家具营销计划方案 第1篇
一、梦想无止境，追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。
对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、x家居品牌建设的意义
x广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、x家居广场品牌建设的基础
(1)x家居广场的经营理念
x家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上x代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2)x家居广场的经营模式
x处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使x必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3)x家居的战略目标
x家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了x家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4)x家居面对的人群
从企业来看，x需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从x家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。
目标消费者的具体特征是年龄在25—45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
3、x家居品牌核心
我要飞得更高!
x家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现x家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、x家居品牌外延
(1)品质升级
“我要飞得更高”，代表了x家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了x家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)规模扩张
“我要飞得更高”，体现了x家居的雄心壮志。x家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
(3)精神倡导
“我要飞得更高”，象征了x家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
(4)价值升华
“我要飞得更高”，证明了x家居与x家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
品牌核心的`内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“x”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路：
1、传播口号
我要飞得更高!
直接体现品牌和品牌主张，一方面体现x家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了x家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
(1)平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
(2)视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
(3)公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
(1)报纸媒体
如《x日报》、《x商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在x市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
(3)单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
(4)企业应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。
(5)公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于x家居品牌传播一些建议
广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如x集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议x家居的开业活动以一种能够体现品牌、能够吸引目标消费群的创新形式出现。
四、x家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业party
a、活动关键词
品牌、品位、品味积极向上挑战
b、活动主题
“我要飞得更高”x家居大型时尚格调k歌会开业party
根据x家居品牌，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。
c、活动意义：
每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。
d、活动时间：20xx年xx月xx日(待定)
e、活动地点：x家居商场门口或x广场
建议尽量在x家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。
f、活动创新点
以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。
f、活动内容：
1、领导致词部分
简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现x家居对参加活动的美好祝愿。
2、歌手献歌部分
可选择由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。
3、模特表演
邀请模特进行“x家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。
4、观众互动节目
(1)现场k歌，挑战冠军(奖品若干)
选手由报名选拔和私下安排选手可事先安排几对活跃气氛)
(2)抽奖活动
隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。
以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。
5、活动小创意建议：
(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。
g、观众组织和参与
1、dm直投杂志夹页
在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干
2、赠送
选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直接赠送团体入场券。
3、嘉宾邀请
邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。
4、集报花换入场券：
可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对x家居免费的宣传。
h、工作职能划分
1、x家居广场
负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。
2、广告企划
负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施。具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助x家居的上述工作。
五、促销活动建议
为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议x家居在开业前后开展一系列的促销活动。
1、购x家居商城产品，免费提供装修设计方案
因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。
2、超低价打折
与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信竞猜活动
与x通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。
4、买商品赠代金券
在x家居购买商品x元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。
家具营销计划方案 第2篇
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
节感恩回报
家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动地点
国际家具城
五、市场分析
综合市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的.购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾家具城的顾客都有由提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)
(c).你购物，我买单
1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)
2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按xx元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.单页的发放。
2.早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：a3份元/份=元
2、半版报纸广告宣传：xx元/每期2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元
6、抽奖卷：500张元/张=50元
7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：元
家具营销计划方案 第3篇
一、活动目的
市场背景介绍：X家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
X公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，X是鱼；员工是水，X是鱼；社会是水，X是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
活动目的：为了扩大X家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。
三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题
活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。
活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）
赠送小礼品
知识竞答
四、活动方式
在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。
具体内容为：
1、与当地经销商联合，由经销商提供场地，由X集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；
2、设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）：
3、凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：
4、提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。
5、由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份
6、在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份
五、活动时间和地点
活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：
活动地点：X时尚家具馆，地址：A座：X公园南门对面B座：X市商业银行西邻C座：X广场西门对面。
X家具城，地址：中X交叉口路北。
六、广告配合方式
在活动开始前的`一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
七、前期准备
1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）
2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，X家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）
3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。
八、中期操作
1、在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；
2、现场工作人员要统一穿着印有“X家私”字样的工作服；
3、在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；
4、活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；
5、讲解人员在进行讲解时，要着重突出X家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要
九、后期延续
在活动结束后一个月的时间里，在X市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
十、费用预算
人员费用：
布置会场：
道具（各种家具）：
音响设备：
外勤费用：
礼品：20X
杂项：
突发状况预算：
合计：元
家具营销计划方案 第4篇
电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……
铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？
随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用
广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲
广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑
广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：
1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
家具营销计划方案 第5篇
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。
家具属于价格较高的`耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、sho防霾口罩一只
4.购机五重豪礼：
礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。
礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片;
礼包3：凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金;
礼包4：凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台。
家具营销计划方案 第6篇
为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。现策划了一系列家具促销活动。
一、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活动地点
xx家具专卖店。
三、促销内容
活动期间正价品消费满xxxx元的可以享有6折团购价;正价品消费满xxxxx元的`可以享有折团购价;正价品消费满xxxxx元以上的可以享有折团购价。活动期间消费每满xxxx元，同时送抵金券xxx元一张;买xxxx元，送2张，以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零，不兑现，逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间，凡是每单总购物金额满xxxxx元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
四、宣传组合
pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满xxxx元发一张抵用券。
五、操作要求
要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。务必通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
家具营销计划方案 第7篇
一、市场定位
产品定位
专注于提供高品质、个性化的实木家具，以满足中高端消费者对家居品质和独特设计的需求。产品涵盖卧室家具、客厅家具、餐厅家具等系列，注重工艺细节和环保理念。
品牌形象定位
塑造“自然、舒适、品质”的品牌形象，强调实木家具的天然质感和环保特性，传递健康、温馨的家居生活理念。
二、营销策略
产品策略
（1）设计创新：与知名设计师合作，定期推出具有独特设计风格的新款家具，满足消费者对个性化家居的追求。
（2）品质保证：严格把控原材料采购和生产工艺，确保每一件家具都符合高品质标准，采用优质实木材料，如橡木、胡桃木等，搭配环保涂料和五金配件。
（3）定制服务：提供家具定制服务，根据客户的房间尺寸、风格喜好和功能需求，量身定制专属的家具解决方案，满足客户的个性化需求。
价格策略
（1）差异化定价：根据产品的材质、工艺、设计等因素进行差异化定价，将产品分为高端、中端和入门级三个档次，以满足不同消费层次的需求。
（2）价格促销：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。在节假日、店庆等特殊时期，加大促销力度，提高销售额。
（3）会员价格体系：建立会员制度，为会员提供专属的折扣和优惠政策，鼓励消费者成为会员并多次购买，增加客户粘性。
渠道策略
（1）实体店销售：在城市繁华商圈开设品牌旗舰店，展示全系列产品，打造高端的购物体验环境。同时，在大型家居卖场设立专卖店，增加产品的曝光度和销售渠道。
（2）网络销售：建立官方网站和电商平台店铺，进行线上销售和推广。优化网站界面和用户体验，提供在线客服咨询和定制服务，方便消费者购买。利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，吸引潜在客户。
（3）工程渠道：与房地产开发商、装修公司等合作，参与工程项目，提供批量家具采购服务。为工程项目提供定制化的家具解决方案和优惠的价格政策，拓展销售渠道。
促销策略
（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志、家居网站等媒体投放广告，宣传品牌形象和产品特色。制作精美的`产品宣传册和视频，在实体店、展会等场所发放和播放。
（2）活动促销：举办新品发布会、家居展览、主题促销活动等，吸引消费者关注和参与。开展线下体验活动，如实木家具制作工艺体验、家居搭配讲座等，增加消费者对产品的了解和信任。
（3）口碑营销：注重客户服务，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。鼓励客户进行口碑传播，通过客户推荐、好评等方式吸引新客户购买。
（4）联合促销：与相关行业品牌进行联合促销，如与家居饰品品牌、家电品牌等合作，推出联合促销套餐，为消费者提供一站式购物解决方案，增加产品的附加值和吸引力。
三、实施步骤
筹备阶段（1-2个月）
完成品牌定位和市场调研，确定产品系列和营销策略。
寻找合适的原材料供应商和生产厂家，建立合作关系。
设计品牌标识、宣传册、网站等品牌形象元素。
筹备实体店开业和网络平台搭建。
推广阶段（3-6个月）
举办品牌发布会和新品发布会，邀请媒体、行业专家、经销商等参加，提高品牌知名度。
在各大媒体投放广告，进行品牌宣传和产品推广。
开设实体店和网络店铺，进行产品销售和客户服务。
参加家居展会和相关活动，展示产品和品牌形象，拓展销售渠道。
发展阶段（7-12个月）
根据市场反馈和销售数据，优化产品设计和营销策略。
推出新的产品系列和促销活动，满足消费者不断变化的需求。
加强与客户的互动和沟通，建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
拓展销售渠道，与更多的合作伙伴建立合作关系，扩大市场份额。
四、预算分配
产品研发和设计费用：xx元，包括与设计师合作费用、样品制作费用等。
原材料采购和生产成本：xx元，根据生产规模和订单量进行预算。
店面装修和租金费用：xx元，包括旗舰店和专卖店的装修费用和租金。
广告宣传和推广费用：xx元，包括电视、报纸、杂志、网络广告投放费用，宣传册制作费用，展会参展费用等。
人员培训和工资费用：xx元，包括员工培训费用和销售人员、客服人员等工资费用。
物流和售后服务费用：xx元，包括产品运输费用、安装费用和售后服务费用。
其他费用：xx元，包括办公设备采购费用、水电费等日常运营费用。
家具营销计划方案 第8篇
一、市场分析
目标市场
主要针对年龄在25-50岁之间的中高收入群体，他们注重生活品质，对家具的设计、质量和品牌有较高的要求。
新婚夫妇和新购房的家庭也是我们的重要目标客户，他们有较大的家具购买需求。
市场现状
本地家具市场竞争激烈，品牌众多，但产品同质化现象较为严重。
消费者越来越倾向于购买环保、个性化、功能多样的家具产品。
线上销售渠道逐渐兴起，但线下体验仍然是消费者购买家具的重要环节。
竞争对手分析
主要竞争对手包括本地的大型家具商场和一些知名的家具品牌连锁店。
竞争对手的优势在于品牌知名度高、产品种类丰富、销售渠道广泛。
其劣势可能是价格较高、服务不够个性化、产品创新不足。
二、产品策略
产品定位
以中高端市场为定位，提供设计新颖、质量优良、环保健康的家具产品。
注重产品的功能性和舒适性，满足消费者对高品质生活的追求。
产品种类
涵盖客厅家具、卧室家具、餐厅家具、书房家具等全系列产品。
推出定制家具服务，满足消费者个性化的需求。
产品质量
严格把控原材料采购环节，选用优质的木材、板材、皮革等材料。
加强生产过程中的质量监控，确保产品符合国家标准和行业标准。
三、价格策略
定价方法
采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争情况进行适当调整。
对于一些高端定制产品，采用价值定价法，根据产品的.独特价值和消费者的心理预期定价。
价格体系
制定不同档次的价格体系，满足不同消费者的需求。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略
线下渠道
在市中心开设一家大型的家具旗舰店，展示全系列产品，提升品牌形象。
与家居建材市场、商场等合作，设立专柜或专卖店，扩大销售渠道。
参加各类家具展会，展示新产品，拓展客户资源。
线上渠道
建立官方网站和电商平台旗舰店，进行产品展示和销售。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户。
与线上家居平台合作，开展联合营销活动。
五、促销策略
广告宣传
在本地报纸、杂志、电视台、广播等媒体投放广告，提高品牌知名度。
在公交车站、地铁站、小区电梯等场所张贴广告海报，增加品牌曝光度。
人员推销
培训专业的销售团队，提高销售人员的业务水平和服务质量。
销售人员主动上门拜访潜在客户，进行产品推荐和销售。
公共关系
举办家具设计大赛、家居生活讲座等活动，提升品牌的美誉度和社会影响力。
参与公益活动，如捐赠家具给贫困地区学校、养老院等，树立良好的企业形象。
销售促进
开业期间推出大幅优惠活动，吸引消费者关注。
节假日推出主题促销活动，如“五一”劳动节、“十一”国庆节等。
针对老客户推出会员制度，提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户粘性。
六、行动方案
第一阶段（1-3个月）
完成家具旗舰店的选址和装修工作。
建立官方网站和电商平台旗舰店，上线产品。
招聘和培训销售人员。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
第二阶段（4-6个月）
家具旗舰店正式开业，举办开业庆典活动。
在本地媒体投放广告，进行品牌宣传。
参加家居建材展会，展示产品。
与家居建材市场、商场等合作，设立专柜或专卖店。
第三阶段（7-9个月）
推出定制家具服务，满足消费者个性化需求。
举办家具设计大赛，提升品牌知名度和美誉度。
开展线上营销活动，如社交媒体推广、电商平台促销等。
优化销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
第四阶段（10-12个月）
对全年的营销活动进行总结和评估，分析市场反馈和销售数据。
根据评估结果，调整营销策略和产品策略。
推出年终促销活动，冲刺全年销售目标。
规划下一年度的营销计划和产品研发计划。
七、预算分配
广告宣传费用：xx元，包括媒体广告投放、广告海报制作等。
人员推销费用：xx元，包括销售人员工资、培训费用等。
公共关系费用：xx元，包括活动策划、执行费用等。
销售促进费用：xx元，包括促销活动的折扣、赠品等费用。
渠道建设费用：xx元，包括旗舰店装修、专柜租赁等费用。
产品研发费用：xx元，包括新产品设计、开发费用等。
其他费用：xx元，包括办公费用、水电费等。
八、效果评估
销售业绩评估
定期统计和分析产品的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等指标。
对比不同阶段的销售业绩，评估营销活动对销售的促进作用。
客户满意度评估
通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对产品质量、服务质量、购物体验等方面的满意度。
针对客户提出的意见和建议，及时进行改进和优化。
品牌知名度评估
定期进行市场调研，了解品牌在目标市场中的知名度和美誉度。
对比竞争对手的品牌知名度，评估品牌推广活动的效果。
家具营销计划方案 第9篇
一、活动目的
市场背景介绍：xx家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，xx是鱼；员工是水，xx是鱼；社会是水，xx是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
活动目的：为了扩大xx家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。
三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题
活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。
活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）
赠送小礼品
知识竞答
四、活动方式
在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。
具体内容为：
1、与当地经销商联合，由经销商提供场地，由xx集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；
2、设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）：
3、凡是活动期间在经销商处购买家具的'消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：
4、提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。
5、由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份
6、在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份
五、活动时间和地点
活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：
活动地点：xx时尚家具馆，地址：A座：xx公园南门对面B座：xx市商业银行西邻C座：xx广场西门对面。
xx家具城，地址：中xx交叉口路北。
六、广告配合方式
在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
七、前期准备
1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）
2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，xx家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）
3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。
八、中期操作
1、在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；
2、现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服；
3、在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；
4、活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；
5、讲解人员在进行讲解时，要着重突出xx家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要
九、后期延续
在活动结束后一个月的时间里，在xx市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
十、费用预算
人员费用：
布置会场：
道具（各种家具）：
音响设备：
外勤费用：
礼品：
杂项：
突发状况预算：
合计：xx元
家具营销计划方案 第10篇
一、活动主题
主题：20xx首届xx定制家具设计节
二、活动目的：
●消化手中积累的单，促成成交
●提高品牌知名度，建立良好口碑
活动前：
1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕
2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等
3）保暖杯100个。
4）气球拱门事宜活动中：
1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈
2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象
3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作
4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量
5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品
2、xx设计师职责活动前职责：
1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。
2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等
3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；
4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；
5）做好现场设计师座位安排和各项展示的`准备工作；
6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。
●带动业之峰交定金量，做到共赢，积累准客户源
三、活动目标
●客户到访量为75户，实现预存100万
●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户
四、活动时间
20xx年11月11日（下午半天）
五、活动地点
xxxxxx
六、活动对象
●在公司做装修没定家具的客户；
●参加过公司活动了解xx的老客户；
●市场部联系的新客户；
●通过广告宣传来的客户；
七、活动人员职责
1、市场部职责活动中职责：
1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：
2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）
3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的`礼貌和礼仪
2、企划部职责活动前：
1）与电台报社联系，做好前期广告宣传、报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；
2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏；
3）与市场部一起做好会场布置工作；
活动中：
1）与客服一起做好客户登记
2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录
3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待
3、行政部客服部职责活动前：
行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。
活动中：
1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。
2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。
4、网销部职责活动前：
1）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。
2）配合活动购买活动奖品，活动中：
配合xx开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）
家具营销计划方案 第11篇
一、小区策略：
1、营销模式：
消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：
实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：
1、导入期的途径
在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）。小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）。赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
（4）。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。
（5）。寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。
（6）。举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。
（7）。进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评选依据。
2、成长期的.途径
成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
具体说来，应从以下几点进行准备与执行：
（1）、家具人性化的设计：
国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。
从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。
事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。
因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。
（2）、家具营销网络的建设：
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。
渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。
据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。具体说来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。
（3）、时尚家具的设计开发：
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。
因此，蓝图家具在设计实用、大气家具的同时，应开始注重时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。根据分析进行推测，未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。
照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。
（4）、适应消费者的变化：
随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。
企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。
因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。
根据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，变化更快，基本上达到了十八个月到二年左右。
换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，如果随着市场的变化不进行改进，将是企业的致命伤害，造成重大损失。
家具营销计划方案 第12篇
不论是乔迁新居还是装饰旧居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。
一、活动主题
xx家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活动地点
xx家私专卖店。
四、活动内容
推出xx系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为xx形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的xx工艺品，放于椅子上;在xx家私专卖店形成xx第一个迎接xx年的企业品牌。在店面悬挂“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”横幅。制作以“xx一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只xx站在椅背上啼鸣，xx头部分背景为xx圆形标识，xx头的下半部分为xx桌椅。拍摄xx家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到xx家具的质量过硬。到xx老客户拍摄产品照片，在展板上展示。
在活动期内购买xx产品均免费送货、上门安装。购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在xx元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的`气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现xx企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。推出xx系列，此系列的价位为优惠价。
家具营销计划方案 第13篇
一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
二、活动的时间：
三、促销活动的目的：
1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。
2、提升志达家居布艺专卖店的`销售业绩。
3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题：
五、促销活动的对象：
1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤：
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容。
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年5月1日～9月31)
2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。