灶具销售计划方案范文 第1篇
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
灶具销售计划方案范文 第2篇
“2010年，华帝（主营业务）销售突破17亿，成为厨卫行业增长较快的企业之一。根据中怡康的2010年市场调研数据显示，华帝的灶具产品销量稳居行业第一，市场份额超过10%，至此，华帝燃气灶具已经连续18年蝉联第一。此外，华帝燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。”
在向记者介绍以上业绩数字的时候，华帝股份副总裁刘伟显得非常高兴。1992年，他牵手华帝，成为华帝四川商。由于业绩突出，14年后他被华帝总裁黄启均看中，应邀加入华帝股份。
数年来，华帝在国内销售业绩连年快速增长。刘伟认为自己选择的行业埋藏着无限的可能，他说自己的心中有一幅营销蓝图，将华帝目标直指百亿。
尽管市场蛋糕很大，面对来自国内其他同行的激烈竞争，华帝如何找准自己的核心优势，又将如何营销以抢占市场？
在刘伟看来，华帝优质产品、服务和整体解决方案是其核心优势。除此以外，华帝历来坚持“利益共同体”理念，倡导“诚信、责任、创新、共赢”，关注利益共同体的每一个个体。产品分销主要实行区域独家制，因此在全国形成了一张巨大而又相对牢固的分销网络。
在这个基础上，2011年华帝在四川、重庆、河南、山东、江苏等重点市场推出“415”工程：即华帝要在四川、山东、河南、江苏四个省及重庆市实现市场占有率第一的目标，这些省区要实现零售15亿的规模。“启动415工程是对黄启均总裁‘一把盐’理论的实践，我们必须把有限资源撒到有用的地方，所以我们希望华帝在几个强势区域能把销售额做到很好的突破。依靠华帝的全国品牌知名度，再在终端市场展示好品牌形象。”刘伟介绍。
与此同时，华帝巨大的网络也向农村辐射。2011年年初，华帝股份”深耕渠道之乡镇专卖店计划“出炉，通过新建设和原有分销网点整改，新增2000家乡镇专卖店。湖南、重庆等地已经开展试点工作，一场“上山下乡”运动正如火如荼开展。
为了进一步强化渠道销售，刘伟计划用未来三年的时间来打造他想像中的华帝终端：“我心目中华帝的终端应该跟肯德基的店面一样，消费者在广州看到的华帝跟在看到的华帝，无论是店面的陈设还是导购员的发型、胸牌和微笑，全部都一模一样。”
在布局传统渠道之外，刘伟表示，新兴渠道正在成为家电品牌的新增长点。“网购是一个不可阻挡的渠道，也许正是它协助我们降低两大KA（Key Account）的高门槛成本。淘宝商城、京东商城正在引领B2C的浪潮，向传统的销售渠道发起强有力的冲击。不站在浪尖上，就会被浪拍死。”
灶具销售计划方案范文 第3篇
企业招商的邀请函范文一招商邀请函
随着经济的复苏，人们的生活水平逐步提高。人生对生活质量的要求也越来越高，对家用厨卫产品质量的要求也与日俱增。靓夫人电器集团致力于为人们提供时尚、健康、靓丽的厨卫用品，其产品追求卓越的品质和优越的环保性能，公司有完善的培训机制、周到的服务队伍。为进一步占有市场扩大品牌知名度，现在面向全国正式招商：
品牌：
定位：时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌
产品：烟机、灶具、消毒柜、热水器等
一、公司简介
韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。
本公司坚持以打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以品质精益求精、服务细心贴心为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。
在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。
二公司优势
1、产品的优势：纯不锈钢打造，一体成型;专业技术工艺，优雅弧线形设计，时尚潮流，美观大方;安全、环保、节能、健康。
2、服务的优势：对商及经销商及提供最人性化、最有保障的服务;公司可提供从前期的人员培训、辅导到中期的市场开拓、促销、宣传和后期的客户回访、维护等一系列的扶持举措。
3、价格优势：严控产品质量，控制产品价格，最大限度地让利于经销商和终端消费者。
三、招商对象要求
1)具独立法人资格，有固定营业及办公场所。
2)熟悉当地家电市场或对厨卫电器操作有较强的兴趣。
3)有足够的运作资金实力及良好的商业信誉，并有运作所需之优秀的销售团队。
4)认同品牌的发展理念，接受公司经营指导和业务培训，积极地配合、执行公司营销政策。
四、合作形式：
区域、单店加盟、合作开店等。
四、加盟营销政策
1)营销支持：公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。
2)市场管理支持：公司将执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进产品销售市场的健康发展。
3)专业培训支持：合作合同期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。
XXX
XXXX年XX月XX日
企业招商的邀请函范文二招商邀请函
尊敬的先生(女士)：
您好!
衷心感谢您对的关注与支持。成立于年，经过两年的研发、拓展、沉淀、现已经发展为东北地区最具影响力的互联网+平台，公司以为使命，以为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现公司联合**省著名高科技企业，斥巨资打造最新的商业运营管理模式、最新高科技产品，相信此次财富会议将是您财富人生的重大转折点。
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真诚邀请您的光临!
会议地点：
会议时间： 年 月 日 时 分 地 址：
电 话：
会议流程：见附件
此致
顺祝商祺!
招商部
年 月 日
企业招商的邀请函范文三邀请函
尊敬的
一年一度，又见招商。根据我们的计划，XXX湖南卫视广告招商说明会将于XXX年10月18日~19日在长沙进行。
本届招商会以年轻，可信赖为主题，多重诠释了我们对于观众价值、传播效果、社会潮流的积极理解。18日晚，我们将重点推出XXX年湖南卫视在新形势下的新编排方案、新节目资源。19日上午，将就XXX年广告招商政策和具体项目(预售、招标)进行详细说明。
多年来，湖南卫视以传播价值为核心，致力为客户搭建超越传统意义的快乐行销平台。一站式的提供品牌与促销之道，最大化地满足企业营销战略的需要。XXX将至，挑战和机遇并存，锁定新传播，创造新价值将是我们共同努力的愿景。
新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临会议，携手共襄大有可为的XXX!
灶具销售计划方案范文 第4篇
数据显示，作为电商销售额的主要贡献品类，家电的线上增长势头强劲，2016年618和双十一线上家电销售额分别达到了亿元和亿元，预计今年全年家电线上交易额将超过3000亿元，预计2018年，家电线上交易规模将超过5000亿元。星图数据CEO谷熠通过对主流电商平台的监测数据分析认为，大家电方面，以冰箱为代表的白电，今年的平均成交价上升，白电的高端升级趋势显著；厨卫方面，消毒柜/洗碗机这类提高个人生活品质的家电品类，他们的市场份额相比去年都有所提高，虽然他们的单价比较高，但现在的网购年轻人群中很有市场；小家电方面，雾霾的频发，以及人们对于身体健康的诉求逐渐付诸于行动，空气净化器的市场份额和均价也是逐年上升，甚至空气净化器的均价超过了很多大家电，料理/榨汁机这种源于人们对于品质生活需求的品类在这几年的份额也有所上升。同时，线上销售的总体趋势表现为大家电和厨卫的命名难以管控，小家电的价格乱象严重，电商渠道需要良好的管控；第三方店铺更能刺激小家电销售，但专卖店、专营店数量多导致小家电价格难管控；苏宁易购和国美在线更适合传统品牌和外资品牌销售，应该转变传统销售思维；天猫、京东更易促进互联网品牌和新兴品类的销售；线上家电高端升级趋势显著，为品牌商和零售商提供生产规划和销售指导。
财神软件总经理刘国庆在《实体企业的突破与腾飞之路》谈O2O如何落地中，用实际案例展示了全国各地多家知名家电专业卖场在线上冲击的危机中在整合营销、智能会员店、精细经营、移动（连心）服务、采销平台和异业联盟、同业整合等方面的探索后认为，实体零售卖场的腾飞策略的四个原则：一，打开企业，联盟发展，不是什么事情都自己做，找到自己的长处，发挥伙伴的长处；二，老板挂帅、组织统一，持续的战略突破，需要调动全部资源，因而必须要全局授权。职业经理人的考核，不太适合战略转型期。双方成立联合小组、双方老板监控。总体负责人根据任务动态安排；三，人才先行，稳中求快。
临沂金鹰美乐董事长王玉军则用金鹰美乐近年来的做法，印证了《新零售时代的渠道升级》。尽管移动互联网的快速发展推动了零售业的转型发展，但服务是零售的灵魂；成本是零售的心脏；创新是零售的血液。临沂金鹰美乐建立了基于O2O的乡村级直营店、服务店，让其用于三级分销平台进行宣传推广；利用当地的传统媒体，自建微信、微博和自媒体平台，加强门户网站地方站点的合作进行引流，使得今年双十一期间，其销售增幅超过105%。
北京奥维万象科技有限公司总经理韩昱认为传统卖场现在引流的路径包括在挖存量（会员激活）：挖掘已有会员数据，建立用户标签与促销活动的关联匹配，帮助厂商筛选出再购人群，通过短信/热门APP实施点对点精准推送。找增量（潜客引入）：基于活动主题、r间、地点，结合商圈目标消费人群的地理位置和行为特征分布，针对写字楼/居民社区/交通工具等实施地推，吸引潜在顾客。