装修公司销售计划范文 第1篇
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的'产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!
装修公司销售计划范文 第2篇
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的'效果最理想。
6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
装修公司销售计划范文 第3篇
一、工作目标
在本季度内，新增客户资源 xx 个，成功签约装修项目 xx 个，提高客户转介绍率至 xx%，进一步提升公司在本地装修市场的知名度和影响力。
二、工作内容及时间安排
第一个月：客户拓展与品牌宣传（4 月 1 日 - 4 月 30 日）
线上营销推广
优化公司官网内容，确保网站页面美观、信息更新及时，重点展示公司的优秀装修案例、设计师团队风采以及客户好评等内容，提高网站的吸引力和可信度。每周发布至少 xx 篇原创装修知识文章或公司新闻动态，通过搜索引擎优化（SEO）技术，提升网站在搜索结果中的排名，增加网站流量。
制定抖音短视频推广计划，每周拍摄并发布 xx 条高质量的装修相关短视频，内容涵盖装修风格介绍、装修小技巧分享、施工现场展示等，吸引用户关注和互动，积累粉丝量，争取本季度末抖音粉丝达到 xx 人以上。同时，利用抖音的广告投放功能，精准定位目标客户群体，进行广告投放，提高品牌曝光度。
线下活动策划
与周边小区物业合作，策划举办 xx 场小型装修知识讲座，邀请公司资深设计师作为主讲人，为业主讲解装修中的常见问题、如何选择合适的装修风格以及装修预算把控等内容，每场讲座邀请至少 xx 名业主参加，通过讲座收集潜在客户信息，同时提升公司在小区内的口碑。
在小区内、商业街等人流量密集的地方开展 xx 次促销活动，如推出装修套餐优惠、赠送家居饰品等，吸引客户咨询和下单，活动现场安排专人负责讲解公司装修服务，发放宣传资料，收集客户联系方式，每次活动收集有效客户信息不少于 xx 条。
第二个月：客户跟进与深度挖掘（5 月 1 日 - 5 月 31 日）
客户分类管理
对第一个月收集到的客户信息进行整理和分类，根据客户的装修意向程度、预算范围、预计装修时间等因素，将客户分为重点跟进客户、意向客户和潜在客户三类，分别制定不同的跟进策略。
针对重点跟进客户，每周至少进行 xx 次电话沟通或微信互动，及时了解客户的最新需求和想法，主动邀请客户到公司参观展厅、查看装修材料样品等，加强客户对公司的了解和信任，争取在本月内促成至少 xx 个客户到公司进行深入洽谈。
客户需求挖掘
对于有合作意向但仍在犹豫的客户，通过上门拜访、组织设计师与客户面对面沟通等方式，深入挖掘客户的潜在需求，如对环保材料的特殊要求、对智能家居系统的兴趣等，根据客户需求，协调设计师团队为客户量身定制更具针对性的装修方案，提高客户的满意度和签约可能性。
第三个月：合同签订与客户维护（6 月 1 日 - 6 月 30 日）
合同签订与跟进
在与客户就装修方案达成一致后，及时与公司相关部门协作，准备合同文本和详细的装修报价单，安排与客户进行合同签订的洽谈会议。在洽谈过程中，重点解答客户关于合同条款、付款方式、售后服务等方面的'疑问，确保客户清楚了解合同内容，积极促成签约，争取本月内成功签订 xx 个装修项目合同。
合同签订后，建立客户装修项目跟踪档案，定期向客户反馈装修工程进度，及时协调解决施工过程中出现的问题，确保装修工程顺利进行，提高客户对公司的满意度，为客户转介绍打下良好基础。
客户维护与转介绍拓展
每月定期回访已签约客户，了解客户对装修服务的感受和意见，及时改进不足之处，同时向客户表达感谢之情，并告知公司的最新优惠活动和服务项目，鼓励客户向身边有装修需求的亲朋好友推荐我们公司。通过优质的服务和良好的客户关系维护，争取将客户转介绍率提高到 xx% 以上。
三、自我提升与团队协作
参加行业内的线上线下交流活动，每月至少 xx 次，与同行分享经验、学习最新的装修行业趋势和营销技巧，拓宽业务视野，将所学知识运用到实际工作中，提升个人业务能力。
加强与公司内部团队的协作，每周与设计师团队、工程团队进行沟通交流，及时反馈客户需求和意见，共同解决客户问题，确保为客户提供优质、高效的装修服务，提升客户对公司的整体满意度。
四、数据分析与总结
每月末对本月工作进行全面数据分析，包括客户来源渠道分析、客户转化率分析、签约项目金额分析等，总结工作中的优点和不足之处，根据数据分析结果制定下一个月的工作计划和改进措施，不断优化工作方法，提高工作效率和业绩。