大学生创业计划书电子商务 第1篇
一、网店规划
商品定位。
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了xx。xx以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了xx。
价格定位。
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的`消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。
l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
客户定位。
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
店铺风格定位。
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
市场前景。
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
二、市场及可行性分析
客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
竞争分析。
根据刚从xx上和xx网上调查所得的资料显示，目前xx网上共有卖体育用品的网店209家，卖xx化妆品的网店有587家，xx网上卖体育用品的网店有1500家，而卖xx化妆品的有90家。xx网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位（元）特点：
xx四个皇冠xx20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问。
xx三个皇冠xx0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象。
xx三个皇冠自xx0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大。
xx两个皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，产品较全。
分析。
（一）优势。
1.学校的大力扶植。
本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2.优福网的鼎力支持。
优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低
3.良好的校内市场环境。
我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。xx地区共有八所高校，在校生万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“xx”带来了商机，因此“xx”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。
（二）劣势。
1.经验不足，管理水平不高。
由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。
2.信誉度不高，市场开发力度不够。
“xx”网上商城成立于xx年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。
（三）机会。
1.国家鼓励高校学生自主创业。
近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“xx”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。
2.学校的大力倡导。
学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“xx”网上商城。学校的支持使“xx”网上商城如虎添翼。
3.大学生热衷网上购物日益成熟。
随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“xx”网上商城提供了契机。
（四）威胁。
1.同类网站的竞争。
目前国内大型的网络购物平台主要有xx等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择xx网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“xx”网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.传统商铺的竞争。
xx八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市xx跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx”加重了竞争压力。
可行性分析。
投资必要性。
根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。
技术可行性。
依托xx网提供的技术平台、xx学院经济贸易系老师的技术支持，xx网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。
组织可行性。
创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、xx学院大力支持确保网店顺利执行。
经济可行性。
网店位于xx城市带承接产业转移示范区双核之一的xx市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样；网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性。
目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持；xx省各相关部门制定了许多优惠政策，支持xx大学生进行创业；xx市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业；xx学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。
三、人员与组织结构
高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：
总经理/人力资源部xx：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。
市场部xx：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。
客服部xx：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。
财务部xx：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。
技术部xx：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
四、营销策略与实施规划
营销渠道。
根据调查分析，营销渠道主要有为：
生产商/供应商直接销售（网络上）。
就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
大学生创业计划书电子商务 第2篇
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
2、网店目标
三、收集信息
1、信息的主要来源
2、信息收集过程
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
2、市场调查
3、调查结果分析
4、目标客户分析
五、经营策略
1、管理者及其任务
2、营销策略分析
六、价格定位
1、 成本定价法
2、 市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价
3、心理定价法
七、进货渠道
1、 批发市场进货
2、 厂家直接进货
3、 批发商处进货
4、 吃进库存或清仓产品
5、 寻找特别的进货渠道
八、营销效果预测与分析
1、营业额收入
2、支付方式
3、订货方式
4、送货方式
九、经营成本预估
1、初期投资
2、第二期投资
3、其他成本
大学生创业计划书电子商务 第3篇
在我省的高校中，大学生创业团队的数量正呈逐步上升的趋势。在校园里，当其他同学沉浸在平安夜的热闹气氛中时，南昌大学2012级的学生陶予琦和她的六位“姐妹花”却忙于筹备一场“蓝莓促销战”。
越来越多的学生有创业的愿望。陶予琦来自北方，去年进入大二后便萌生了销售蓝莓的创业想法。通过熟人介绍，她与某蓝莓品牌供货商取得了联系，以较低的价格获得了货源，并在学校社团中找到了几位志同道合的姐妹，组成了创业团队。
起初，在校园内推销蓝莓时，陶予琦和她的团队一个学期的累计销售额约为8万元。如今，他们拿到了某蓝莓品牌在江西及周边省市的独家代理权后，团队销售的蓝莓产品已经进驻了南昌及周边城市约300家店铺。一个学期下来，他们的销售额已经达到了近百万元。
“如今有创业意向的大学生越来越多，其中不少人已经开始实践。” 南昌大学就业指导服务中心的相关负责人在12月30日告诉记者，该校最近针对4000名学生进行的调查显示，约有10%的大学生心中有创业的想法，部分学生甚至已经将创业项目付诸实践。
根据最新*的《江西省大学生创业引领计划实施方案》，从2014年至2017年，我省将实施新一轮的大学生创业引领计划，采取一系列措施，包括普及创业教育、加强创业培训、提供工商登记和银行开户便利、提供多渠道资金支持和经营场所支持、加强创业公共服务等，力争引领3万名大学生实现创业。
记者采访发现，随着学生创业者受教育水平的不断提高和创业环境的不断优化，学生创业的起点越来越高。在多所高校的学生创业计划中，电子商务项目占比较高。基于这一考虑，九江学院于12月26日成立了大学生创新创业教育培训基地，该基地与九江市电子商务行业协会合作，由电商企业提供资金和项目，学生创业团队提供智力支持。
“有创业意识的学生团队，通过资质考核后，就能与企业进行双向选择，双方达成一致后再进行项目*作，办公场所将提供免费。” 九江学院团委办公室负责人介绍说，大学生创业面临的主要困扰普遍集中在经验、资金、场地不足等方面，教育培训基地的成立解决了学生创业的难题。目前，该基地已经与8家企业达成合作意向，学校也已选出15支学生创业团队进驻培训基地。
高校创业支持政策多样。作为我省最早为学生搭建创业平台的高校，江西财经大学于2007年成立了我省第一个大学生创业孵化中心，为创业学生提供免费办公场所，并定期邀请校内外专家和老师讲授创业实用*知识和技能。
据江西财经大学团委书记习金文介绍，创业孵化中心面向全校学生开放，每年都会举办入孵企业答辩会，学生若通过答辩，便可入驻创业孵化中心，并有机会申请学校的创业基金。截至目前，该中心已孵化了100多家企业，惠及了2000多名学生，其中包括200多位大学生创业者以及1700余名参与实训的学生。
记者从南昌大学了解到，从2015年开始，该校将启动30万元的创业基金，并设立了“大学生创业基金”专门账户，接受来自社会团体、海内外各地校友会或校友个人的捐款。创业基金每年将支持若干创业项目，南昌大学有创业意愿和能力的学生团队或个人都可以申请。
大学生创业计划书电子商务 第4篇
背景：
随着电脑在人们生活中扮演着不可或缺的角*，对于经济拮据且急需电脑的人来说，租赁电脑比起购买新机更具*价比。然而，与其他地区电脑租赁的蓬勃发展形成鲜明对比的是，厦门的电脑租赁市场始终未能掀起热潮。
项目：
为满足这一市场空白，我们创办了厦门新思索计算机租赁有限公司，提供计算机、网络产品、办公设备、显示器和投影设备等租赁服务。公司的宗旨是：
专业化服务： 提供满足客户个*化需求的定制化解决方案。
规范化服务： 遵循行业规范和标准，确保租赁流程透明高效。
多样化服务： 涵盖租赁、技术支持、维护等全方位服务。
我们诚挚地邀请合作伙伴加入，共同构建一个互惠共赢的合作生态，并将风险留给我们，把便利带给客户。
一、公司介绍
1. 公司经营宗旨及目标
宗旨： 服务专业化、服务规范化、服务多样化，打造完善的电脑租赁服务。
目标： 成为厦漳泉三地电脑租赁领域的领头企业，将品牌发展为市场知名品牌，并拓展至全福建市场。
2. 公司简介
公司名称： 厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围： 计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备的出租，提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品： IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo 等知名品牌。
3. 公司管理
1. 管理思想
我们将以“以人为本，重视团队合作”为管理思想，重视个人发展和价值，促进各职能部门协作配合，实现整体发展，秉持“1+1>2”的理念。
2. 管理队伍
本公司投资是一项经营人才的业务，我们将组建一支具备行业影响力岗位所需的专业知识和经验的管理团队，并欢迎所有有志于公司发展的优秀人才加入。
3. 管理决策
管理团队主要由我们创业小组成员组成，他们均具备本科学历和相关专业背景，将负责制定切实可行的决策，执行高效的任务。在获得风险投资后，投资人也将加入公司管理层，我们还将邀请具有相关专业技术和管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4. 团队概述
学历背景： 大专及以上学历，具备强烈的求知欲和进取心。
人际关系： 具有良好的人际亲和力，热情沉稳。
职业素质： 信守承诺、注重规范、遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
我们将租赁商品房作为办公场所，并根据交通情况选择仓库地点。
二、市场及竞争分析
一、市场介绍
电脑已然成为人们日常生活中的必需品，但对于手头拮据又急需电脑的人来说，租赁电脑比购买新机更划算。然而，遗憾的是，与其他地区电脑租赁业务的火热相比，厦门的电脑租赁市场始终未能激发热度。
二、市场机会及环境
根据我们的市场调查，许多高校高年级学生因毕业设计需求，且对电脑的使用仅为短期，因此将目光投向了电脑租赁。这些租赁者通常为文科或经济条件较差的学生。厦门大学软件学院学生小黄在接受我们采访时表示，出于专业需要，他和同学都想租用电脑进行学习，但厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“不露脸”。他说道：“大三购买新电脑显然不划算，经济条件也不允许。二手电脑配置太差，无法满足图像和视频处理的要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校的校园网*上，也能看到不少求租电脑的广告。由于求租难，不少学生向同学或校园周边的网吧租赁电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店和电子城走访发现，确实没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城二楼，几家二手电脑商虽然提供了租赁电脑的服务项目，但都表示并未开展过此项业务；所有电脑专卖店的回答都很直接：电脑不出租，也没有计划开展此项业务。
不断降价的品牌机、*价比极高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，加上分期付款购机的促销形式，在推动家用电脑普及的同时，也抢占了租赁市场的份额。就目前市场情况来看，出租的电脑配置相对一般，而月租金约为 100 元左右，这与分期付款的月费用相差无几；加上押金较高，一些甚至达到原价的 90%，因此消费者在对比后会觉得不划算。另一方面，电脑租赁服务的主要目标人群是大学生和需应付各种计算机考试的人员，而租赁时间通常仅为几个月，因此就目前情况而言，每年的租赁高峰期并不能有效推动市场扩张。
尽管目前的租赁市场较为萧条，但 IBM 和联想近期推出了大规模的电脑租赁计划，这也为市场带来了一线曙光。电脑租赁实际上是一个需求巨大的市场，包括但不限于展览会、培训和学习等短期电脑使用需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要原因是商家和消费者之间尚未建立起信任机制。经过分析，我们的公司有望加速电脑租赁市场的启动。
大学生创业计划书电子商务 第5篇
在你打算开网店之前，最好能写一份网店创业计划书，一方面可以让你更全面的思考创业过程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤，让你有计划的做事，提高效率，要知道走弯路是有成本的。下面是一份介绍写创业计划书文章，你可以参考。当然，你不需要完全按照它来写个东西出来，你只需要从中找对你有用的就行。呵呵，也许有一天你做大了，要找风险投资，那时你就必须要写一份了，祝你早日成功。
创业计划是创业者叩响投资者大门的_敲门砖_，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一，创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：
一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的计划摘要
二，创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；
销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
大学生创业计划书电子商务 第6篇
一、内容摘要
目前，大学校园内的网购市场持续增长，越来越多的大学生将网上购物视为一种日常消费方式。然而，很多学生在收取快递时会面临一系列困扰，包括包裹数量多、需要等待较长时间，且有时本人不在校园内。为了应对这一问题，我们计划在校园内设立一个快递代收站点，解决学生们的困扰。
二、初步分析
（1）环境分析：
目前，我校快递公司大部分的派送点集中在学校东门，距离学生宿舍较远。考虑到天气因素（如高温、风雨等）以及时间问题（如收件人不在校内），许多学生对快递收取产生了一定的抵触情绪。因此，设立一个便捷的代收站点，作为物流与学生之间的桥梁显得尤为重要。
（2）产品服务分析：
在我校，我们的代收站点将提供高质量的服务，无论天气如何、时间多少，只要学生下单，我们都会为其提供便捷的快递代收服务，确保包裹能够安全存取。
（3）行业竞争与状况分析：
通过调查，目前在校园内尚未出现直接竞争对手，因此市场尚待开发，具备非常可观的盈利前景。
（4）消费市场分析：
学校的师生群体，为了确保快递的安全和方便取件，将积极支持这一服务。
三、方案实施
注：学校周边的主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。
1、人员安排及工作时间：
2、业务建立模式：
我们将通过微信公众平台来接受服务请求（该平台由腾讯公司审核并开放功能），同时通过电话、短信等方式（提前通知收件人姓名及电话）进行补充。我们将在微信平台和手机上进行数据统计，统一管理快递包裹，存放于指定站点，方便学生随时领取，实现节省时间和提升便利的目标。
3、业务实施方案：
客户可通过微信公众平台、手机或短信提出代收请求。我们将在确保时间限制内进行快递代收，并保障包裹的安全。目前，我们将代收业务细分为以下两种：
A、即时领取：
当快递员到达学校门口时，客户通过微信公众平台、手机或短信提出请求，我们将立即进行快递代收。
B、全程收取：
当客户因个人原因在确认快递订单后未能及时领取快递时，我们将全程跟踪订单，客户需将订单号码及时发送至我们站点，方可完成代收服务。
大学生创业计划书电子商务 第7篇
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
大学生创业计划书电子商务 第8篇
背景：在当今社会，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于一些资金紧张但急需电脑的人来说，租用电脑比购买新设备更经济实惠。尽管在一些地区，电脑租赁业务十分火爆，但厦门的电脑租赁市场却一直未能实现蓬勃发展。
项目：创建厦门新思索计算机租赁有限公司，专注于提供计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等租赁服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化，致力于为客户提供完美的电脑租赁服务。我们诚挚期待与合作伙伴携手合作，尊重同业者，追求共赢。将风险留给我们，将便利留给客户。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化，致力于打造完美的电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦门、漳州、泉州三地电脑租赁市场的主导企业，树立公司品牌在市场上的知名度，并逐步拓展至整个福建市场。
2、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围：主要提供计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等租赁服务，同时提供技术支持，并收取租金和押金。租赁产品包括IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等品牌。
3、公司管理
管理思想
我们将以人为本，重视团队合作精神，注重个人发展，尊重个人价值。各职能部门将相互协调合作，促进公司整体发展，实现1+1大于2的效果。
管理队伍
我们将构建一支具有丰富经验和技术的管理团队，并欢迎有志于本公司发展的人才加入。
管理决策
管理团队主要由我们的创业团队组成，拥有本科学历和相关专业知识，将制定切实可行的决策，执行高效任务。在获得风险投资后，投资者也将成为我们的管理成员，我们还将邀请具有专业技术和管理经验的人才加入重要职务。
团队概述
我们的团队成员拥有大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。他们拥有较强的人际交往能力，热情且稳重。在职业素质方面，他们信守承诺，注重规范，秉持公司宗旨理念。
5、场地与设施
我们将租用商品房作为办公场所，并根据交通情况选择仓库地点（具体情况另行考虑，本计划暂不涉及）。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于一些经济拮据但急需电脑的人来说，租用电脑比购买更加划算。尽管在一些地区，电脑租赁市场非常繁荣，但厦门的电脑租赁业一直未能迎来爆发。
2、市场机会及环境
据了解，许多高年级的大学生面临毕业设计压力，加之只需短期使用电脑，因此他们开始将目光投向电脑租赁。这些潜在租户通常是文史类或经济条件不太好的学生。厦门大学软件学院的学生小黄表示，由于专业需求，他和同学们急需租用电脑进行学习，但厦门及周边地区的电脑租赁业务一直未能满足需求。他说：“大三购买新电脑显然不划算，而且经济条件也不允许。而二手电脑的配置又无法满足图片和视频处理的要求。如果有电脑租赁服务，肯定会受到许多大学生的欢迎。”在厦门各大高校的校园网BBS上，经常可以看到求租电脑的广告。由于求租难，许多学生只能向同学或校园周边的网吧租用电脑。
大学生创业计划书电子商务 第9篇
一、项目背景
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
三、收集信息
1、信息的主要来源
（1） 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2） 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3） 公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4） 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1） 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
（2） 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
（3） 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
（4） 网络查询。我们也可以通过网络去查询。
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、市场调查
（1） 市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18—40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
（2） 竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
（3） 消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
3、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
4、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
五、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1） 品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2） 推广策略
大学生创业计划书电子商务 第10篇
一、母婴行业面临的问题与机遇：
1、获客成本上升：母婴行业的受众群体并不固定，通常有三年的生命周期，因此每年都需吸引新客户。
2、运营方式陈旧：目前多数母婴企业依旧以销售为核心，虽然逐步尝试线上推广，但效果未必理想。母婴企业的成败在于客户管理和持续运营。
3、销售渠道老化：线下实体店仍是主流，虽然拓展线上销售是大势所趋，但参与度低且盈利能力有限。
4、供应链管理困难：母婴电商的标品众多，但随着消费者对个*化需求的增加，非标产品的供应链管理愈加复杂。
二、母婴连锁新零售策略：
随着二胎政策的开放，母婴行业的产品和服务涉及从备孕、怀孕、分娩到孩子六岁阶段，家庭对孩子的投入加大，儿童消费逐渐成为家庭主要支出。母婴企业可借助新零售模式，从产品延伸至教育、品质生活等领域，提供全面的幸福家庭消费解决方案，重塑“人、货、场”的零售模式，激发行业活力。
1、顾客数字化转型：结合线下门店和服务人员，通过移动端工具全面数字化顾客信息。
（1）小程序接入：通过更流畅的体验与多元曝光，利用小程序快速吸引公域流量。然而，单纯的小程序不足以支撑零售转型，线上线下的深度融合仍是企业数字化升级的关键。
（2）超级会员APP：整合顾客端、导购端与商家端，构建一体化服务平台。
2、优化供应链管理：通过API对接跨境进口产品及其他母婴品牌，丰富商品种类，提供一站式消费方案。
（1）母婴产品：以消费者为中心，满足不同需求，提供多样化的母婴用品和便捷的一站式购物体验。
（2）母婴服务：建立线上平台，提供多样化的母婴服务，提升顾客的购物体验。
3、全面营销顾客：建立内容社区与多元化营销服务，提升消费体验。
（1）内容社区建设：通过母婴专家、育儿达人、导购人员或顾客自己，分享育儿经验或专业知识，提升顾客粘*并优化购物体验。
（2）营销服务升级：通过线上平台与线下门店联合，借助专家和导购团队提供个*化服务，增强顾客体验与服务质量。
三、母婴新零售社交电商系统商城：
（一）总体思路：结合小程序和导购/创客端APP，构建轻量化的数字营销工具；通过全渠道ERP中台和智能销售系统，打通线上线下的数据流和销售场景。
第一步：
通过多版本的小程序实现顾客、商品、营销和交易的数字化，升级门店功能，促进存量转化。
例如：
快捷购物版小程序：实现门店扫码购物和快递服务，确保30分钟内送达。
导购社交版小程序：实现导购个*化展示和轻量化运营。
第二步：
借助导购端APP，通过多元化营销方式提升导购社交运营能力，突破“导购时间与空间”的限制。
1、解决导购利益归属：导购邀请的创客与会员的利益由该导购享有，确保导购的长期绑定和服务效益。
2、满足顾客社交需求：顾客可以随时与导购互动，获取最新活动和产品信息。
3、突破经营时空限制：从传统的8小时店内运营，转变为全天24小时随时在线服务。
第三步：
通过多层级的管理体系，发展兼职导购和创客，利用社会化营销快速拉新获客。
1、商家：通过创客礼包销售，迅速吸引新客户，提升业绩。
2、导购：发展创客和会员，获得销售提成与奖励。
3、创客：享受自购省钱与分享赚钱的双重收益。
4、会员：通过拉新赚取积分，享受优惠和权益。
第四步：
结合线上线下的多种营销策略和配送方式，逐步扩大客户群体。
1、线上营销活动：限时折扣、包邮、满减、拼团、赠品、砍价等活动提升客户参与度。
2、门店活动：单品折扣、买赠、限购、套餐等促销活动提高到店转化。
同时结合积分、优惠券、礼品券等线上线下通用的优惠策略，进一步提升客户活跃度。
四、母婴实体店社交电商系统组成：
传统的“进-销-存”零售系统已经不能满足当下市场需求，新的零售系统以“顾客”为核心，围绕“人-货-场”三大要素进行技术创新，满足多渠道、多业态、多场景和社会化营销的需求。
1、移动端：集成小程序、APP与H5微信公众号商城。
2、PC端：提供B2B分销官网、B2C零售商城，和全渠道销售管理ERP系统，可对接海关、物流仓储及支付平台，支持跨境电商业务。
3、门店端：智能销售管理系统UPOS，支持常规收银、O2O收银、无人自助收银等多种支付方式；系统可与人脸识别、刷脸支付、客流统计、智能货柜等硬件进行对接，提升门店运营效率。