补充。报告期内，公司租用的其它第三方仓主要位于加拿大、英国、日本、美国等地。在该模式下，公司将产品运抵第三方合作仓后，由第三方仓储物流服务商提供仓储管理及相应的物流配送服务，公司定期与第三方仓储物流服务商对账结算。公司在引入期严格考察第三方仓储物流服务商的资质，并通过定期获取第三方仓反馈的库存数据掌握相应的库存信息。
跨境电商市场营销计划书 第10篇
公司具备较强的品牌运营能力与研发设计能力，系公司报告期内业绩持续增长的核心驱动因素，亦让公司具备了较高的市场竞争地位。凭借多年在跨境电商业务领域的深耕细作，公司已成功创立 Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等品牌特色与市场定位鲜明、市场影响力突出的自有品牌，树立了较高的市场影响力与优质市场口碑。
如公司 Ohuhu 品牌荣获 2021 年度浙江省跨境电商出口知名品牌，并多次进入 OneSight 编制的《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》排名，旗下马克笔产品深受绘画爱好者的热捧，被评为2023 年度 EBRUN 全球好物，品牌销售额与销售量在亚马逊绘画笔类产品中排名前列；公司 Tribit品牌旗下多款音频产品荣获德国红点设计奖（Red Dot）、汉诺威工业设计奖（iF）、日本 VGPSUMMER 大奖等诸多奖项。
公司 Sportneer 品牌旗下有多款训练器材常居亚马逊同类产品畅销榜单，iClever 旗下儿童耳机多款产品亦被评为亚马逊畅销产品，并曾获法国设计奖（FDA）。公司亦具有较强的研发设计能力。在产品研发设计方面，公司长期根植户外、居家、办公、休闲娱乐等核心生活场景，在深入消费场景进行用户行为特点分析基础上，精准洞察终端用户消费需求，并以此指导公司产品的研发设计，以使公司产品可切实满足终端消费者舒适、便捷、健康的当代品质生活方式需求。
经过十余年开发经验积累，公司熟练掌握了不同品类产品的特性与开发要点，并围绕核心品类产品建立了相对完善的核心技术体系与标准研发实验室。在信息系统开发建设方面，公司自设立之初便组建了专业的信息系统开发技术团队，高度重视公司信息系统的开发建设工作。
经过多年研发和技术攻关，公司成功研发了囊括 ERP 企业管理系统、WMS 仓储管理系统、TQC 品质管理系统、智能营销管理系统等多个子系统为一体的运营管理系统，可实现大数据分析、智能供应链管理、智能销售管理等功能。公司紧跟软件技术前沿，形成了稳定可靠的技术优势，实现了跨境电商关键业务环节的智能化与数字化运营，为公司业务高速发展提供强有力的支撑。
截至 2023年 12 月末，公司已获授权专利 288 项，其中发明专利 6 项，实用新型专利 94 项，外观设计专利188项，另有计算机软件著作权63项。同时，公司的技术实力亦获得行业、政府部门、社会机构等的高度认可，公司系国家高新技术企业，并被认定为深圳市专精特新中小企业、广东省数字贸易龙头企业（贸易数字化平台类）。
跨境电商市场营销计划书 第11篇
公司数码电子类产品以 iClever 品牌和 Tribit 品牌为主，其中 iClever 品牌旗下主要包括儿童耳机、键盘鼠标等产品系列，Tribit 品牌旗下主要包括蓝牙音箱、耳机等产品系列。公司儿童耳机品线产品采用自研的安全音量控制技术，通过三度音量限制器保护儿童听力，为儿童打造多彩有趣又安全舒适的学习和娱乐生活，并通过声音激发儿童想象力，在欧美市场拥有很高的知名度和美誉度，多款产品位列亚马逊畅销产品，并曾获法国设计奖（FDA）。
公司蓝牙音箱、耳机等产品，不仅可满足用户日常休闲娱乐的需求，还因具备防水、防汗、长续航等属性而成为户外运动爱好者的完美音频伴侣。此外，Tribit 音频实验室研发的XBass 增强技术，使相关产品的音频处理更为饱满和逼真，为用户带来高品质的聆听体验。
公司XSound Go 蓝牙音箱荣获顶级科技媒体 Wirecutter 最佳音箱奖，StormBox Micro 蓝牙音箱荣获美国知名科技媒体 CNET 颁发的“CNET 2020 Editor's Choice”大奖，耳机系列产品亦数次荣获德国红点设计奖（Red Dot）、汉诺威工业设计奖（iF）、日本 VGP SUMMER 大奖等诸多奖项。
公司数码电子类产品主要应用场景展示如下：
跨境电商市场营销计划书 第12篇
公司艺术创作类产品以 Ohuhu 品牌为主，产品主要包括绘画笔及画本画架等绘画配套用品。公司对艺术创作人群的心理进行精准把控，通过打造产品青春、活泼的风格特征，向用户传递积极乐观生活态度，为各类热爱并向往艺术创作的人群提供艺术创作灵感，并通过严格把控产品质量，保证产品良好的艺术创作性能。其中公司绘画笔类产品因叠色效果好、出墨流畅、色泽稳定性高、质感细腻，同时具备环保属性等特征，而深受绘画爱好者们的热爱，在亚马逊平台上销量排名前列。公司艺术创作类产品主要应用场景展示如下：
跨境电商市场营销计划书 第13篇
供应链管理是跨境电商业务高效运转的核心。随着互联网技术的迅猛发展，跨境电商产业的发展规模与日俱增，对跨境电商供应链服务水平提出更高要求。公司已建立优质的供应商合作圈层与灵活适用的多层次仓储物流体系，为满足业务持续发展的需要，公司将不断加强与核心供应商之间的战略合作，进一步梳理优化供应链管理的环节与流程，将供应链与信息化进行深度结合，有效将数字化手段介入产品采购、品质、仓储、物流等环节，实现公司供应链各环节的密切高效协同，缩短产品信息的流通渠道，提高公司的供应链管理水平，提升服务效率。